6月9-12日，堪稱世界照明行業(yè)風向標的“廣州國際照明展覽會”即將盛勢啟動，彼時2014阿拉丁照明論壇也將盛大揭幕。

　　在阿拉丁照明論壇再度來襲之際，阿拉丁照明網(wǎng)有幸采訪上海大峽谷光電科技有限公司工程渠道事業(yè)部總監(jiān)王大威，聆聽其對行業(yè)發(fā)展的真知灼見以及大峽谷光電未來的發(fā)展策略。

　　蓄勢待發(fā) 上市提速

　　大峽谷光電專業(yè)從事LED夜景照明控制系統(tǒng)軟硬件和系列LED燈具的研發(fā)及生產(chǎn)，已歷時十余年，迄今已在國內(nèi)外成功實施上千個大型LED夜景照明工程，其中不乏具有國際影響力的超大項目，例如新加坡烏節(jié)路OT購物中心、世博會中國館、四川廣播電視塔、北京銀河SOHO、天津之眼摩天輪等。大峽谷光電在行業(yè)內(nèi)長期積累了深厚的成功經(jīng)驗，擁有大批的核心專利技術，更是迅速提升品牌形象和市場影響力。在接受阿拉丁照明網(wǎng)采訪中王大威表示，在即將揭幕的2014年阿拉丁照明論壇上，將與大家共同分享“上海東方明珠廣播電視塔夜景燈光改造詳解”這樣一個標志性的代表案例。

　　盡管目前LED市場競爭愈發(fā)激烈，但大峽谷光電在LED燈飾照明領域業(yè)績頗豐。王大威欣喜地指出，“大峽谷光電在2013年實現(xiàn)了稅后1.1億元銷售額，這已經(jīng)是連續(xù)第三年突破億元大關，并且每年都在不斷遞增。為更好地服務當?shù)乜蛻?、設計單位和所實施的項目，公司在全國范圍內(nèi)設立12個辦事處，加快完善售前、售中、售后服務體系建立。”隨著整體核心競爭力得到進一步增強，上市的進程正在加快。王大威透露，“今年公司將擇機在境外資本市場IPO上市，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。”

　　開拓隱形渠道 提高競爭力

　　從采訪中可知，王大威認為智能化照明系統(tǒng)應用給LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。 “大峽谷一直以控制系統(tǒng)和應用軟件作為研發(fā)重點，用控制系統(tǒng)和軟件來統(tǒng)領LED照明燈具。隱形渠道是銷售的一個重要環(huán)節(jié)，作為生產(chǎn)廠家要與大的設計單位、設計師團體建立關系，如行業(yè)協(xié)會、學會全國性的有影響力的設計單位、有知名度的設計師個人等。廠家的工作在于提供服務，策劃相應的活動以增加廠商與設計師群體的關系。 做好隱形渠道將讓廠家、經(jīng)銷商、終端客戶實現(xiàn)三方共贏，也將帶來行業(yè)的認同，為企業(yè)帶來利潤，從而為企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展打下基礎。”

　　“我們下一步重點是對隱形渠道進行專業(yè)化的培訓，同時將產(chǎn)品有機的融入對設計師的培訓課程當中，加深設計師對產(chǎn)品優(yōu)勢認識，提高企業(yè)競爭力。但運作隱形渠道需要企業(yè)大量的投入，且其回報周期長，不能短期見效。所以企業(yè)要根據(jù)自身特點和產(chǎn)品特點去制定營銷戰(zhàn)略，找到符合自己的營銷渠道。”王大威補充稱。