LED行業(yè)的熱鬧，已然形成“亂花”漸欲迷人眼之勢(shì)。各種絞盡腦汁的品牌推廣炒作，已讓經(jīng)銷商和老百姓疲憊。而品牌建設(shè)是必要的，但是在沒(méi)有做好產(chǎn)品和服務(wù)的前提下盲目炒作，不僅得不到期望的收益，還有可能沉得更徹底?？梢哉f(shuō)，那么多的LED品牌，經(jīng)銷商與老百姓可能搞不清楚到底誰(shuí)優(yōu)秀，但要指名道姓地說(shuō)出幾家差的卻很容易。套用時(shí)下流行的一句話：LED雖好，做好不易，且做且珍惜!

　　一向熱鬧的LED行業(yè)，從來(lái)都不缺少話題。近日，有網(wǎng)友爆料稱，臺(tái)灣某知名封裝企業(yè)為搶占市場(chǎng)，不惜找托“打腫臉充胖子”：其在全國(guó)巡回召開(kāi)的每周一次的經(jīng)銷商訂貨會(huì)，號(hào)稱每次訂貨會(huì)上百萬(wàn)的訂單都是找托“托”出來(lái)的。該網(wǎng)友的爆料很快在網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，而網(wǎng)傳的如此赤裸裸、無(wú)操守的行銷手段，一時(shí)間，成了業(yè)界議論的熱點(diǎn)。

　　責(zé)任：堅(jiān)持底線

　　當(dāng)前，LED江湖雖處于弱肉強(qiáng)食、諸侯紛爭(zhēng)的“戰(zhàn)亂時(shí)代”，但市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大已成必然趨勢(shì)，在大局未定的形勢(shì)下，從產(chǎn)品、品牌到渠道都存在無(wú)數(shù)的可能性，不同的企業(yè)有不同的戰(zhàn)術(shù)“攻城略地”，不打價(jià)格戰(zhàn)、不促銷、不打折，只做獨(dú)家代理，在產(chǎn)品、品牌、渠道推廣上堅(jiān)持原則、堅(jiān)持地線，僅此而已，這算牛嗎?

　　不打價(jià)格戰(zhàn)

　　LED價(jià)格大戰(zhàn)，一直是行業(yè)的亂象，這使得LED價(jià)格由高價(jià)變得更為親民。這對(duì)于拓展LED產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間以及消費(fèi)者角度而言，無(wú)疑是個(gè)好消息。但是在這場(chǎng)大戰(zhàn)中，眾多的LED企業(yè)注定要經(jīng)受殘酷考驗(yàn)和廝殺，才能在混戰(zhàn)中獲得勝利，笑到最后。這期間稍有不慎，就有可能馬失前蹄，成為L(zhǎng)ED“大魚(yú)”嘴中的“小魚(yú)”，為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯烈成仁。價(jià)格策略從始而終運(yùn)用的是全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)的機(jī)制，絕不攤上“價(jià)格戰(zhàn)”這趟渾水，并堅(jiān)信良好機(jī)制是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的良策。

　　不做“托”出來(lái)的營(yíng)銷

　　照明行業(yè)另一個(gè)亂象便是“人氣托”出現(xiàn)，可謂“采購(gòu)團(tuán)、觀摩團(tuán)、巡演團(tuán)、團(tuán)團(tuán)出現(xiàn)，高峰會(huì)、論壇會(huì)、技術(shù)會(huì)、會(huì)會(huì)營(yíng)銷”。

　　業(yè)內(nèi)資深人士這樣描述照明行業(yè)的“團(tuán)”和“會(huì)”：一個(gè)50人的團(tuán)，其中企業(yè)工作人員5人，媒體從業(yè)人員10人，各路領(lǐng)導(dǎo)嘉賓10人，各路行業(yè)探子5人，老婆孩子情人5人，閑著無(wú)事散心旅游者5人，“學(xué)習(xí)深造”者5人，潛在目標(biāo)群體僅為5人，且這5人在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)僅是二三流類客戶。據(jù)了解，參會(huì)人員大都被安排會(huì)議講座、答謝晚宴、產(chǎn)品參觀等活動(dòng)，大都走馬觀花，部分企業(yè)通過(guò)“人氣托”、“買家托”，如此以來(lái)，人太多、牌太雜、招太亂，一二線客戶誰(shuí)有時(shí)間瞎折騰?

　　找“托”只是曇花一現(xiàn)，企業(yè)逞一時(shí)之快。即便客戶被假象蒙蔽墮入“托”的漩渦里，當(dāng)他們醒悟的時(shí)候，往往換來(lái)的結(jié)果就是脫離企業(yè)，甚至與企業(yè)決裂。雖說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但在這戰(zhàn)場(chǎng)上，我們寧可多一位朋友也不愿意時(shí)刻增添敵人，所以不“托”出來(lái)的營(yíng)銷。此外，企業(yè)考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是客戶心悅誠(chéng)服的合作，最終客戶會(huì)偏向于穩(wěn)定而長(zhǎng)久的合作關(guān)系。　在品牌運(yùn)作上，區(qū)別于傳統(tǒng)照明的操作手法，不雇傭操盤手進(jìn)行全國(guó)各地，數(shù)量頻繁的開(kāi)招商、分銷大會(huì)，在行銷方式上也不以買贈(zèng)、打折、鋪貨等傳統(tǒng)手法操作，更不采用“人氣托”、“買家托”的行為開(kāi)拓市場(chǎng)，只是打出了行業(yè)內(nèi)無(wú)人敢提的代理商政策：100天內(nèi)無(wú)條件退貨;180天內(nèi)增值6%換貨。這對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)是駭人聽(tīng)聞的，但對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，卻是喜聞樂(lè)見(jiàn)的好政策。王功杰表示：廠家與代理商能走在一起，通俗一點(diǎn)說(shuō)都是為了利益而聚，如果企業(yè)能好好維護(hù)其利益，代理商便會(huì)愿意一直支持企業(yè)。據(jù)悉，在維護(hù)代理利益上，時(shí)刻要保持企業(yè)與代理商之間健康運(yùn)作，所以絕對(duì)不麻木打折促銷、瘋狂鋪貨政策等。