2014年對照明行業(yè)來說，是不折不扣的“競爭年”，無論是照明協(xié)會，還是專業(yè)賣場，都在積極尋求自身變革，以更好地迎接挑戰(zhàn)。

　　協(xié)會2014年LED行業(yè)將延續(xù)上升勢頭

　　國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長 耿博

　　未來的2至3年是LED加速向照明市場滲透、傳統(tǒng)照明與LED新興照明企業(yè)在供應鏈資源與渠道、品牌爭奪戰(zhàn)中“攻城拔寨、劃分格局”的關鍵階段。各國淘汰白熾燈的計劃進一步實施，將使2014年我國LED行業(yè)延續(xù)2013年的上升勢頭，迎來新一輪的增長，預計整體產(chǎn)值增長率會超過30%，平均滲透率會提高到20%。伴隨著倒裝芯片、無金線封裝等新型工藝技術的提升，外延芯片與封裝產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的競爭更加激烈，終端產(chǎn)品價格還會不斷下降。“智能化”、“規(guī)格標準化”、“健康舒適”將成為LED照明產(chǎn)品的主題標簽，且行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的并購、重組會進一步加劇。

　　產(chǎn)業(yè)升級轉型的過程就是一場變革，變革就意味著一定有勝負。馬云曾說過“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人都是死在明天晚上。”2014年LED行業(yè)競爭更加殘酷，僅靠低價競爭獲取的勝利是暫時的，只有真正有技術創(chuàng)新實力、資源整合與服務能力的企業(yè)才能笑到最后。同時，傳統(tǒng)照明企業(yè)與新興LED照明企業(yè)渠道資源、品牌打造的爭奪也會進一步激化。國內(nèi)相關LED產(chǎn)品設計標準與使用標準都已逐步健全，國標與地標的銜接互認也逐步完善，隨著檢測與認證體系的開放，行業(yè)監(jiān)管和導向宣傳也將得到加強，各類標準體系混亂的局面將逐步減弱。

　　2014年，CSA將進一步加強市場監(jiān)管，規(guī)范凈化市場，依托CSA應用推廣委員會和中國應用推廣中心，通過建立合格產(chǎn)品與合格供應商推薦目錄，定期發(fā)布產(chǎn)品行業(yè)指導價格并公布不合格產(chǎn)品和違規(guī)企業(yè)名單，開展企業(yè)信用評級等手段，打造行業(yè)誠信體系;繼續(xù)協(xié)助國家相關政府部門完善補貼采購與工程過程的管理，加大優(yōu)秀應用示范的宣傳引導和對設計、用戶等單位的使用指導，不斷培育核心品牌企業(yè)，加快培育市場應用;繼續(xù)完善技術創(chuàng)新布局，以聯(lián)盟國家重點實驗室和標委會支撐，加快在產(chǎn)品規(guī)格化、可靠性等方面標準的制定與道路、建筑照明設計標準的宣貫工作，構建半導體照明領域的云資源服務共享平臺，實現(xiàn)對產(chǎn)品研發(fā)設計、產(chǎn)業(yè)孵化、供應鏈管理等相關資源的整合。

　　盈利模式的創(chuàng)新愈發(fā)重要

　　中山市半導體行業(yè)協(xié)會秘書長 涂巧玲

　　2014年注定是“激蕩”的一年，是“大浪淘沙”的一年，也將是品牌塑造的元年。在這一年，照明企業(yè)不再僅靠低價走量的規(guī)模優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢將逐步成為“規(guī)模背后正在升起的力量”。

　　有人認為“打造強勢單品是企業(yè)發(fā)展的正確思路”，有人認為“渠道整合或企業(yè)并購將成常態(tài)”，還有人認為“LED產(chǎn)品個性定制生產(chǎn)愈發(fā)突出”，也有人表示“傳統(tǒng)照明企業(yè)與LED照明企業(yè)要擁有資源共享的心態(tài)”……這些不同觀點都將助推整個LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加成熟，行業(yè)融合度更高。2014年，或許將有更多的LED企業(yè)家走在變革與探索的路上。

　　2014年，LED照明企業(yè)將開始向兩極分化，大企業(yè)將進一步運用資本勢力擴大營運規(guī)模以降低成本，而中小企業(yè)的生存壓力將繼續(xù)加大，獲利不易的市場困境將延續(xù)。要想在2014年殘酷的市場競爭中取勝，最重要的一條莫過于經(jīng)營思路和盈利模式的創(chuàng)新。LED照明應用市場爆發(fā)在即，面對爆發(fā)的巨大商機，LED照明企業(yè)適時抓住戰(zhàn)略機遇，補齊短板，打造企業(yè)核心競爭力，搶占市場競爭話語權，顯得尤為重要。

　　洗牌速度加快 變化范圍擴廣

　　深圳市半導體照明產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟秘書長 陳之良

　　2013年是照明行業(yè)“革命年”，如白熾燈全球范圍的禁用到LED照明產(chǎn)品的大范圍推廣，速度之快，變化之大，令人咂舌。2014年對照明行業(yè)來說，是“變化年”，變化集中在以下幾個方面：

　　第一、從產(chǎn)品技術標準來看，LED照明產(chǎn)品取代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品是大勢所趨，且來勢兇猛;第二、從國家政策方面來看，對節(jié)能減排的大力號召，為LED照明提供了更大的發(fā)展空間，再加之LED標準的出臺會逐步得到落實，LED照明的發(fā)展速度會更快、變化會更大;第三、從渠道建設來看，電子商務的興起會逐漸搶占部分傳統(tǒng)渠道的市場份額，導致傳統(tǒng)渠道的店鋪成為產(chǎn)品體驗中心和售后服務中心;第四、從品牌宣傳來看，新興的LED照明企業(yè)在品牌推廣方面比較薄弱，雖然有部分企業(yè)開始慢慢注重品牌的建設與推廣，但是要樹立影響力，還需要一些時日;第五、從終端市場來看，消費者對照明產(chǎn)品的需求逐漸向智能化方向發(fā)展，對照明燈飾企業(yè)也提出了更高要求。

　　因此，2014年，照明燈飾行業(yè)洗牌速度會更快，競爭會更加激烈。傳統(tǒng)照明企業(yè)和LED照明企業(yè)的競爭、電子商務和傳統(tǒng)渠道間的競爭、標準缺失且產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊而引起的價格競爭等，這些都會加劇2014年照明行業(yè)的競爭。

　　深圳市半導體照明產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟作為廠商溝通的橋梁和資源的中轉站，在2014年將會持續(xù)關注行業(yè)發(fā)展，整合各家企業(yè)資源，更好地服務企業(yè);同時與國內(nèi)外知名媒體、行業(yè)組織、政府專業(yè)推廣機構合作，舉辦各種照明行業(yè)相關的資訊分享座談會、培訓會、聯(lián)誼會等，增強政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、政府與行業(yè)組織、行業(yè)組織與企業(yè)之間的各種合作互動，推動行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級。

　　賣場加速品牌升級 做精做透服務

　　北京高力國際燈具港總經(jīng)理 何汕

　　2014年，賣場會面臨兩大變化：第一、因電商平臺強勢崛起而導致傳統(tǒng)賣場升級轉型速度加快;第二、LED替換傳統(tǒng)產(chǎn)品速度加快。

　　在過去，高力國際燈具港先后獲得了“中國綠色照明教育示范基地”、“全國誠信示范市場”等多個榮譽稱號，并史無前例地提出了“先行賠付”、“一個月無障礙退貨”等服務政策，還保持著賣場自開業(yè)以來，在工商、消協(xié)、12315等平臺“零投訴”紀錄。在已有成績上，2014年，高力國際燈具港會把更多精力投入到加速品牌升級上來，提升賣場競爭力，做好賣場自身服務，結合設計師團隊來切實有效地服務終端消費群體;幫助商家升級店面形象，改變其經(jīng)營理念，協(xié)助商家做好品牌建設;提升服務檔次，把傳統(tǒng)銷售模式中不可替代的服務做精、做透，加大與電商平臺的差異化等。

　　2014年，專業(yè)賣場間的競爭會更加激烈，一是賣場數(shù)量的增加沖擊了現(xiàn)有賣場的入駐率;二是電商平臺的興起，新的消費觀念深入人心，傳統(tǒng)“坐商”已經(jīng)無法實現(xiàn)發(fā)展的需要。因此，專業(yè)賣場必須在管理和服務上進行精細化運作，在日益激烈的競爭中取得優(yōu)勢：

　　首先，有效的管理機制是成功的一半，將前期規(guī)劃完美落實，管理是關鍵。管理涉及到品牌建設、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等方面。有了極具執(zhí)行力的管理，產(chǎn)品、品牌、服務才有了保障，消費者認可并口碑相傳，終端影響力、美譽度才能成為賣場最好的宣傳方式。此外，走品牌之路是最佳選擇，但支撐品牌形象建立的基礎是產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　其次，在經(jīng)營過程中，服務質(zhì)量的好壞是穩(wěn)定客戶的重要條件，很多專業(yè)賣場忽略了售后服務的重要性，導致客戶來消費一次就再也不想來第二次;同時，注重店面形象打造、注重品牌升級也是在運營中不可忽視的重要環(huán)節(jié)。

　　2014年，高力國際燈具港會繼續(xù)打造集媒體平臺及電商功能為一體的門戶網(wǎng)站——高力網(wǎng)，將其打造成燈飾行業(yè)里的專業(yè)網(wǎng)站，在幫助消費者了解燈具知識，宣傳公益環(huán)保理念的同時，尋求營銷方式的新突破。