第105期阿拉丁“光”點(diǎn)依然為讀者奉上業(yè)界重大新聞點(diǎn)評。年后3月又4月，照明人才鴻溝何時(shí)才能跨越?經(jīng)銷商會(huì)議“大龍鳳”，企業(yè)燒錢，受眾“不領(lǐng)情”?燈具企業(yè)留住經(jīng)銷商有妙招?

　　“人才荒”來襲 LED的春天在哪里?

　　阿拉丁“光”點(diǎn)：“人才旱情”呼之欲出 如何“解旱”迫在眉睫

　　眾所周知，人才一直是企業(yè)安生立命的基礎(chǔ)，沒有了人才，空有一身凌云志，也難以施展好拳腳。處于高速發(fā)展的LED照明業(yè)，在發(fā)展的關(guān)鍵期，卻落入了人才短缺的窠臼，真可謂是“陰溝里翻了船”。而此時(shí)節(jié)又恰逢“金三銀四”的黃金跳季，照明人才蠢蠢欲動(dòng)，高頻離職，“人才荒”持續(xù)發(fā)酵。

　　LED照明業(yè)在“禁白”、政府補(bǔ)貼、降價(jià)等諸多利好的影響下，駛?cè)肓烁咚侔l(fā)展的跨車道，此時(shí)哪家企業(yè)擁有了穩(wěn)定的人才結(jié)構(gòu)，也就意味著擁有了發(fā)展的領(lǐng)頭羊，發(fā)展方向、企業(yè)政策、生產(chǎn)規(guī)范等各方面都具有了持續(xù)的穩(wěn)定性。因此，對于人才稀缺的LED照明業(yè)而言，培育穩(wěn)定的人才隊(duì)伍至關(guān)重要。

　　“人才旱情”呼之欲出，如何解旱成為LED照明企業(yè)和經(jīng)營必須解決的一個(gè)問答題。如果不加以改善，任由其繼續(xù)蔓延，更將阻礙了整個(gè)LED照明業(yè)的發(fā)展。

　　照明企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議成“雞肋” 食之無味棄之不能

　　阿拉丁“光”點(diǎn)：經(jīng)銷商會(huì)議摒棄“洗腦” 講心才能講金

　　3月初，筆者也有幸參加了某轉(zhuǎn)做LED幾年的大企業(yè)今年以來第一次經(jīng)銷商會(huì)議。該公司會(huì)議選址在旁邊城市的一個(gè)人煙稀少的風(fēng)景區(qū)內(nèi)，唯一的消遣也只是待在酒店里，進(jìn)出集體聚餐只能靠公司提供的大巴代步。筆者目測估計(jì)，一個(gè)三天的會(huì)議下來，該公司花費(fèi)了幾十萬。

　　花大價(jià)錢搞好個(gè)門面，說不定一個(gè)下午的訂貨會(huì)也就足以回本了，企業(yè)或許會(huì)這樣想，因?yàn)?ldquo;舍不得孩子套不到狼”嘛!當(dāng)然也有會(huì)企業(yè)擔(dān)心“賠了夫人又折兵”。經(jīng)銷商會(huì)議是照明燈飾行業(yè)激烈競爭的產(chǎn)物。對企業(yè)而言，通過召開經(jīng)銷商會(huì)議給經(jīng)銷商群體傳達(dá)公司發(fā)展規(guī)劃、市場運(yùn)營策略等信息非常有必要，并且通過會(huì)議向經(jīng)銷商推薦新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)訂貨。所以企業(yè)挖空心思為求取悅這幫“主子”。

　　但是對于經(jīng)銷商來說呢?經(jīng)銷商就是生意人，講生意經(jīng)，不會(huì)有太多“會(huì)不會(huì)議”、“精不精神”的花花腸子，經(jīng)銷商只管是不是能掙到錢，所以空有外表的經(jīng)銷商會(huì)議并不被經(jīng)銷商們看好，他們對千篇一律的會(huì)議產(chǎn)生了抵觸心理，而且他們覺得如今很多企業(yè)的經(jīng)銷商會(huì)議逐漸演變成新品推介會(huì)和產(chǎn)品訂貨會(huì)，企業(yè)上來就鋪貨，把庫存轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商手中，導(dǎo)致經(jīng)銷商們“不買賬”。

　　所以，經(jīng)過一番思索筆者明白為什么企業(yè)會(huì)將經(jīng)銷商會(huì)議地址選在這種連車都沒法打的地方。經(jīng)銷商們是企業(yè)一年業(yè)績的“米飯班主”，對他們進(jìn)行封閉式管理，能夠把握他們的行蹤，避免到口的肥肉“啾”地一下掉進(jìn)別人的碗里。這是一種辦法，但不是最好的辦法?；顒?dòng)的成功在于抓住經(jīng)銷商的心而非困住經(jīng)銷商的腳，做好經(jīng)銷商的工作就要站在他們的角度去考慮對他們開放的相關(guān)政策，平衡好企業(yè)利潤與經(jīng)銷商利潤之間的關(guān)系，只有讓經(jīng)銷商真切地感受到在企業(yè)的歸屬感與成就感，讓他們明白自身利益與企業(yè)利益共存時(shí)，才是企業(yè)真正的成功。

　　“尋光”之旅3月?lián)P帆起航

　　阿拉丁“光”點(diǎn)：沙龍依舊 創(chuàng)“尋光”新體驗(yàn)

　　作為2014阿拉丁論壇·全國照明設(shè)計(jì)師沙龍的首站，深圳站開了個(gè)很好的頭。一直以來，沙龍都定位在交流、設(shè)計(jì)、溝通上，如今理論有了，差的就是實(shí)踐，有見及此，阿拉丁照明網(wǎng)推出全新沙龍模式——“尋光”活動(dòng)，旨在讓照明設(shè)計(jì)師聚集一起，通過重點(diǎn)考察某個(gè)項(xiàng)目，采用調(diào)研的手法，組織10位左右的設(shè)計(jì)師們，從徒步行走、拍照、測量、現(xiàn)場筆記、解說，到PPT匯總制作、成果展示，實(shí)操實(shí)干地進(jìn)行實(shí)地專業(yè)考察，研究照明項(xiàng)目的現(xiàn)狀，進(jìn)而探討照明設(shè)計(jì)的好處和值得學(xué)習(xí)的地方，也針對其存在的照明現(xiàn)狀和問題提出相應(yīng)的修改性建議和思路。

　　從本次的深圳站“尋光”活動(dòng)我們看到，設(shè)計(jì)們對于活動(dòng)給予了絕大的支持，尋光小組的踴躍參與，現(xiàn)場PPT分享時(shí)觀眾的熱烈反響均讓沙龍活動(dòng)增加了不少樂趣。設(shè)計(jì)說明從中也對周圍照明環(huán)境的認(rèn)識有了更大的提升，表示“尋光”經(jīng)驗(yàn)為以后他們在照明工程設(shè)計(jì)上提供參考，同時(shí)積極推動(dòng)及引導(dǎo)照明設(shè)計(jì)發(fā)展。

　　首站成功舉辦，次站將更精彩，第二場沙龍將于4月19日在杭州舉行，主題為用光的畫筆在黑暗中描繪景觀，目前報(bào)名已火熱進(jìn)行中。設(shè)計(jì)師們，趕快行動(dòng)吧!

詳見——阿拉丁論壇.全國照明設(shè)計(jì)師沙龍專題