珈偉光伏照明股份有限公司(以下簡稱“珈偉”)，作為國內(nèi)第一家以LED光伏照明為主營業(yè)務的上市公司，在2013珈偉利潤增長24%以上。那么2014年珈偉在國內(nèi)市場布局、銷售模式、渠道建設是怎樣?本網(wǎng)對珈偉副總裁劉小雄先生做了獨家專訪。

　　珈偉副總裁劉小雄

　　光伏LED照明產(chǎn)品的市場仍處于起步階段

　　目前我國提倡節(jié)能環(huán)保新能源新材料，加上隨著我國新農(nóng)村建設的快速發(fā)展，光伏LED照明走進農(nóng)村這個趨勢非常明顯，國家的政策支持，對于產(chǎn)業(yè)的拉動是非常明顯的。

　　光伏產(chǎn)品光從應用端的角度來講，它更加符合國家大層面的節(jié)能環(huán)保。因為光伏更加不需要太多的電，完全是利用自然光的能量。光伏是珈偉基礎的產(chǎn)品，早期珈偉光伏與照明結(jié)合產(chǎn)品是草坪燈、光伏手電筒，這一部分的應用產(chǎn)品需求還是很大，對整個平臺業(yè)績的提升有著基本的保障。

　　光伏與照明結(jié)合，是市場本身有這個需求。目前只有為數(shù)不多的幾家在做光伏與照明的結(jié)合的產(chǎn)品。珈偉就是看準這個市場很大，與照明結(jié)合是個亮點，加上珈偉自身的技術(shù)上的優(yōu)勢，不斷開發(fā)了光伏與照明結(jié)合起來的產(chǎn)品。

　　雖然目前光伏LED照明產(chǎn)品的市場仍處于起步階段，但劉小雄對于光伏LED照明在未來的市場的信心還是很大的。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，試水國內(nèi)市場

　　早年，珈偉一直定位于海外市場，隨著海外市場份額越來越大，同時國內(nèi)市場需求逐步多起來，珈偉也做了戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，積極的拓展了現(xiàn)在國內(nèi)的市場。2011年珈偉進入國內(nèi)市場，雖進駐時間不是很長，但由于切入的時機比較好，再加上珈偉它擁有二十多年的歷史，擁有技術(shù)的沉淀，注重技術(shù)創(chuàng)新，尤其注重產(chǎn)品的性能，品質(zhì)、穩(wěn)定性，珈偉產(chǎn)品產(chǎn)銷量均居行業(yè)前列。

　　在國內(nèi)市場，珈偉產(chǎn)品定位為中高端，主要分為戶外與室內(nèi)照明兩大塊來做。以戶外為主的路燈、隧道燈、景觀照明以及與光伏結(jié)合的一些產(chǎn)品，比如太陽能路燈、太陽能發(fā)電系統(tǒng)等;室內(nèi)則主要以商業(yè)照明為主。戶外市場需求量也比較大，訂單足以支撐珈偉這一塊的照明市場。

　　劉小雄說：“2014年珈偉會積極布局國內(nèi)的渠道，希望能在三五年時間里成為國內(nèi)照明領(lǐng)域一線的品牌!為此，我們也做了很多實際的事情。”

　　首先清楚地認識目前國內(nèi)市場的狀況，從戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)層面對市場布局做了較細致的規(guī)劃，定位市場與產(chǎn)品，配置相對應的資源，開發(fā)一系列滿足國內(nèi)市場需求的產(chǎn)品。另外一方面，也投入大量的資金、人力、物力等建設品牌與渠道、推廣市場。

　　在渠道建設層面，2013年9、10月份做了一個試水，在全國14個省級城市集中作業(yè)，對大流通、大物流這個渠道建設做了一個針對目前照明領(lǐng)域個品牌在市場的反映情況以及經(jīng)銷商、零售商對于照明領(lǐng)域的產(chǎn)品的市場需求的細致全面的市場調(diào)研。2013年底2014年初珈偉根據(jù)這份市場調(diào)研收集的信息在市場推廣的策略上做出了部分調(diào)整，根據(jù)調(diào)整再做具體布局。