珈偉光伏照明股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“珈偉”)，作為國(guó)內(nèi)第一家以LED光伏照明為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司，在2013珈偉利潤(rùn)增長(zhǎng)24%以上。那么2014年珈偉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局、銷售模式、渠道建設(shè)是怎樣?本網(wǎng)對(duì)珈偉副總裁劉小雄先生做了獨(dú)家專訪。

　　珈偉副總裁劉小雄

　　光伏LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)仍處于起步階段

　　目前我國(guó)提倡節(jié)能環(huán)保新能源新材料，加上隨著我國(guó)新農(nóng)村建設(shè)的快速發(fā)展，光伏LED照明走進(jìn)農(nóng)村這個(gè)趨勢(shì)非常明顯，國(guó)家的政策支持，對(duì)于產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)是非常明顯的。

　　光伏產(chǎn)品光從應(yīng)用端的角度來講，它更加符合國(guó)家大層面的節(jié)能環(huán)保。因?yàn)楣夥硬恍枰嗟碾?，完全是利用自然光的能量。光伏是珈偉基礎(chǔ)的產(chǎn)品，早期珈偉光伏與照明結(jié)合產(chǎn)品是草坪燈、光伏手電筒，這一部分的應(yīng)用產(chǎn)品需求還是很大，對(duì)整個(gè)平臺(tái)業(yè)績(jī)的提升有著基本的保障。

　　光伏與照明結(jié)合，是市場(chǎng)本身有這個(gè)需求。目前只有為數(shù)不多的幾家在做光伏與照明的結(jié)合的產(chǎn)品。珈偉就是看準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)很大，與照明結(jié)合是個(gè)亮點(diǎn)，加上珈偉自身的技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，不斷開發(fā)了光伏與照明結(jié)合起來的產(chǎn)品。

　　雖然目前光伏LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)仍處于起步階段，但劉小雄對(duì)于光伏LED照明在未來的市場(chǎng)的信心還是很大的。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　早年，珈偉一直定位于海外市場(chǎng)，隨著海外市場(chǎng)份額越來越大，同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求逐步多起來，珈偉也做了戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，積極的拓展了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。2011年珈偉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖進(jìn)駐時(shí)間不是很長(zhǎng)，但由于切入的時(shí)機(jī)比較好，再加上珈偉它擁有二十多年的歷史，擁有技術(shù)的沉淀，注重技術(shù)創(chuàng)新，尤其注重產(chǎn)品的性能，品質(zhì)、穩(wěn)定性，珈偉產(chǎn)品產(chǎn)銷量均居行業(yè)前列。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，珈偉產(chǎn)品定位為中高端，主要分為戶外與室內(nèi)照明兩大塊來做。以戶外為主的路燈、隧道燈、景觀照明以及與光伏結(jié)合的一些產(chǎn)品，比如太陽(yáng)能路燈、太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)等;室內(nèi)則主要以商業(yè)照明為主。戶外市場(chǎng)需求量也比較大，訂單足以支撐珈偉這一塊的照明市場(chǎng)。

　　劉小雄說：“2014年珈偉會(huì)積極布局國(guó)內(nèi)的渠道，希望能在三五年時(shí)間里成為國(guó)內(nèi)照明領(lǐng)域一線的品牌!為此，我們也做了很多實(shí)際的事情。”

　　首先清楚地認(rèn)識(shí)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的狀況，從戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)層面對(duì)市場(chǎng)布局做了較細(xì)致的規(guī)劃，定位市場(chǎng)與產(chǎn)品，配置相對(duì)應(yīng)的資源，開發(fā)一系列滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。另外一方面，也投入大量的資金、人力、物力等建設(shè)品牌與渠道、推廣市場(chǎng)。

　　在渠道建設(shè)層面，2013年9、10月份做了一個(gè)試水，在全國(guó)14個(gè)省級(jí)城市集中作業(yè)，對(duì)大流通、大物流這個(gè)渠道建設(shè)做了一個(gè)針對(duì)目前照明領(lǐng)域個(gè)品牌在市場(chǎng)的反映情況以及經(jīng)銷商、零售商對(duì)于照明領(lǐng)域的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求的細(xì)致全面的市場(chǎng)調(diào)研。2013年底2014年初珈偉根據(jù)這份市場(chǎng)調(diào)研收集的信息在市場(chǎng)推廣的策略上做出了部分調(diào)整，根據(jù)調(diào)整再做具體布局。