1、談?wù)勀鷮?duì)這次活動(dòng)和LED的技術(shù)以及市場(chǎng)的看法?

　　文尚勝：今天的主題是戶(hù)外照明，我們經(jīng)常講LED，用粗線(xiàn)條可以劃分四大應(yīng)用，第一大是做得最早，政府推廣力度最大且是非最多的路燈，從目前情況看比較不成功;第二大是做得最好也是最掙錢(qián)的背光源;第三大是室內(nèi)照明，目前這個(gè)市場(chǎng)剛剛興起，還沒(méi)有完全做大，對(duì)我們大多數(shù)LED企業(yè)而言是個(gè)機(jī)會(huì);第四大是應(yīng)用汽車(chē)照明，這個(gè)市場(chǎng)特別大，但是有一定的門(mén)坎。

　　對(duì)在座的LED的企業(yè)一些忠告，老百姓對(duì)我們議論比較多的就是路燈，路燈屬于路政是公共照明，采用EMC模式。雖然我們LED的理論說(shuō)明是10萬(wàn)小時(shí)，實(shí)際上我們做到5萬(wàn)小時(shí)已經(jīng)不錯(cuò)了。如果要做，我覺(jué)得還是要真材實(shí)料，挽回我們的形象。對(duì)于室內(nèi)照明一定要有特色，不要在價(jià)格上做競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、你覺(jué)得恒功率電源會(huì)成趨勢(shì)嗎?

　　許春：在我看來(lái)應(yīng)該不會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)電網(wǎng)在電流這方面變化還是比較大的，這個(gè)可能不會(huì)成趨勢(shì)。

　　3、做戶(hù)外這一塊做起來(lái)很痛苦，在今后的過(guò)程當(dāng)中，LED應(yīng)用之路到底是什么態(tài)勢(shì)，特別是我們民營(yíng)企業(yè)在推廣過(guò)程當(dāng)中需要做什么?

　　劉小雄：這也是我們業(yè)界一直在思考的話(huà)題，往悲觀(guān)方面想不好做。首先，競(jìng)爭(zhēng)就在這里，我覺(jué)得企業(yè)的定位很重要。在這個(gè)行業(yè)你要依托可以掌握的資源去定位你是專(zhuān)注市場(chǎng)還是產(chǎn)品;第二，就是其他的中小企業(yè)是為大企業(yè)服務(wù)，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，一定是不斷洗牌的過(guò)程。從市場(chǎng)的角度來(lái)講，我比較推崇產(chǎn)品加金融的模式。當(dāng)然您的產(chǎn)品要有性?xún)r(jià)比，要穩(wěn)定，當(dāng)你把產(chǎn)品做好，把金融的方案做到靈活。在這個(gè)層面上下工夫我覺(jué)得應(yīng)該具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　陳凱：其實(shí)LED是很好的行業(yè)，機(jī)會(huì)都留給定位清晰的公司。其實(shí)好掙錢(qián)的事情波動(dòng)性是非常大的，戶(hù)外照明也好，室內(nèi)照明也好，很少有公司什么都做的。我認(rèn)為現(xiàn)在絕大多數(shù)企業(yè)的定位不長(zhǎng)，但我們的定位非常清楚，我們是提供服務(wù)的公司，只做戶(hù)外領(lǐng)域，不參與終端銷(xiāo)售。我們的理念就是，把所在的領(lǐng)域做到最專(zhuān)業(yè)，跟其他有優(yōu)勢(shì)的公司合作，提供有保障的服務(wù)?？偨Y(jié)出來(lái)就是找自己定位的問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底還要看價(jià)格和專(zhuān)業(yè)性。

　　周學(xué)軍：我覺(jué)得各位都應(yīng)該給我們自己一個(gè)掌聲，至少我們現(xiàn)在還活著，這么殘酷的市場(chǎng)很多人已經(jīng)在昨天死掉了。其實(shí)做企業(yè)拿起來(lái)很容易，定位的藝術(shù)就是放棄的藝術(shù)，而不是拿起來(lái)的藝術(shù)。例如，你做商業(yè)照明，你有了這個(gè)定位不一定受得住這個(gè)定位，這里面有很多的工夫，你要學(xué)會(huì)放棄，要忍住寂寞，且要“看菜吃飯”，此外，穩(wěn)健非常重要，倘若你想快速成長(zhǎng)，不切實(shí)際地快速成長(zhǎng)是非常危險(xiǎn)的。