專注電源領(lǐng)域 穩(wěn)固市場(chǎng)份額

　　整并擴(kuò)產(chǎn)潮是今年LED行業(yè)發(fā)展的主旋律，不少電源企業(yè)通過(guò)并購(gòu)的模式往下游的燈具市場(chǎng)延伸，與此同時(shí)，智能照明顯露出來(lái)的巨大的市場(chǎng)前景也讓一些電源企業(yè)垂涎欲滴，一些企業(yè)為搶占智能照明的份額，也向上游驅(qū)動(dòng)IC領(lǐng)域挺進(jìn)。廖玉柱笑稱，“領(lǐng)冠暫時(shí)還沒(méi)有做這一步規(guī)劃，因?yàn)楝F(xiàn)在做電源還過(guò)得蠻滋潤(rùn)的。”

　　總結(jié)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行跨產(chǎn)業(yè)鏈延伸的企業(yè)主要有兩個(gè)方面的原因：一是出于大的市場(chǎng)布局，部分有實(shí)力的企業(yè)希望涉及中下游市場(chǎng)，布局整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈;二是在這方面沒(méi)有取得成績(jī)，試圖轉(zhuǎn)去做其他方面謀求新的發(fā)展，這也是經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象。“坦白說(shuō)，領(lǐng)冠會(huì)一直專注于電源的研發(fā)，因?yàn)槲覀儠簳r(shí)還不具備控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的能力，這個(gè)不具備并不是沒(méi)有資金去做，而是風(fēng)險(xiǎn)太大，我們需要有百分之百的把握才會(huì)去涉足。在我看來(lái)，還是堅(jiān)持做好自己的老本行較好，做自己懂的東西，才有把握去發(fā)展。同時(shí)也可避免重復(fù)作業(yè)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是人家有的東西，再一哄而上去做，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩。”廖玉柱進(jìn)而解釋道。

　　而在智能化方面領(lǐng)冠一直在做技術(shù)上的準(zhǔn)備，因?yàn)橹悄芑彰魇俏磥?lái)一個(gè)主要的趨勢(shì)，尤其現(xiàn)在移動(dòng)終端深深融入生活，但對(duì)于現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)收入來(lái)說(shuō)，普通的照明加上機(jī)械調(diào)光或者手動(dòng)調(diào)光的控制居多。因?yàn)楝F(xiàn)階段的LED照明還處在初級(jí)的替換使用階段。同時(shí)由于目前整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)還未成熟，單是LED照明這一小部分很難把物聯(lián)網(wǎng)帶起來(lái)，還需要一定的時(shí)間。而且每個(gè)企業(yè)都是根據(jù)自己的需求進(jìn)行定案的開發(fā)，還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的方案。等到真正爆發(fā)的時(shí)候，自然會(huì)回到模塊化、規(guī)范化。作為電源廠家，需要提前把技術(shù)儲(chǔ)備好，等到真正爆發(fā)的時(shí)候才不會(huì)措手不及。

　　LED行業(yè)經(jīng)過(guò)一輪發(fā)展，主戰(zhàn)場(chǎng)最終回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不少國(guó)際知名企業(yè)紛紛布局大陸市場(chǎng)，以圖搶得未來(lái)的LED市場(chǎng)份額。如在驅(qū)動(dòng)IC領(lǐng)域的全球品牌恩智浦半導(dǎo)體，在今年秋季也推出了針對(duì)于國(guó)內(nèi)低端客戶使用的入門級(jí)別LED驅(qū)動(dòng)。作為國(guó)內(nèi)企業(yè)，應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)這些強(qiáng)大的“侵略者”?

　　廖玉柱表示，對(duì)于國(guó)內(nèi)外的企業(yè)來(lái)說(shuō)，LED是一個(gè)非常新的產(chǎn)業(yè)，大家處于一個(gè)公平的起步階段，不同的是國(guó)外企業(yè)可能有強(qiáng)大的資金實(shí)力，但是國(guó)內(nèi)企業(yè)有本土優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)情及資源較熟悉。雖然一些國(guó)際企業(yè)在迎合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求推出“低價(jià)”的產(chǎn)品方案，這個(gè)“低價(jià)”可能相對(duì)他們來(lái)說(shuō)是最低的成本，但是對(duì)于國(guó)內(nèi)的IC企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有最低，只有更低，這歸根于源于經(jīng)營(yíng)成本的問(wèn)題。

　　國(guó)際大企業(yè)有自己的高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也有自己的市場(chǎng)，他們這種交叉性的布局，不會(huì)對(duì)已經(jīng)占有市場(chǎng)份額的企業(yè)帶來(lái)太大的沖擊，因?yàn)橐呀?jīng)布局好的市場(chǎng)份額還是會(huì)牢牢掌握在自己的手里。

　　差異化路線對(duì)抗增收不增利情況

　　近段時(shí)間有業(yè)內(nèi)人士表示， LED驅(qū)動(dòng)電源成長(zhǎng)空間雖大，但毛利水平仍在持續(xù)下滑。LED行業(yè)整體規(guī)模仍處于較高增長(zhǎng)階段，但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍處于增收不增利的局面。這是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重造成中國(guó)70%-80%的企業(yè)普遍存在這樣的現(xiàn)象。LED行業(yè)與傳統(tǒng)照明不一樣，它最主要還是以電子為主，應(yīng)該作為電子行業(yè)來(lái)做。中山一些企業(yè)開始做LED照明，對(duì)這個(gè)行業(yè)的熟悉度不夠，沒(méi)有很好的產(chǎn)品把控能力，若產(chǎn)品質(zhì)量這個(gè)關(guān)鍵出了問(wèn)題，就引起整個(gè)資金鏈的奔潰，導(dǎo)致企業(yè)倒閉。

　　領(lǐng)冠幸好不是在這80%的企業(yè)里，因?yàn)槲覀兩a(chǎn)的是具有差異化的產(chǎn)品，我們比拼的是產(chǎn)品的特色及服務(wù)。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)是在攪局市場(chǎng)，不利于整個(gè)LED行業(yè)的發(fā)展，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品材料越來(lái)越差，最終影響到終端產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　向好的市場(chǎng)前景讓行業(yè)進(jìn)行多角度的發(fā)展，在廖玉柱看來(lái)，LED驅(qū)動(dòng)電源的發(fā)展趨勢(shì)可從兩方面來(lái)看：從球泡燈、射燈來(lái)說(shuō)，非隔離的帶恒流控制的IC方案為主流，也是目前做得最多、出貨量最大的部分;商業(yè)照明的天花燈、筒燈、面板燈等 ，以外置的隔離電源為主，因?yàn)樗婕暗揭粋€(gè)人身財(cái)產(chǎn)的安全。路燈、工礦燈等大功率產(chǎn)品也是以安全的隔離外置電源為主。至于之前被炒熱的高壓方案、線性的方案，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)驗(yàn)證后已經(jīng)被淘汰，因?yàn)槭袌?chǎng)的反映及產(chǎn)品的品質(zhì)非常不好，并且以現(xiàn)在的非隔離恒流來(lái)說(shuō)，價(jià)格及性能均有優(yōu)勢(shì)。

　　未來(lái)，領(lǐng)冠半導(dǎo)體還是會(huì)一直以調(diào)光電源作為主要的發(fā)展方向，主要產(chǎn)品布局的重心會(huì)在美國(guó)的市場(chǎng)，因?yàn)楸泵栏咚疁?zhǔn)的品質(zhì)要求與領(lǐng)冠產(chǎn)品定位是一致的。今年年底將有21個(gè)規(guī)格產(chǎn)品通過(guò)美國(guó)UL認(rèn)證，這21個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品也將會(huì)成為新的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)的燈具客戶來(lái)說(shuō)，領(lǐng)冠提供的通過(guò)UL/FCC/DLC/ENERGY STAR認(rèn)證的可控硅、0-10V調(diào)光系列無(wú)頻閃的電源，瓦數(shù)涉及5-60W，大大節(jié)省了燈具廠家的研發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品上市時(shí)間，為客戶占領(lǐng)北美市場(chǎng)先機(jī)提供了強(qiáng)有力的武器。相信一旦打破美國(guó)這一高門檻的貿(mào)易壁壘，領(lǐng)冠在外銷的市場(chǎng)將會(huì)有突破性的發(fā)展。