電商近兩年在LED行業(yè)的熱度只增不減，無(wú)論是品牌大咖、新興品牌，進(jìn)軍電商領(lǐng)域的照明燈飾品牌數(shù)量越來(lái)越多，除此之外，LED經(jīng)銷(xiāo)商們也不甘寂寞，不論是廠家授命還是自愿入坑，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式開(kāi)拓另一片領(lǐng)地已經(jīng)是目前LED人的選擇，盡管效果不盡如人意，但是“電商是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)”這個(gè)命題的真實(shí)性無(wú)人質(zhì)疑，但是怎樣玩轉(zhuǎn)LED電商，撬動(dòng)中國(guó)LED市場(chǎng)電商這塊“硬骨頭”，真的有那么難嗎?難在哪里?目前的LED企業(yè)處在電商的哪個(gè)階段，是還在門(mén)口徘徊張望，還是開(kāi)疆破土，直搗黃龍?跟隨筆者的視野，讓我們深入市場(chǎng)“底層”，一同感受“觸電”……

　　落地差距大 電商只是霧里看花?

　　隨你“電商”72變 我自巋然不變

　　代表城市：安徽省銅陵市

　　市場(chǎng)特點(diǎn)：以經(jīng)銷(xiāo)大眾熟知的燈飾品牌為主的經(jīng)銷(xiāo)商，此類(lèi)群體以80后為主體，零售占絕大多數(shù)。認(rèn)為電商的影響小。

　　筆者走訪了銅陵當(dāng)?shù)貎蓚€(gè)LED市場(chǎng)，以市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，銅陵市作為安微省地級(jí)市城市，經(jīng)濟(jì)規(guī)模雖然在穩(wěn)步增長(zhǎng)，但是由于城市規(guī)模小，電商的影響十分微弱。具體表現(xiàn)為：1、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商以老顧客為主，對(duì)于新客戶的開(kāi)發(fā)不積極;2、以夫妻店為主，保證日常開(kāi)銷(xiāo);3、以零售為主;

　　因此，電商沖擊波動(dòng)不大，當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)銷(xiāo)商告訴筆者：有很多人只是在網(wǎng)絡(luò)上查詢了價(jià)格，來(lái)到實(shí)體店進(jìn)行對(duì)比，其實(shí)除去運(yùn)費(fèi)以及安裝費(fèi)等后期維護(hù)費(fèi)用等，他們反而覺(jué)得實(shí)體店的燈飾更加的實(shí)惠。所以我們沒(méi)有打算做電商，我也從來(lái)沒(méi)有在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)東西。

　　筆者認(rèn)為對(duì)于此類(lèi)開(kāi)發(fā)較晚的地級(jí)市城市，對(duì)電商等外界新鮮事物的敏感度及接受度較小，安于現(xiàn)狀，所以只能靜觀其變，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

　　電商猶抱琵琶半遮面 好奇卻無(wú)從下手

　　代表城市：安徽省合肥市

　　市場(chǎng)特點(diǎn)：市場(chǎng)較銅陵成熟，有專(zhuān)業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行管理，工程批發(fā)占絕大多數(shù)。電商影響大。

　　合肥市作為省會(huì)城市，無(wú)論是市場(chǎng)規(guī)模還是燈具市場(chǎng)質(zhì)量均高于銅陵，對(duì)于電商的接受度與感知度也教高，但是，筆者在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，“有心無(wú)力”是合肥市場(chǎng)對(duì)于電商的態(tài)度，表現(xiàn)為：1、對(duì)于目前網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的“價(jià)格透明度”有疑問(wèn);2、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的電商經(jīng)營(yíng)及銷(xiāo)售計(jì)較;

　　在光亞光阿拉丁照明電商新模式合肥站活動(dòng)上，筆者見(jiàn)到了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商，其中一部分經(jīng)銷(xiāo)商反映：我們都知道電商是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，但是現(xiàn)在只是有輕微的影響，我們想做電商，但是各方面制約，例如技術(shù)、資金等。

　　同時(shí)合肥燈飾商會(huì)會(huì)長(zhǎng)葛維群告訴筆者：目前，整個(gè)合肥市場(chǎng)對(duì)于電商還是比較遲鈍的，商戶對(duì)網(wǎng)店意識(shí)不強(qiáng)，其中最主要的原因是沒(méi)有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是真正的從電商中獲得成功的，沒(méi)有帶動(dòng)作用，市場(chǎng)的接受度也不高，但是，不可否認(rèn)的是，我們對(duì)電商是好奇的。