燈具賣場(chǎng)陷轉(zhuǎn)型之困

作為全球重要的燈具生產(chǎn)基地，中國(guó)的燈具產(chǎn)品可謂門類豐富，隨著國(guó)民生活品質(zhì)的不斷提高，國(guó)內(nèi)的燈具品牌也在近年來如雨后春筍快速建立，應(yīng)運(yùn)而生的自然就是越來越多的專業(yè)燈具賣場(chǎng)。 然后，在龐大的經(jīng)銷商體量后面，今年卻引發(fā)了新的危機(jī)。

　　賣場(chǎng)熱：商業(yè)地產(chǎn)熱，新賣場(chǎng)如雨后春筍

　　一邊是傳統(tǒng)燈具賣場(chǎng)紛紛尋找出路，一邊是新興賣場(chǎng)不斷崛起，反應(yīng)出LED產(chǎn)業(yè)熱的燙手，經(jīng)銷商和廠家“冷”到發(fā)抖的鮮明對(duì)比。

　　以古鎮(zhèn)為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，古鎮(zhèn)目前有專業(yè)燈飾賣場(chǎng)45個(gè)，其中，建成的已經(jīng)有29個(gè)，燈都時(shí)代廣場(chǎng)、銀泉燈飾廣場(chǎng)、太古燈飾廣場(chǎng)、世紀(jì)燈飾廣場(chǎng)、現(xiàn)代燈飾廣場(chǎng)、華興燈飾廣場(chǎng)、銀河燈飾廣場(chǎng)、佰勝燈飾廣場(chǎng)、華藝燈飾廣場(chǎng)，登王燈飾廣場(chǎng)、岡東商廈、行標(biāo)燈飾廣場(chǎng)、龍泉燈飾廣場(chǎng)、創(chuàng)展燈飾城等，目前在建的賣場(chǎng)有16個(gè)，包括星光聯(lián)盟、利和廣場(chǎng)、燈王廣場(chǎng)、光立方、為民燈飾廣場(chǎng)等。

　　早在照明燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，由于供小于需，各生產(chǎn)企業(yè)只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就有經(jīng)銷商排隊(duì)提貨，這也形成了“燈都”古鎮(zhèn)特有的產(chǎn)業(yè)形態(tài)——前店后廠。各廠家只是在門市中等著來自全國(guó)各地經(jīng)銷商前來采購(gòu)。

　　經(jīng)過30多年的發(fā)展，日漸成熟，催生了一大批專業(yè)賣場(chǎng)。當(dāng)前全國(guó)各地?zé)艟哔u場(chǎng)建設(shè)正如火如荼地開展，安徽鳳陽(yáng)國(guó)際水晶燈飾城，江西新干國(guó)際燈飾城，萬(wàn)載燈飾照明產(chǎn)業(yè)和遠(yuǎn)投國(guó)際燈飾廣場(chǎng)，贛州燈具城等，專業(yè)燈具賣場(chǎng)崛起的熱潮逐步向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。

　　賣場(chǎng)亂：專業(yè)賣場(chǎng)多、亂、散

　　新興賣場(chǎng)不斷崛起，然而，國(guó)內(nèi)的燈飾賣場(chǎng)似乎總?cè)菀捉o人一種“多、散、亂”的印象，對(duì)此廣州阿拉丁電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理劉俊表示，以前信息不對(duì)稱，物質(zhì)不發(fā)達(dá)，買家和賣家之間的溝通不順暢，就有了很多中間的貿(mào)易和代理商甚至個(gè)體戶。目前國(guó)內(nèi)照明燈飾流通渠道還是傳統(tǒng)的零售加批發(fā)的模式。市場(chǎng)的自發(fā)行為，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和引導(dǎo)。這也折射出終端市場(chǎng)對(duì)未來照明燈飾市場(chǎng)都比較看好，都希望能在未來競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。這也許是導(dǎo)致燈飾賣場(chǎng)多散亂的原因。

　　在當(dāng)前燈具燈飾賣場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，賣場(chǎng)品牌化、集約化、服務(wù)化是一個(gè)必然趨勢(shì)。賣場(chǎng)品牌含金量越高、賣場(chǎng)素質(zhì)越強(qiáng)、服務(wù)保障越完善、資源整合能力越自如，比較優(yōu)勢(shì)就越明顯，其綜合競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)。

　　傳統(tǒng)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型案例：江蘇光輝燈具市場(chǎng)

　　“電子商務(wù)是不是真的能把傳統(tǒng)商業(yè)打倒呢?江蘇光輝燈具市場(chǎng)最近一直在思考，傳統(tǒng)賣場(chǎng)怎么跟電商去對(duì)接。”首屆阿拉丁電商論壇上，江蘇光輝燈具市場(chǎng)肖小鴻表示。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)背著了很重的包袱，如果萬(wàn)達(dá)都找不出強(qiáng)硬的理由跟電商對(duì)抗，燈具賣場(chǎng)怎么去跟電商對(duì)抗?面對(duì)新生事物，不要用老眼光去評(píng)判，傳統(tǒng)賣場(chǎng)要考慮怎么與電商去融合。

　　專業(yè)賣場(chǎng)與電商是相輔相成的，那么，全國(guó)有兩個(gè)地方可以做，一個(gè)是生產(chǎn)市場(chǎng)廣東中山古鎮(zhèn)，第二個(gè)是江蘇常州。常州一年的交易額是60個(gè)億(開票金額)，在工商注冊(cè)商家有2600多家，從常州到達(dá)江浙滬任何一個(gè)縣可以直達(dá)，所以周邊配套產(chǎn)業(yè)齊全，滋養(yǎng)了周邊數(shù)以千計(jì)的電商個(gè)體戶。

　　常州市場(chǎng)雖然物流輻射很強(qiáng)，但是輻射有限，電商的到來光輝市場(chǎng)的燈賣到全國(guó)各個(gè)地方。既然個(gè)體戶可以做這件事情，那作為市場(chǎng)也一定可以。所以光輝燈具市場(chǎng)的市場(chǎng)洗牌階段選擇了與阿拉丁商城合作，把整個(gè)光輝燈具市場(chǎng)市場(chǎng)搬上線，專業(yè)的事情交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，光輝燈具市場(chǎng)就是做好線下服務(wù)。

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