“如果一個(gè)封裝廠，僅僅是固金焊線，僅僅是做這些簡單工作的話，那么這個(gè)過程的增值空間非常小，而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)將來可能會(huì)不復(fù)存在。”深圳市晶臺(tái)股份有限公司總經(jīng)理龔文在接受筆者專訪時(shí)如此說道。

　　在LED行業(yè)，或者說在LED行業(yè)各大媒體的報(bào)端，充斥整個(gè)報(bào)紙版面的往往是那些鼎鼎有名的龍頭企業(yè)，因?yàn)檫@些企業(yè)“高大上”，無疑會(huì)受資本市場(chǎng)的喜愛，格外引起別人的注意，每天的消息鋪天蓋地，席卷而來。然而，卻有一些企業(yè)，規(guī)模不是很大，也沒有經(jīng)常在媒體的鎂光燈下曝光，可是卻非常受用戶的喜愛，在行業(yè)內(nèi)擁有不可替代的一席之地，異常地閃耀著光芒。

　　深圳市晶臺(tái)股份有限公司就是如此，晶臺(tái)是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)SMDLED、大功率LED的高新科技企業(yè)，從成立之初，產(chǎn)品定位中高端LED應(yīng)用市場(chǎng)，一直在LED封裝技術(shù)及生產(chǎn)制造領(lǐng)域深耕。雖然在LED封裝領(lǐng)域具有很多大的企業(yè)，很多企業(yè)都以規(guī)模經(jīng)略市場(chǎng)，如果以規(guī)模論英雄，晶臺(tái)可能無法與人比擬，然而即便如此，在話封裝領(lǐng)域的時(shí)候，晶臺(tái)卻往往又是一個(gè)不能錯(cuò)過的一個(gè)話題。

　　“現(xiàn)在很多大的招標(biāo)工程，都指定用晶臺(tái)的封裝，晶臺(tái)的產(chǎn)品得到了用戶的認(rèn)可，甚至是得到用戶的用戶認(rèn)可。”就此一言，或許就足以看出晶臺(tái)在國內(nèi)LED封裝領(lǐng)域的影響力。

　　據(jù)了解，晶臺(tái)目前實(shí)行的是雙線品牌戰(zhàn)略，在公司的業(yè)務(wù)中，顯示業(yè)務(wù)占比60%，照明業(yè)務(wù)占比40%。雙線出擊，是目前很多企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)橐馕吨梢垣@得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，可以獲得更多盈利來源。然而需要特別指出的是，在目前國內(nèi)的顯示封裝行業(yè)，每月整個(gè)的燈珠數(shù)量大概在4000KK，而晶臺(tái)一家大概就獨(dú)占1000KK，在顯示屏行業(yè)的市占率大概是25%，位于同行前列。

　　而且即使是行業(yè)起伏，就拿LED顯示屏行業(yè)來說，利潤率整體都不是很高，甚至有人夸張說賣到到了“大白菜”的價(jià)格，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量增加一倍，但是利潤或許增加不到50%，沒有以前一比一的模式。但是晶臺(tái)卻可以一直保持比較高的利潤率，在價(jià)格戰(zhàn)異常激烈的情況下，對(duì)晶臺(tái)的毛利率影響似乎甚微，毛利率在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，名列前茅。

　　“2013年晶臺(tái)營業(yè)額超過4個(gè)億，2014上半年已經(jīng)做了3個(gè)多億了，全年目標(biāo)是6到7個(gè)億，2015年計(jì)劃做到15個(gè)億。”這是晶臺(tái)董事長龔文先生對(duì)筆者描繪的晶臺(tái)的發(fā)展目標(biāo)。

　　其實(shí)在LED行業(yè)，有許許多多的“畫餅”企業(yè)，為了吸引資本和眼球，為了有利于股市的波動(dòng)，或者說為了某些不為人知的目的，頻頻扔出美好的憧憬，給觀眾講非常好聽的故事，然后最終敗走麥城的不計(jì)其數(shù)。但晶臺(tái)一向低調(diào)行事，扎扎實(shí)實(shí)的作風(fēng)是有目共睹的，在LED行業(yè)“壞孩子”很多，但晶臺(tái)在LED封裝領(lǐng)域無疑是一匹最引人注目的黑馬，因?yàn)樗偸怯脤?shí)力說話。

　　如果說，在LED封裝行業(yè)，拼量晶臺(tái)肯定是拼不過的，但是晶臺(tái)有自己的生存之道，有自己長遠(yuǎn)的規(guī)劃，現(xiàn)在就讓筆者帶你進(jìn)入晶臺(tái)的世界，讓晶臺(tái)總經(jīng)理龔文為你解讀晶臺(tái)經(jīng)略市場(chǎng)的策略。

　　“晶臺(tái)在規(guī)模面前沒有多大優(yōu)勢(shì)，但是晶臺(tái)也有自己的策略：一方面發(fā)展是品質(zhì)，我們從開始就定位于中高端市場(chǎng)，避免進(jìn)入低端的紅海市場(chǎng);二新產(chǎn)品，靠著技術(shù)的進(jìn)步，靠著差異化的產(chǎn)品。企業(yè)要賺錢，就要靠差異化的產(chǎn)品，這樣就沒有可比性。”

　　因?yàn)榘l(fā)展“差異化產(chǎn)品”，所以沒有“可比性”，于是避免了同質(zhì)化的競爭，當(dāng)然就更勝一壽。而且一個(gè)企業(yè)只有不斷的推出新產(chǎn)品才有議價(jià)空間，才不會(huì)把價(jià)格拼到谷底去，沒有核心競爭力，這是中國LED行業(yè)歷來的短板，晶臺(tái)雖小，但標(biāo)新立異，或許晶臺(tái)的價(jià)值，從晶臺(tái)總經(jīng)理龔文的言辭之中可以略窺一二，他的目標(biāo)不僅僅是把晶臺(tái)當(dāng)做一個(gè)企業(yè)來經(jīng)營，晶臺(tái)代表的可能是一批想打破過去的藩籬、重塑中國LED企業(yè)全新面貌領(lǐng)軍企業(yè)。

　　“現(xiàn)在我們推出了很多新產(chǎn)品，小間距用的1010封裝產(chǎn)品，之前只有臺(tái)灣的億光和宏齊在做，現(xiàn)在是我們跟國星在做這個(gè)事情，填補(bǔ)國內(nèi)空白;還有小間距0505封裝產(chǎn)品產(chǎn)品;還有關(guān)于小間距COB的一個(gè)產(chǎn)品，明年廣州展會(huì)推出。還有3535戶外顯示屏產(chǎn)品，目前晶臺(tái)的產(chǎn)品達(dá)到了全戶外的標(biāo)準(zhǔn)。原來的3535只能做一些半戶外顯示屏，而顯示屏日曬雨淋之后，會(huì)出現(xiàn)很多問題。現(xiàn)在晶臺(tái)做出來的產(chǎn)品可以用于全戶外顯示屏，可以做一個(gè)戶外屏的固定安裝，防水等級(jí)達(dá)到了一級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，而且擁有更高的抗紫外線能力，而且亮度非常的高。”