淡季雖淡，且行且思

　　據(jù)了解，經(jīng)銷商的生意銷路可謂各不相同，這跟各自產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)亦有關(guān)系。有商家是以散戶生意居多，亦有接工程、做外貿(mào)的店鋪。此外也有個(gè)別經(jīng)銷商會(huì)主動(dòng)去找客戶。一女店主抱怨道：“現(xiàn)在的客流量比往年少了一半多，前幾年的一盞吊頂燈盈利等于現(xiàn)在幾盞吊頂燈的盈利。”她還指出，如今的燈飾市場非?；靵y，因網(wǎng)上的燈具價(jià)錢相對較優(yōu)惠，而且購買方便，所以會(huì)有很多的客戶選擇在網(wǎng)上購買燈具，但對雙方的最終利益都沒有好處，實(shí)體店的產(chǎn)品雖然比網(wǎng)上貴，但最起碼會(huì)有質(zhì)量保證;再者，燈具是日常用品，沒有質(zhì)量保證的燈具不僅對客戶有影響，亦會(huì)擾亂照明市場秩序。

　　在與銷售人員的交談中，筆者發(fā)現(xiàn)，雖然不少人表示眼前生意慘淡，但這并沒有讓賣家們消怠，不少人都對目前的市場表達(dá)了樂觀的態(tài)度。他們認(rèn)為，很多賣場客流量較少跟諸多因素有關(guān)：比如天氣、賣場地理位置、各個(gè)賣家的銷售定位等。

　　每個(gè)行業(yè)都有淡季旺季，為迎接“金九銀十”照明行業(yè)旺季的到來，商家們會(huì)將更多的精力投放在選擇產(chǎn)品上，所以在這期間，他們會(huì)去關(guān)注更多的生產(chǎn)廠家以及行業(yè)動(dòng)向，以及去尋找合作的廠家進(jìn)行溝通。

　　此外，轉(zhuǎn)變營銷思路也是很多商家正在思考的問題。經(jīng)銷商表示，與其坐等顧客上門，不如主動(dòng)地將商品的信息傳遞出去，例如找工程、接批發(fā)，開拓電商、微信、微博等新營銷渠道。只要是可以提升銷售量的方法，商家都會(huì)去嘗試。

　　一位經(jīng)銷商說：“雖然現(xiàn)在很少客人上門，但是依然很忙，因?yàn)橛幸恍┕こ桃ジM(jìn)，要配送貨物，一絲一毫都不能出差錯(cuò)。”另一方面，不少有著華麗外觀的燈飾在電商上有著很不錯(cuò)的銷售量。商家表示，燈飾在配送前需要一一拆卸洗凈，所以僅僅是給客人打包貨物都需要聘請兼職人員。

　　據(jù)調(diào)查，只有小部分經(jīng)銷商的銷售情況并沒有受淡季的影響，依舊會(huì)有新老顧客前來購買燈具。近階段的銷量雖然下降，但店鋪總體盈利情況比較樂觀，多數(shù)商家表示對照明市場的走向依然有信心。

　　緊跟市場，貼近需求

　　在同一個(gè)燈飾城里，筆者發(fā)現(xiàn)，即便是經(jīng)營相同或類似燈飾的店鋪，其店內(nèi)的銷售情況也有很大的不同。有很多商家將燈具獨(dú)特的設(shè)計(jì)外形和燈光效果作為賣點(diǎn)來推銷自己的產(chǎn)品，但顧客最想要的是簡單、大方的外觀并且容易清潔的實(shí)用型燈具。就好比現(xiàn)在的吊頂燈跟吸頂燈，因國家早已經(jīng)不允許單獨(dú)建別墅，現(xiàn)在的商品房的客廳根本裝不了稍大一點(diǎn)的吊頂燈，且不易清洗，因此現(xiàn)在的吸頂燈反而是顧客的首選產(chǎn)品。

　　同時(shí)，商家也要加強(qiáng)售后服務(wù)。因經(jīng)銷商賣的燈具飾品可能沒有廠家的齊全，因此很少經(jīng)銷商會(huì)提供到位的售后服務(wù)。所以，經(jīng)銷商要緊跟市場變動(dòng)和顧客需求，做好基本功課才能在市場變動(dòng)中找到自己的店鋪定位，從而在淡季中踏實(shí)做好經(jīng)營之道。