隱性渠道受青睞，爭(zhēng)奪日益激烈

　　LED的可塑性為其帶來(lái)了無(wú)限的想象空間，這也讓其在設(shè)計(jì)的道路上走得四平八穩(wěn)，不難看出，隨著技術(shù)的不斷改進(jìn)，LED產(chǎn)品被賦予的功能性與可觀性越來(lái)越強(qiáng)，訂制式的產(chǎn)品也日漸為市場(chǎng)所青睞，可以預(yù)見，其全面進(jìn)入隱形渠道指日可待。根據(jù)目前的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，幾乎所有的企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模大小，都對(duì)隱性渠道虎視眈眈。不難看出，設(shè)計(jì)師群體、設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)、智能控制系統(tǒng)等隱性渠道將會(huì)成為各個(gè)照明企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

　　由于設(shè)計(jì)師更加貼近市場(chǎng)，并要根據(jù)終端客戶的需求，需要更多選擇的產(chǎn)品，這不僅能促進(jìn)企業(yè)在更新、改進(jìn)產(chǎn)品上做到快速、精準(zhǔn)，更是能為企業(yè)提供最新的市場(chǎng)需求分析，讓企業(yè)能更為準(zhǔn)確做好產(chǎn)品部署與規(guī)劃。

　　事實(shí)上，不少大型企業(yè)，尤其是從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED照明的企業(yè)，早已開始進(jìn)行設(shè)計(jì)師渠道的開發(fā)，甚至在企業(yè)內(nèi)部已成立照明設(shè)計(jì)部門或者專門用于服務(wù)設(shè)計(jì)師的團(tuán)隊(duì)。從上游的設(shè)計(jì)師應(yīng)用軟件植入企業(yè)產(chǎn)品廣告，到下游的終端客戶工程項(xiàng)目中以產(chǎn)品吸引設(shè)計(jì)師目光，各個(gè)企業(yè)可謂部署周全，深挖渠道，無(wú)孔不入。中小企業(yè)后知后覺，以其小而專、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新速度快的優(yōu)勢(shì)，在隱性渠道上也得以“分一杯羹”。但也有人認(rèn)為，隨著“整合風(fēng)”吹遍行業(yè)上下，未來(lái)的隱形渠道將會(huì)被綜合實(shí)力更強(qiáng)大、產(chǎn)品提供更全面的大型企業(yè)壟斷，中小型企業(yè)將無(wú)力與之抗衡，應(yīng)該尋求更適合發(fā)展自身產(chǎn)品的渠道與領(lǐng)域，更好地挖掘企業(yè)潛在利潤(rùn)空間。

　　媒體視線

　　任何一個(gè)行業(yè)中，有持久生命力的企業(yè)都有存在共同的特征——品牌力夠強(qiáng)?？梢哉f(shuō)，企業(yè)要想做大做強(qiáng)，持久發(fā)展，其所采用的營(yíng)銷模式必然要立足于品牌的推廣。照明企業(yè)也不例外，只有以此為標(biāo)準(zhǔn)，不急功近利，不盲目跟風(fēng)，靜觀市場(chǎng)，做足前瞻性的研究與企業(yè)實(shí)力儲(chǔ)備，在前行的路上腳踏實(shí)地地做好規(guī)劃，在堅(jiān)定不移實(shí)施的同時(shí)不斷跟隨市場(chǎng)變化進(jìn)行改進(jìn)，必然能成就企業(yè)持久的生命力。

　　行家支招

　　發(fā)揮新媒體優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多渠道營(yíng)銷

　　深圳市彩顯光電有限公司董事長(zhǎng) 孫延芳

　　對(duì)于LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在技術(shù)革命與創(chuàng)新中應(yīng)時(shí)而動(dòng)，引領(lǐng)照明潮流就必須充分挖掘用戶需求及市場(chǎng)空間。在爭(zhēng)奪LED隱性渠道，挖掘企業(yè)的利潤(rùn)潛力方面，要有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷推廣，進(jìn)行一對(duì)一的業(yè)務(wù)公關(guān)和技術(shù)支持。

　　面對(duì)現(xiàn)今企業(yè)布局分散，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同，原有管理模式不合理，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)狀。LED中小企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：

　　第一，改進(jìn)營(yíng)銷手段?？梢酝ㄟ^精準(zhǔn)定位某一品類產(chǎn)品或某一應(yīng)用來(lái)進(jìn)行改進(jìn)，也可以針對(duì)某一類消費(fèi)群體進(jìn)行深入透析，把握消費(fèi)群體心理，還可以從市場(chǎng)區(qū)域的角度就某一地區(qū)有針對(duì)性的進(jìn)行多渠道的營(yíng)銷推廣。

　　，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。面對(duì)良莠不齊的市場(chǎng)，LED照明企業(yè)要想整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，可以通過與上游關(guān)聯(lián)企業(yè)建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并通過與下游銷售渠道交叉持股或收購(gòu)的方式進(jìn)行資源整合，從而降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。

　　第三，創(chuàng)新商業(yè)模式。目前LED照明行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了新的商業(yè)模式，如EMC等，在將來(lái)LED照明行業(yè)還會(huì)有更多的空間去發(fā)揮，如酒店照明以工程和產(chǎn)品向酒店換客房房源，光通訊智能照明領(lǐng)域以工程和產(chǎn)品向商鋪換取無(wú)線WiFi入口資源等，這些都是LED照明行業(yè)在原有商業(yè)模式的基礎(chǔ)上所做的突破。

　　作為技術(shù)型的LED照明產(chǎn)品的企業(yè)，在規(guī)模不大的情況下，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣中遇到的主要問題就是營(yíng)銷型人才的匱乏。如何更好地進(jìn)行營(yíng)銷推廣，這里就涉及到一個(gè)關(guān)鍵詞“精準(zhǔn)營(yíng)銷”。精準(zhǔn)營(yíng)銷是行業(yè)人士常提及的關(guān)鍵詞，目前行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了很多的新媒體營(yíng)銷模式，如微博、微信、網(wǎng)站等，這些新型的傳播平臺(tái)都有著各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

　　就微博這種新型傳播平臺(tái)而言，它的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為與用戶的互動(dòng)性很強(qiáng)，劣勢(shì)表現(xiàn)為在未來(lái)網(wǎng)民移動(dòng)化的趨勢(shì)下微博的關(guān)注度會(huì)急劇下降;而另一種新型傳播平臺(tái)微信也發(fā)揮著自身的優(yōu)劣勢(shì)，微信的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在它的便捷性和訂閱用戶的精準(zhǔn)性，隨著移動(dòng)用戶群體的劇增，通過微信可以讓更多的精準(zhǔn)客戶隨時(shí)了解到企業(yè)的相關(guān)資訊，微信的劣勢(shì)主要體現(xiàn)在開放度狹窄，獲取新用戶關(guān)注的渠道太少。網(wǎng)站作為新型的傳播平臺(tái)，它的優(yōu)勢(shì)在于足夠開放，專業(yè)平臺(tái)客戶群體相對(duì)精準(zhǔn)，劣勢(shì)同樣是在未來(lái)網(wǎng)民移動(dòng)化的趨勢(shì)下，在移動(dòng)端的用戶體檢不佳，訪問量降低。