LED照明行業(yè)存在三種類型的企業(yè)：投資型，投機(jī)型，投產(chǎn)型。

　　投資型在芯片封裝等領(lǐng)域沒有上市，只能轉(zhuǎn)為投機(jī)型，尋求在照明應(yīng)用領(lǐng)域上市?？墒锹窡舻纳裨捚茰缰?，投機(jī)型被迫轉(zhuǎn)為投產(chǎn)型。遺憾的是：在LED照明應(yīng)用領(lǐng)域，懂技術(shù)的不懂設(shè)計(jì)，懂設(shè)計(jì)的不懂制造，懂制造的不懂營銷。LED照明應(yīng)用企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間鏈條，如果不能融合技術(shù)、設(shè)計(jì)、制造、營銷，基本就不可能贏得這場LED照明的競爭。

　　與傳統(tǒng)照明相比，LED照明行業(yè)有很多不同特點(diǎn)。傳統(tǒng)照明中光源和燈具分得很清楚，光源制造商和燈具制造商各司其職，但目前的LED照明不是這樣，企業(yè)兼具燈具制造商和成品光源制造商的角色。傳統(tǒng)照明的一些模式也并不適合LED這種新的照明方式，可以說，現(xiàn)在是一個“彎道超車”的時代，很多傳統(tǒng)照明企業(yè)的優(yōu)勢蕩然無存，與LED照明企業(yè)重新站在了同一起跑線上。LED是歷史發(fā)展潮流，無法阻擋。

　　LED產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，在中國更多的是應(yīng)用。很多企業(yè)、很多老板都是那條跟隨的毛毛蟲，但愿都會成為最后成功的聾子。對于渠道招商來講，必須研究渠道商的核心利益與企業(yè)核心利益的共同點(diǎn)和差異點(diǎn)。目前，LED照明企業(yè)必須做好品牌推廣工作，整合自身投入到照明行業(yè)中，幫助實(shí)力經(jīng)銷商建設(shè)情景終端來加強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)，通過為客戶提供效能方案增加樣板工程，用賣軟件的方式來銷售LED照明產(chǎn)品。

　　如何建構(gòu)LED照明營銷模式?唐金漁說全程協(xié)銷模式給LED照明企業(yè)指出了一條明路!

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商是否是LED照明企業(yè)最佳的合作伙伴?

　　如何建設(shè)一種LED照明的營銷模式，完成LED照明產(chǎn)品的渠道招商，是最關(guān)鍵的。

　　這讓我們又回歸到了中國式營銷的原點(diǎn)：渠道為王。

　　特別適合需要進(jìn)行渠道招商的LED照明企業(yè)的營銷策略有：

　　一)、產(chǎn)品策略

　　1.專注于制造研發(fā)體系的品質(zhì)及品控管理，吸納專業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理人才加強(qiáng)專業(yè)新品供應(yīng)，特別是對工程項(xiàng)目銷售產(chǎn)品的配套采購及補(bǔ)充。

　　2.細(xì)分LED照明市場，結(jié)合實(shí)際照明應(yīng)用場合，設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品。

　　二)、價格策略

　　1.定價以市場為導(dǎo)向，結(jié)合成本及渠道利潤綜合考慮。

　　2.相對競爭對手適度提高各級經(jīng)銷商利潤空間以提高主推積極性。

　　3.實(shí)行全國統(tǒng)一的專業(yè)產(chǎn)品區(qū)域代理制及批發(fā)價，取消價格暗扣，制定指導(dǎo)工程銷售價，限低不限高。

　　4.同地區(qū)工程項(xiàng)目報(bào)價實(shí)行體系內(nèi)價格保護(hù)政策，避免內(nèi)部互相殺價。

　　三)、渠道策略

　　1.組建銷售“工程師”業(yè)務(wù)隊(duì)伍，拓展系列產(chǎn)品對口銷售渠道。

　　2.細(xì)分銷售渠道：

　　a)照明工程公司。

　　b)照明設(shè)計(jì)公司等。

　　c)燈具批發(fā)公司等。

　　3.注重渠道激勵及控制，分階段實(shí)行渠道促銷活動，注意控制渠道庫存。

　　4..加強(qiáng)大中型工程項(xiàng)目的前線直通車支持。

　　四)、宣傳及推廣策略

　　1.系列產(chǎn)品以“一對一”的終端專業(yè)宣傳推廣為主，創(chuàng)新性的徹底顛覆行業(yè)以渠道招商為重的宣傳推廣方式。

　　2.以專業(yè)的系列照明為旗艦產(chǎn)品突出宣傳終端照明應(yīng)用場景展示，建設(shè)情景終端。

　　3.以組合的營銷政策亮點(diǎn)對經(jīng)銷商宣傳“無風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營及與企業(yè)品牌共同成長的穩(wěn)定利益保證”。

　　4.以較全的專業(yè)產(chǎn)品組合針對競爭對手渠道商宣傳經(jīng)營企業(yè)品牌的利益點(diǎn)。

　　5.以系統(tǒng)的市場行動、成功的樣板市場及服務(wù)宣傳未來目標(biāo)以鼓舞渠道信心。

　　6.以階段性的隱形渠道會議營銷活動拉動銷售激活人氣。

　　7.以差異化的賣點(diǎn)產(chǎn)品拉開與競爭對手的差距以提升企業(yè)專業(yè)形象。

　　8.爭取做幾個比較有影響力的大型全國樣板工程以擴(kuò)大“LED照明效能方案提供者"的宣傳點(diǎn)。