市場需求決定技術(shù)應(yīng)用走向

　　一項(xiàng)技術(shù)能否成功推向市場，除了好的營銷手段，最關(guān)鍵的是，這項(xiàng)技術(shù)是否切合了市場的需求。

　　晶能光電(江西)有限公司消費(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理魏晨雨結(jié)合目前的實(shí)際情況，從手機(jī)閃光燈的解決方案、客戶設(shè)計(jì)中面臨的問題、硅襯底LED閃光燈、手機(jī)閃光燈的發(fā)展趨勢四個方面詳細(xì)闡述了硅襯底LED閃光燈的應(yīng)用情況。

　　在講到客戶設(shè)計(jì)中面臨的問題時，魏晨雨詳細(xì)闡述了晶能光電提供的解決方案，為客戶解決實(shí)際問題。目前，晶能在Lens的設(shè)計(jì)加工中，最小倒角加工能力已經(jīng)能夠到達(dá)0.015mm。演講最后，魏晨雨也為大家預(yù)測了硅襯底LED閃光燈在手機(jī)攝像頭應(yīng)用的光明前景。

　　隆達(dá)電子股份有限公司照明成品事業(yè)處處長黃道恒站在應(yīng)用端的角度，闡述了LED產(chǎn)品對于照明組件的一些具體要求比如球泡燈會采用中低功率的產(chǎn)品，天井燈、路燈則會采用高光密度的產(chǎn)品，同時還分析了LED封裝技術(shù)的演變歷史以及歐美廠家與亞洲廠家之間的區(qū)別。

　　黃道恒描述了各式封裝技術(shù)的效率表現(xiàn)，而隆達(dá)利用無封裝技術(shù)所改進(jìn)的新品——White Chip，也就是白光鏡片，其散熱效果更明顯，同時還可以降低整體的生產(chǎn)成本。目前的高密度COB技術(shù)，即HDCOB，其角度可以做到15度，而傳統(tǒng)的COB角度是25度，這已經(jīng)是極限了。

　　未來的競爭，將是商業(yè)模式的較量

　　規(guī)模化時代的到來

　　本場峰會，談?wù)摰闹攸c(diǎn)大致可以分為技術(shù)與商業(yè)模式兩大塊。隨著LED產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展以及傳統(tǒng)照明企業(yè)的進(jìn)入，整個LED產(chǎn)業(yè)也在悄然變化。

由左至右：高基偉、Boris Bronger

　　高基偉博士認(rèn)為，從去年開始，整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢已經(jīng)有比較大的變化，最大的變化就原來做傳統(tǒng)光源和燈具的這些廠家殺進(jìn)這個行業(yè)來，尤其在照明領(lǐng)域，還是有很大的影響。進(jìn)入商業(yè)照明，或者去年開始遇到的家居照明，就是通用照明，或者普通的家用市場這一塊，實(shí)際上整個燈具的形勢和銷售形勢，或者用戶和市場的變化，對整個這個行業(yè)的影響非常大。

　　傳統(tǒng)的燈具廠進(jìn)來以后，對整個制造模式和品牌的構(gòu)建或者銷售方式都有比較大的影響。他們是以非常大批量制造的能力來看待LED燈具的，對生產(chǎn)設(shè)備、測試設(shè)備的要求，都提到了一個更高的水平上，對整個自動化的要求已經(jīng)以前高了很多。

　　高基偉博士認(rèn)為，另外一個比較大的影響是，今年或明年甚至后年應(yīng)該會顯現(xiàn)得非常明顯，就是品牌和渠道的影響。在大規(guī)模制造的影響下，實(shí)際上性價比變得非常高，量不夠的這些廠商就會遇到非常大的挑戰(zhàn)。差異化的利潤率高，但是量可能會稍微偏少。行業(yè)發(fā)展到目前這個程度，它在不斷成熟的情況下，對新技術(shù)和新產(chǎn)品的應(yīng)用和推廣，實(shí)際上帶來的挑戰(zhàn)比以往的挑戰(zhàn)要大很多。因?yàn)?，主流的產(chǎn)品性價比要做得非常高，在推新的技術(shù)和產(chǎn)品的時候，遇到的最大障礙就是客戶會拿新的技術(shù)和現(xiàn)有的主流產(chǎn)品來對比。所以，新技術(shù)的推廣比原來難了。這是對我們研發(fā)人員提出的更高的挑戰(zhàn)。

　　另外，高基偉博士還提到產(chǎn)品更新周期或大家賺錢的周期，高利潤的周期，都比比原來短。因?yàn)楦偁幵絹碓郊ち摇?/p>

　　規(guī)?；瘯r代的選擇——模塊化標(biāo)準(zhǔn)

　　在談到有關(guān)模式的創(chuàng)新問題上，歐司朗的Mr. Boris Bronger所帶來的Zhaga聯(lián)盟模塊化的標(biāo)準(zhǔn)成為了一大亮點(diǎn)。Boris講到，目前LED行業(yè)技術(shù)革新非?？?，大概6個月左右技術(shù)就會更新?lián)Q代，同時整個產(chǎn)業(yè)鏈上面的各種類型企業(yè)沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，造成了產(chǎn)品與產(chǎn)品之間嚴(yán)重的錯位，無法與其他廠家的產(chǎn)品互通使用。而Zhaga成立的目的，就是在于為行業(yè)建立一個模塊化生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，取消廠家與廠家之間的這種隔閡，達(dá)到產(chǎn)品之間的互通，同時也為企業(yè)減輕庫存壓力，新技術(shù)出來的時候，只需要更新核心部分，其余的燈具則可以繼續(xù)使用。

　　Boris為現(xiàn)場展示了一部分已經(jīng)得到市場認(rèn)可的模塊化標(biāo)準(zhǔn)，如射燈、線性燈的模塊化生產(chǎn)，同時緊跟市場步伐，已就模塊化與驅(qū)動器的模塊化進(jìn)行討論。他講到，我們希望通過Zhaga，通過我們的努力，建立起完整的模塊化標(biāo)準(zhǔn)，燈具商可以進(jìn)行二次采購，不需要承擔(dān)一次采購的風(fēng)險。另外，當(dāng)我們的企業(yè)有新技術(shù)上市時，也可以由此而縮短其推向市場的時間。