如果有人問2014年上半年中國LED照明渠道的關(guān)鍵詞是什么?那么必然是“經(jīng)銷商會議”和“集中作業(yè)”!通過這一系列動作，國內(nèi)LED照明品牌紛紛出手，通過“秀肌肉”的方式，不僅讓行業(yè)記住這些品牌，更讓渠道經(jīng)銷商選擇這些品牌。LED照明渠道逐步滲透，漸次深入，越來越精彩!

　　華東地區(qū)

　　高溫不退

　　2014年上半年，各大照明品牌“奏響”了渠道拓展、下沉的樂章，整個照明行業(yè)精彩紛呈，宛如一曲波瀾壯闊的交響曲。較之往年，2014年的照明行業(yè)渠道資源整合更加頻繁，影響更加廣泛、深入。

　　“四月閑人少，蠶桑又耕田”，2月-5月，照明企業(yè)競相對渠道“跑馬圈地”，忙得不亦樂乎。觀看照明渠道之滲透，大有“四海無閑田”之節(jié)奏。

　　以山東臨沂為例，從2月至5月，初步估計共舉辦大型經(jīng)銷商會議18場，其中參與“跑馬圈地”的品牌包括佛山照明、國星光電、億光LED照明、木林森、世林照明、美的照明、史福特等品牌，而參與經(jīng)銷商會議次數(shù)最多的無疑是當(dāng)?shù)氐拇罄猩碳?，如山東臨沂世林照明董事長劉明賢、臨沂天馬燈飾董事長劉同光、臨沂艷陽燈飾總經(jīng)理崔國歌等。臨沂世林照明董事長劉明賢更是笑言自己是“開會專業(yè)戶”，據(jù)悉，臨沂世林照明上半年參與的會議接近10場，億光LED照明、木林森、世林照明、美的照明等品牌經(jīng)銷商會議都不曾錯過。而江蘇常州也是一片熱鬧場景，木林森照明、億光LED照明、佛山照明、國星光電、史福特照明等品牌在征戰(zhàn)山東市場之余，也沒有落下常州這個重要的照明物流中轉(zhuǎn)站。

　　相較山東臨沂、江蘇常州等這些傳統(tǒng)的“會議集中地”，河南鄭州、湖北武漢、四川成都、浙江杭州、湖南長沙、陜西西安等地也廣受歡迎，大有崛起趕超之勢。以河南鄭州為例，在上半年，初步統(tǒng)計共召開16場品牌經(jīng)銷商會議，分別是2月19日(雷士)、2月27日(佛山照明)、3月18日(松下)、3月21日(三雄·極光)、3月23日(家的)、3月31日(雷士、歐普)、4月8日(國星光電)、4月9日(大自然)、4月17日(米尼)、4月20日(木林森)、4月21日(科思栢麗)、4月23日(億光)、4月29日(豪意)、5月18日(特優(yōu)仕、家的、雪萊特)，其中雷士、歐普、家的3個品牌上半年分別舉辦了2場。值得一提的是，不同于其它品牌重在推出優(yōu)惠訂貨政策、“傳統(tǒng)照明三大家”雷士、歐普、三雄·極光重在進(jìn)行培訓(xùn)，均以導(dǎo)購員和店長培訓(xùn)的方式見諸終端市場。

　　木林森 81天30場會議

　　從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，今年上半年，舉行經(jīng)銷商會議最多的照明企業(yè)當(dāng)屬木林森，會議多達(dá)30場，足跡遍布中山小欖、山東臨沂、浙江杭州、福建泉州、浙江臺州、安徽合肥、湖北武漢、福建福州等地，橫跨大半個中國之余，更是把觸角深至二、三線市場。

　　“木林森風(fēng)暴”席卷而來!如果單從會議數(shù)量來說明，木林森會議營銷之強(qiáng)勢，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。那么從商家數(shù)量和訂單金額來說，木林森照明所交出的成績單也是相當(dāng)之亮眼。以江蘇常州地區(qū)經(jīng)銷商會議為例，木林森就收到了2058萬元的訂單金額，而在山東臨沂，木林森照明業(yè)斬獲了1760萬元訂單，使其它企業(yè)難望其項背。

　　2014年，木林森照明的銷售目標(biāo)是12億元。據(jù)木林森照明營銷總經(jīng)理林紀(jì)良透露，隨著木林森渠道建設(shè)步伐的進(jìn)一步拓展，木林森的市場滲透率和終端網(wǎng)點數(shù)量也在逐步增加，產(chǎn)品產(chǎn)能也在不斷增加。目前，木林森除了在小欖設(shè)有工廠外，還有計劃在外省開設(shè)分工廠，一來保證了產(chǎn)品的交貨期限，二來也節(jié)省了產(chǎn)品運輸?shù)某杀镜?。而產(chǎn)品性價比及產(chǎn)能的保障也為木林森的市場開拓過程中提供了一把利器。