中國近萬家的LED照明企業(yè)，其中近7000家的企業(yè)涉及出口。海外市場一直是中國企業(yè)爭相爭奪的重點市場，近幾年，中國照明產(chǎn)業(yè)出口額也在連翻增長。

　　據(jù)行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，深圳萬潤科技股份有限公司出口額在數(shù)千家企業(yè)中出口額一直名列前茅，2011-2013年，萬潤科技在所有出口歐洲的企業(yè)中，出口額排名前30，在2013年出口金磚國家的排名中也穩(wěn)居前位。

　　萬潤在開拓海外市場方面有哪些獨到的經(jīng)驗?是如何看待當(dāng)前國外形勢?當(dāng)前中國企業(yè)出口海外，一般會面臨怎樣的問題?很多出口型企業(yè)開始轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場，在“內(nèi)”與“外”的抉擇上，應(yīng)該如何平衡和把握?中國半導(dǎo)體照明網(wǎng)針對當(dāng)前大家關(guān)注的問題采訪了萬潤科技副總裁張中漢，一同分享萬潤科技的海外市場經(jīng)。

　　國際市場出口形勢喜憂參半

　　您認為萬潤出口市場取得不錯成績的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面?

　　張中漢：目前海外LED市場競爭也很大，我們海外市場主要是控制以下幾點：一是找準(zhǔn)自己的市場定位與客戶定位，我們定位在高端商用照明市場，非民用市場;二是找好產(chǎn)品定位，我們定位于商業(yè)照明用量較大的高端室內(nèi)照明產(chǎn)品與需要有公司實力支撐的戶外照明產(chǎn)品;三是我們的策略定位也清楚，求利潤，不求量，求長遠，不求短期，所以只選擇同理念的客戶與工程渠道。

　　當(dāng)前國際市場形勢對于出口型企業(yè)的影響?

　　張中漢：當(dāng)前國際市場的形勢對出口型企業(yè)可謂喜憂參半。

　　有利的一面是，全球主要國家和地區(qū)的白熾燈禁售計劃，以及成本降低驅(qū)動終端價格下降，促發(fā)照明市場爆發(fā)，境外LED巨大的通用照明市場即將全面啟動，出口型企業(yè)將直接受益。

　　不利的一面，主要表現(xiàn)在制造優(yōu)勢慢慢喪失，“中國制造”品牌并沒有真正形成，產(chǎn)品競爭力下降，絕大多數(shù)企業(yè)沒有核心技術(shù)，還是依賴制造(如大量的代工)與低價格在維系市場，處境困難，稍有匯率、成本、市場低迷及經(jīng)濟不景氣原因，就會讓企業(yè)生存困難，其實這是一個長期的問題，是中國的企業(yè)需要轉(zhuǎn)型的問題。

　　但未來海外的發(fā)展機會在新興市場還是存在的，但中國的企業(yè)不能走老路。

　　海外市場未來的發(fā)展機會您是怎樣看待的?

　　張中漢：從公司所處的LED行業(yè)來看，目前海外市場分為三塊，一是民用市場，這個有很多機會，如各國都取消了白熾燈，但這樣的機會主要是已經(jīng)有渠道有品牌的國外企業(yè)受益，對中國企業(yè)間接有利的就是為這些國外品牌代工的企業(yè)，對其它企業(yè)作用有限。

　　二是商用市場，這塊目前應(yīng)該是有機會的，這個對產(chǎn)品的準(zhǔn)入有一定的要求，中國的LED企業(yè)起步較早，對LED的理解還較深，且前期在市場上做了一定的布局，原來傳統(tǒng)的國外品牌短期內(nèi)想要對這樣的市場形成很大的影響還有困難。

　　三是專用市場，這塊市場是細分市場，也是很有機會，但客戶群體有限，是一個有利潤的市場，同時對產(chǎn)品的質(zhì)量與技術(shù)要求較高，所以需要有實力、有技術(shù)、對產(chǎn)品及對此市場有深入了解的企業(yè)才可能做好。