記者：在銷售模式上，LED臺(tái)企和內(nèi)地企業(yè)有何差別?

　　葉國(guó)光：兩者差別非常大。LED臺(tái)企在內(nèi)地的公司和廠房主要還是走貼牌代工路線，他們?nèi)狈ψ灾髌放疲粍e人控制很難受，而人力成本越來越高，又沒有議價(jià)權(quán)很麻煩。而內(nèi)地企業(yè)有好幾個(gè)品牌做得不錯(cuò)，像雷士、歐普等品牌就有議價(jià)權(quán)，甚至可以找別人做代工。LED臺(tái)企在內(nèi)地發(fā)展還是受制于他們。加之，內(nèi)地有很多“小作坊”，這些“小作坊”輕裝上陣，產(chǎn)品可以做得很便宜。所以說，現(xiàn)在LED臺(tái)企在內(nèi)地可謂腹背受敵，兩面夾攻，很痛苦。

　　LED臺(tái)企除了代工，還是代工。臺(tái)企也做不了內(nèi)地的政府工程，所以LED臺(tái)企還是只能做代工，而且會(huì)越做越小。

　　代工不好做 “ 等死”不如“找活”

　　記者：以前LED臺(tái)企喜歡在福建、廣東等沿海地區(qū)投資建廠，但我發(fā)現(xiàn)臺(tái)企逐漸向西南地區(qū)的城市轉(zhuǎn)移，為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象?

　　葉國(guó)光：LED臺(tái)企做代工，成本和價(jià)格越做越低，所以就要找成本低的地方，還有些臺(tái)企跑去越南、緬甸、柬埔寨等經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)的地方開廠。這是做代工的宿命，以后還可能去非洲呢。

　　如果是做貼牌代工的臺(tái)企，最大的問題就是成本問題，現(xiàn)在內(nèi)地人力成本提高了，物流成本提高了，其他配套成本也提高了。這種情況下，如果LED還固守在沿海地區(qū)的話，就是“等死”，他們能做的就是往內(nèi)陸城市或東南亞國(guó)家遷移，這是沒辦法的。那遷移的話就是“找死”，不過“找死”總比“等死”好，至少可以找到活路。

　　記者：LED臺(tái)企在內(nèi)地投資建廠及進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)面臨哪些難題?如何保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)?

　　葉國(guó)光：除了成本問題外，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——內(nèi)地LED企業(yè)逐漸強(qiáng)大。雖然LED臺(tái)企的產(chǎn)品質(zhì)量更好，但很多內(nèi)地LED企業(yè)的生產(chǎn)和管理不必臺(tái)企差，所以很多LED臺(tái)企碰上內(nèi)地企業(yè)的話，常常競(jìng)爭(zhēng)不過內(nèi)地企業(yè)，這有幾個(gè)因素。第一，價(jià)格因素;第二，內(nèi)地企業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)間較短，他們往往以最低成本學(xué)習(xí)到臺(tái)灣的技術(shù);第三，內(nèi)地企業(yè)非理性的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)常“殺價(jià)”，臺(tái)企就是被“殺”死的。

　　LED臺(tái)企要保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)很簡(jiǎn)單，繼續(xù)在臺(tái)灣開發(fā)一些新技術(shù)，這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)盡量保持在1—2年，但目前來看，大概只有半年，因?yàn)閮?nèi)地和臺(tái)灣畢竟是同文同種，技術(shù)輸入輸出比較容易。在臺(tái)灣，工程師月薪大概有1—2萬人民幣，但在內(nèi)地可以拿到5萬人民幣，所以臺(tái)灣工程師都飛到內(nèi)地了，現(xiàn)在內(nèi)地和臺(tái)灣密切交流，內(nèi)地要獲得臺(tái)灣的LED技術(shù)很簡(jiǎn)單。

　　臺(tái)企將越來越少 與內(nèi)地企業(yè)慢慢融合

　　記者：去年三安光電入股臺(tái)灣璨圓光電，LED臺(tái)企和內(nèi)地企業(yè)的合作方式將會(huì)發(fā)生什么變化?LED臺(tái)企本身未來又將會(huì)發(fā)生什么改變，進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的臺(tái)企會(huì)增加嗎?

　　葉國(guó)光：三安光電入股臺(tái)灣璨圓光電只是投資而已，經(jīng)營(yíng)還是掌握在璨圓光電手上。臺(tái)企有做防范措施，就是內(nèi)地企業(yè)可以投資，但不能介入經(jīng)營(yíng)。

　　未來，LED臺(tái)企和內(nèi)地企業(yè)將會(huì)慢慢融合在一起。臺(tái)灣人和內(nèi)地人擅長(zhǎng)的部分不一樣，臺(tái)灣人做研發(fā)、做生產(chǎn)比較強(qiáng)，內(nèi)地人銷售比較強(qiáng)。由于LED臺(tái)企制造能力比較強(qiáng)，在分工上，臺(tái)灣人可能當(dāng)生產(chǎn)線主管，內(nèi)地人就可能當(dāng)銷售主管。

　　以后LED臺(tái)企將越來越少，臺(tái)灣的技術(shù)人才將會(huì)慢慢流入內(nèi)地企業(yè)，而進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的LED臺(tái)企將會(huì)越來越少。之所以這么說，是因?yàn)長(zhǎng)ED臺(tái)企都快死光了，怎么會(huì)變多呢?臺(tái)灣本來有十幾家LED芯片廠，現(xiàn)在只剩下三家了，LED封裝廠也被滅掉了。