以規(guī)模制勝的陽(yáng)光照明正借助LED照明時(shí)代的到來(lái)時(shí)機(jī)構(gòu)筑自己的百億照明帝國(guó)夢(mèng)，陽(yáng)光照明提出到2018年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)100億元的目標(biāo)。

　　在傳統(tǒng)照明時(shí)代，本土照明品牌企業(yè)雷士、歐普、佛照、三雄極光等多家企業(yè)加起來(lái)的年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不過(guò)百億元。但隨著LED時(shí)代的到來(lái)，照明格局也蘊(yùn)藏著巨變。單家企業(yè)年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)過(guò)百億元，也許不是夢(mèng)。

　　作為較早布局LED照明領(lǐng)域的傳統(tǒng)照明企業(yè)，受益于為國(guó)際巨頭飛利浦代工。2013年，陽(yáng)光LED照明業(yè)務(wù)對(duì)公司整體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)約31%，達(dá)到9.83 億元，在體量上，瞬間超過(guò)很多多年在LED照明領(lǐng)域耕耘的LED企業(yè)。

　　但LED時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，更是一場(chǎng)長(zhǎng)久的品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。據(jù)公開(kāi)資料顯示，陽(yáng)光照明近80%的業(yè)務(wù)收入來(lái)自代工業(yè)務(wù)，且超過(guò)50%的業(yè)績(jī)來(lái)自于單一的客戶，僅20%業(yè)務(wù)來(lái)自自有品牌的開(kāi)拓。

　　試想，一個(gè)企業(yè)如果只是單純的依靠代工的業(yè)務(wù)，自主的品牌在市場(chǎng)上并不具備競(jìng)爭(zhēng)力，那么注定在未來(lái)的發(fā)展道路中受到各種因素的影響。2013年，陽(yáng)光照明開(kāi)始轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，加快自有品牌及渠道建設(shè)，2014年陽(yáng)光照明透露，要投入1億元到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)上。

　　然而，經(jīng)受了長(zhǎng)期的“鎖喉”之痛的陽(yáng)光照明，在成功完成了資金積累、技術(shù)積累之后，在如今兇猛的“戰(zhàn)場(chǎng)”中，能否擺脫嚴(yán)重依賴代工這道坎，重新調(diào)整在LED照明時(shí)代的角色地位，從而實(shí)現(xiàn)百億照明帝國(guó)的遠(yuǎn)大抱負(fù)?

　　印度代工折戟

　　2013年，陽(yáng)光照明的年報(bào)報(bào)表無(wú)疑是上市企業(yè)里相對(duì)漂亮的。

　　陽(yáng)光照明4月22日發(fā)布的2013年年報(bào)顯示，2013年，陽(yáng)光照明實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入31.69億元，同比增長(zhǎng)22.22%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.32 億元，同比增長(zhǎng)10.27%。

　　其中，LED照明產(chǎn)品收入亮眼，達(dá)到9.83億元，同比增長(zhǎng)170%。且LED照明產(chǎn)品收入占公司整體收入的占比由2012年的14%提升至2013年的31%。

　　在傳統(tǒng)照明時(shí)代，陽(yáng)光照明早就嘗到了代工甜頭。LED照明時(shí)代，依然受益于全球LED照明的高速發(fā)展，作為照明國(guó)際巨頭企業(yè)飛利浦的第一大代工企業(yè)，無(wú)疑再次成為照明企業(yè)里的優(yōu)勝者。

　　陽(yáng)光照明2013年年報(bào)顯示，其前5名客戶的收入占整體收入的64.13%，達(dá)到20.32億元。其中最大的客戶業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)比例達(dá)到52.50%，達(dá)到16.63億元(見(jiàn)表1)。

　　大客戶的代工業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)讓陽(yáng)光照明的一路以來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)火火，但機(jī)遇總是與風(fēng)險(xiǎn)并存，稍不加注意，或?qū)⒊蔀槠湮磥?lái)發(fā)展的羈絆。

　　2013年11月7日，陽(yáng)光照明對(duì)外發(fā)布公告，申請(qǐng)對(duì)印度艾耐特照明有限公司(本公司聯(lián)營(yíng)公司)進(jìn)行破產(chǎn)清算，累計(jì)虧損近億元。

　　雖然如公告中所描述，印度公司破產(chǎn)虧損僅占整體營(yíng)業(yè)收入非常少的一部分，且印度市場(chǎng)是所占海外市場(chǎng)體量很小的一部分，但1億多元已占陽(yáng)光照明2013年整體凈利潤(rùn)的近一半是不爭(zhēng)的事實(shí)，這對(duì)于陽(yáng)光照明2013年來(lái)說(shuō)并非一筆小數(shù)目。

　　印度公司的破產(chǎn)讓所有者權(quán)益急劇減少，已嚴(yán)重超出市場(chǎng)預(yù)期，最重要的是，陽(yáng)光印度公司主要服務(wù)于陽(yáng)光照明的大客戶飛利浦。“由于受到飛利浦公司的業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略調(diào)整，對(duì)節(jié)能燈產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)開(kāi)始集中在大供應(yīng)商，才導(dǎo)致印度公司持續(xù)虧損。”陽(yáng)光公告顯示。

　　所謂“成也蕭，何敗蕭何”，這也反映出了陽(yáng)光照明更深層次的問(wèn)題所在，大客戶依賴嚴(yán)重。一位行業(yè)專家表示，陽(yáng)光照明未來(lái)的重點(diǎn)在于公司對(duì)渠道大客戶的開(kāi)拓和梳理，開(kāi)發(fā)更多的客戶，通過(guò)打造多元化渠道降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)將是其一項(xiàng)重要舉措......