以規(guī)模制勝的陽光照明正借助LED照明時代的到來時機構(gòu)筑自己的百億照明帝國夢，陽光照明提出到2018年實現(xiàn)年銷售業(yè)績100億元的目標。

　　在傳統(tǒng)照明時代，本土照明品牌企業(yè)雷士、歐普、佛照、三雄極光等多家企業(yè)加起來的年銷售業(yè)績也不過百億元。但隨著LED時代的到來，照明格局也蘊藏著巨變。單家企業(yè)年銷售業(yè)績過百億元，也許不是夢。

　　作為較早布局LED照明領(lǐng)域的傳統(tǒng)照明企業(yè)，受益于為國際巨頭飛利浦代工。2013年，陽光LED照明業(yè)務(wù)對公司整體業(yè)績貢獻約31%，達到9.83 億元，在體量上，瞬間超過很多多年在LED照明領(lǐng)域耕耘的LED企業(yè)。

　　但LED時代的競爭不僅僅是規(guī)模的競爭，更是一場長久的品牌競爭戰(zhàn)。據(jù)公開資料顯示，陽光照明近80%的業(yè)務(wù)收入來自代工業(yè)務(wù)，且超過50%的業(yè)績來自于單一的客戶，僅20%業(yè)務(wù)來自自有品牌的開拓。

　　試想，一個企業(yè)如果只是單純的依靠代工的業(yè)務(wù)，自主的品牌在市場上并不具備競爭力，那么注定在未來的發(fā)展道路中受到各種因素的影響。2013年，陽光照明開始轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，加快自有品牌及渠道建設(shè)，2014年陽光照明透露，要投入1億元到國內(nèi)市場營銷業(yè)務(wù)上。

　　然而，經(jīng)受了長期的“鎖喉”之痛的陽光照明，在成功完成了資金積累、技術(shù)積累之后，在如今兇猛的“戰(zhàn)場”中，能否擺脫嚴重依賴代工這道坎，重新調(diào)整在LED照明時代的角色地位，從而實現(xiàn)百億照明帝國的遠大抱負?

　　印度代工折戟

　　2013年，陽光照明的年報報表無疑是上市企業(yè)里相對漂亮的。

　　陽光照明4月22日發(fā)布的2013年年報顯示，2013年，陽光照明實現(xiàn)銷售收入31.69億元，同比增長22.22%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.32 億元，同比增長10.27%。

　　其中，LED照明產(chǎn)品收入亮眼，達到9.83億元，同比增長170%。且LED照明產(chǎn)品收入占公司整體收入的占比由2012年的14%提升至2013年的31%。

　　在傳統(tǒng)照明時代，陽光照明早就嘗到了代工甜頭。LED照明時代，依然受益于全球LED照明的高速發(fā)展，作為照明國際巨頭企業(yè)飛利浦的第一大代工企業(yè)，無疑再次成為照明企業(yè)里的優(yōu)勝者。

　　陽光照明2013年年報顯示，其前5名客戶的收入占整體收入的64.13%，達到20.32億元。其中最大的客戶業(yè)績貢獻比例達到52.50%，達到16.63億元(見表1)。

　　大客戶的代工業(yè)務(wù)貢獻讓陽光照明的一路以來的經(jīng)營風(fēng)風(fēng)火火，但機遇總是與風(fēng)險并存，稍不加注意，或?qū)⒊蔀槠湮磥戆l(fā)展的羈絆。

　　2013年11月7日，陽光照明對外發(fā)布公告，申請對印度艾耐特照明有限公司(本公司聯(lián)營公司)進行破產(chǎn)清算，累計虧損近億元。

　　雖然如公告中所描述，印度公司破產(chǎn)虧損僅占整體營業(yè)收入非常少的一部分，且印度市場是所占海外市場體量很小的一部分，但1億多元已占陽光照明2013年整體凈利潤的近一半是不爭的事實，這對于陽光照明2013年來說并非一筆小數(shù)目。

　　印度公司的破產(chǎn)讓所有者權(quán)益急劇減少，已嚴重超出市場預(yù)期，最重要的是，陽光印度公司主要服務(wù)于陽光照明的大客戶飛利浦。“由于受到飛利浦公司的業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略調(diào)整，對節(jié)能燈產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)開始集中在大供應(yīng)商，才導(dǎo)致印度公司持續(xù)虧損。”陽光公告顯示。

　　所謂“成也蕭，何敗蕭何”，這也反映出了陽光照明更深層次的問題所在，大客戶依賴嚴重。一位行業(yè)專家表示，陽光照明未來的重點在于公司對渠道大客戶的開拓和梳理，開發(fā)更多的客戶，通過打造多元化渠道降低運營風(fēng)險將是其一項重要舉措......