實(shí)施綠色照明最需要精耕垂直市場(chǎng)，針對(duì)不同行業(yè)的不同需求特別定制綠色照明解決方案。這個(gè)過(guò)程中最主要的就是把客戶(hù)需求的差異化的點(diǎn)找出來(lái)，這也是本土研發(fā)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)發(fā)揮的重要作用。在研發(fā)創(chuàng)新過(guò)程中，我們的研發(fā)工程師不再只關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格，而是和客戶(hù)討論預(yù)算以及需要達(dá)到的照明效果，計(jì)算運(yùn)營(yíng)成本和回報(bào)率，整合自身的產(chǎn)品技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)，與客戶(hù)協(xié)同設(shè)計(jì)照明空間，最終達(dá)到客戶(hù)要求的特定空間的照明效果、照明體驗(yàn)。

　　記者：能否更具體分享一下最近GE照明在垂直細(xì)分市場(chǎng)成功案例?

　　王?。?近些年，GE照明把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在五大垂直市場(chǎng)——零售、酒店、商業(yè)樓宇、工廠和道路，這些領(lǐng)域電力能耗中照明份額非?？捎^，都希望通過(guò)LED照明工程優(yōu)化其環(huán)保指標(biāo)，而GE照明擁有三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：完整的產(chǎn)品線，全國(guó)化的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及積累的大量案例經(jīng)驗(yàn)，可應(yīng)對(duì)各種特殊挑戰(zhàn)。

　　最近，GE照明為某蘇州五星級(jí)國(guó)際連鎖酒店提出的改造方案，在酒店公共區(qū)域?qū)?5W鹵素?zé)舯鎿Q成LED MR 16 6.5W 燈杯，同時(shí)將熒光燈替換成LED燈管/LED燈帶。項(xiàng)目投入200萬(wàn)人民幣，每年可節(jié)省電費(fèi)70萬(wàn)人民幣，占原有照明部分用電成本的70%。合同期5年，預(yù)計(jì)三年內(nèi)就可回收成本?，F(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)的上海浦西萬(wàn)怡、蘇州的金雞湖凱賓斯基等都已經(jīng)成為GE的客戶(hù)，并且又更多的綜合性酒店集團(tuán)也將在近期選用GE的照明解決方案。

　　去年，GE照明采用LED Iberia 取代了著名生態(tài)旅游景點(diǎn)廈門(mén)鼓浪嶼上的傳統(tǒng)高壓鈉燈，這款多用途的戶(hù)外照明產(chǎn)品，外形簡(jiǎn)約、節(jié)能、光質(zhì)好，不僅適合旖旎自然風(fēng)光、古老文化遺產(chǎn)和多樣化建筑風(fēng)格的鼓浪嶼，為島上的居民和游客改善光線能見(jiàn)度，同時(shí)還提升了鼓浪嶼的環(huán)保意識(shí)。與傳統(tǒng)燈具相比， LED Iberia 擁有50,000小時(shí)的較長(zhǎng)額定壽命，LED解決方案更易于維護(hù)，為客戶(hù)節(jié)約近40%的能源，每年節(jié)約近一萬(wàn)美元的能源使用和維護(hù)成本。從環(huán)保的角度來(lái)看，所節(jié)約的能源相當(dāng)于消除五萬(wàn)多噸二氧化碳汽車(chē)尾氣排放，或保護(hù)五百多畝的樹(shù)木。

　　今年年初，美國(guó)零售業(yè)巨鱷GAP宣布將在大中華區(qū)與GE照明長(zhǎng)期合作，采用最新LED TETRA標(biāo)識(shí)系統(tǒng)對(duì)GAP中國(guó)門(mén)店進(jìn)行全面改造。這一全新的照明解決方案，不僅會(huì)為GAP門(mén)店帶來(lái)品質(zhì)卓越的照明效果，提升其固有品牌形象，同時(shí)也將為其降低能耗和維護(hù)成本。目前，GE照明已對(duì)位于江蘇、福建、上海以及部分二線城市的數(shù)家門(mén)店進(jìn)行了Tetra PowerMAX標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的更換。預(yù)計(jì)今年年末，還將會(huì)有幾十家門(mén)店以煥然一新的標(biāo)識(shí)燈吸引著更多消費(fèi)者的關(guān)注。啟用了GE全新的Tetra PowerMAX標(biāo)識(shí)照明系統(tǒng)，預(yù)計(jì)相比往年將節(jié)省大約18.7%的能耗，而燈具的數(shù)量也將明顯減少70 %左右，這將大大降低所使用的維護(hù)成本。

　　記者：幫助市場(chǎng)和消費(fèi)者切實(shí)理解可持續(xù)性發(fā)展并體驗(yàn)到綠色照明這樣的概念，本土研發(fā)創(chuàng)新中心需要做什么?

　　王?。何艺J(rèn)為全民接受綠色的概念，一方面與教育有關(guān)系，需要有合理的教育體系告訴民眾為什么這樣做，該做什么。另一方面，從企業(yè)的角度出發(fā)，最重要是為市場(chǎng)準(zhǔn)備成本合理的先進(jìn)節(jié)能技術(shù)，沒(méi)有很好投資回報(bào)率的節(jié)能技術(shù)沒(méi)有很大的價(jià)值。GE的開(kāi)山老祖宗愛(ài)迪生就講過(guò)，“我發(fā)明一樣?xùn)|西，這個(gè)東西一定是人類(lèi)需要的，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求才會(huì)去發(fā)明”。我們一直是傳承這個(gè)理念，設(shè)立本土研發(fā)就是要發(fā)掘本土市場(chǎng)需求作為創(chuàng)新的能動(dòng)力。