在上海國(guó)際汽車零配件、維修檢測(cè)診斷設(shè)備及服務(wù)用品展覽會(huì)展上，飛利浦汽車照明舉辦了100周年慶祝活動(dòng)啟動(dòng)典禮。回顧過(guò)去一百年，能夠讓飛利浦在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下長(zhǎng)盛不衰的一個(gè)重要因素是創(chuàng)新，也正是秉著這一理念，在不斷推出更多汽車照明產(chǎn)品的同時(shí)，飛利浦也針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)制定戰(zhàn)略計(jì)劃，相繼上市了行車記錄儀、車載空氣凈化器等非汽車照明產(chǎn)品，而未來(lái)這樣的創(chuàng)新步伐還將繼續(xù)深入發(fā)展下去，為各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)提供更多的新產(chǎn)品。近日，就產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃以及市場(chǎng)拓展等相關(guān)問(wèn)題，飛利浦汽車照明副總裁，亞太區(qū)總經(jīng)理畢紀(jì)文先生接受了媒體的采訪。

　　記者：面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，特別是在中國(guó)，越來(lái)越多的汽車產(chǎn)品生產(chǎn)廠商涌入到汽車市場(chǎng)當(dāng)中，飛利浦是如何來(lái)保證自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的?

　　畢紀(jì)文：其實(shí)我們是通過(guò)以下各個(gè)方面來(lái)保持我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的：第一個(gè)就是質(zhì)量，質(zhì)量對(duì)飛利浦汽車照明來(lái)說(shuō)是重中之重，所以為了保證質(zhì)量，我們一直保持自己在生產(chǎn)汽車照明產(chǎn)品過(guò)程中，對(duì)于產(chǎn)品和質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的把控。

　　第二點(diǎn)是創(chuàng)新，在過(guò)去的一百年當(dāng)中，我們的創(chuàng)新是在一個(gè)全球?qū)用娴膭?chuàng)新，所以說(shuō)在全球的任何一個(gè)市場(chǎng)這個(gè)創(chuàng)新可能都是一樣的，但是在今后的一百年，我們將會(huì)有更多地針對(duì)本地化的創(chuàng)新，所以說(shuō)我們對(duì)于中國(guó)的市場(chǎng)可能就有專門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，或者說(shuō)是進(jìn)行有針對(duì)性的車型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　具體到中國(guó)市場(chǎng)，我們已經(jīng)推出了符合中國(guó)客戶需求的產(chǎn)品，比如說(shuō)中國(guó)現(xiàn)在城市污染相對(duì)比較嚴(yán)重，所以我們專門(mén)推出了車載空氣凈化器等相關(guān)的創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　另外其實(shí)我們樂(lè)于面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)會(huì)給你很多的機(jī)會(huì)，讓你真正的脫穎而出，做到和其他人不同，特別是現(xiàn)在我們看到中國(guó)的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的確非常激烈，中國(guó)有很多的日系車、德系車、美系車、韓系車，還包括本土廠商生產(chǎn)的車。每一個(gè)整車廠也都試著做到與其他廠家的差異化。那么汽車照明產(chǎn)品應(yīng)該說(shuō)是非常容易能夠幫助汽車脫穎而出，與眾不同的。

　　比如說(shuō)飛利浦的ColorVision，帶給汽車車燈各種不同的色彩，使座駕非常個(gè)性化。另外還有LED，在今后幾年將會(huì)是一個(gè)非常流行的產(chǎn)品。通過(guò)飛利浦不斷的創(chuàng)新，我們把各種各樣差異化的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，就像剛才我舉的像是ColorVision，就是非常好的一個(gè)例子，它允許我們的消費(fèi)者，我們的客戶都能夠做到差異化。

　　而且最重要的是我們不僅僅帶來(lái)個(gè)性化，或者說(shuō)是時(shí)尚化的這種設(shè)計(jì)，最重要就是我們非常重視安全，所以在剛才舉的例子當(dāng)中，ColorVision也好、LED燈也好，在創(chuàng)新時(shí)尚設(shè)計(jì)的同時(shí)，我們保證了最安全的投射光束，這一點(diǎn)是我們非常獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。

　　記者：飛利浦現(xiàn)在越來(lái)越關(guān)注利用新型渠道來(lái)推廣和銷售自己的產(chǎn)品，比如電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，我想問(wèn)一下在利用新型渠道方面，貴公司的銷售情況是怎么樣的?

　　畢紀(jì)文：新的銷售渠道對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，因?yàn)橄M(fèi)者也正在尋求各種各樣新的渠道來(lái)幫助他們貨比三家，或者是獲得有關(guān)產(chǎn)品更多的信息。借助新的渠道來(lái)促進(jìn)我們的銷售是非常的重要，比如在中國(guó)，很多人汽車的裝配都是別人幫著來(lái)做，而不是自己做，所以說(shuō)我們不僅僅要銷售產(chǎn)品的同時(shí)也要提供服務(wù)。那么像我們新推出的飛利浦行車記錄儀，我們就是把它放在網(wǎng)上進(jìn)行銷售的，這樣也更有利于消費(fèi)者進(jìn)行多款以及不同品牌產(chǎn)品的對(duì)比，在網(wǎng)上也易于購(gòu)買(mǎi)，而這樣的產(chǎn)品消費(fèi)者也完全可以自己進(jìn)行安裝。

　　記者：在利用這些新興渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)，遇到的挑戰(zhàn)有哪些呢?

　　畢紀(jì)文：一個(gè)挑戰(zhàn)就是怎么樣除了銷售產(chǎn)品之外，同時(shí)也提供相應(yīng)的服務(wù)，比如像是安裝的服務(wù)。另一個(gè)挑戰(zhàn)就是我們知道網(wǎng)上有海量的信息，怎么樣去用非常好的一個(gè)方式提供非常有針對(duì)性的信息給消費(fèi)者，提供給消費(fèi)者最具有相關(guān)性的信息，最有意義的信息，這也是一個(gè)挑戰(zhàn)。伴隨著挑戰(zhàn)其實(shí)也有很多的機(jī)遇，像是網(wǎng)上的渠道，因?yàn)橥ㄟ^(guò)因特網(wǎng)，消費(fèi)者可以直接反饋，我們就能夠非常方便地和消費(fèi)者建立起非常親密的關(guān)系，能夠幫助我們更好地了解消費(fèi)者。

　　記者：我們了解到，未來(lái)LED的發(fā)展趨勢(shì)是消費(fèi)者可以自行更換座駕的LED車燈。飛利浦是否有計(jì)劃開(kāi)設(shè)直銷店鋪銷售LED車燈產(chǎn)品?

　　畢紀(jì)文：我們現(xiàn)在已經(jīng)在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了汽車照明相關(guān)的旗艦店。消費(fèi)者可以直接在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，并自行進(jìn)行車燈的更換升級(jí)，像LED信號(hào)燈，讀書(shū)燈及LED日間行車燈都已經(jīng)在賣。

　　記者：目前LED燈仍然局限于中高端車的運(yùn)用上，特別是前照燈更多是用在高端車上，在您看來(lái)具體到什么時(shí)候才能夠得以在更多的中低端車型上實(shí)現(xiàn)運(yùn)用?LED燈在中國(guó)市場(chǎng)上的普及率如何?

　　畢紀(jì)文：現(xiàn)在主要在高端車型上采用LED燈，主要是因?yàn)闀r(shí)尚性，還有個(gè)性化，因?yàn)楦叨塑囀蹆r(jià)比較高，這樣我們通過(guò)LED就能夠做出更加時(shí)尚的產(chǎn)品，更能夠彰顯車輛的個(gè)性，但是如果你要在中低端的車型當(dāng)中來(lái)普及LED的話，首先要把LED的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，把它用于多個(gè)中低端車型的生產(chǎn)平臺(tái)上，以此來(lái)降低成本，這樣才能夠促使LED在中低端車型上實(shí)現(xiàn)普及，所以說(shuō)現(xiàn)在為了追求時(shí)尚化，我們首先是把它用在高端車當(dāng)中。

　　而LED燈運(yùn)用在中低端車當(dāng)中也有幾大優(yōu)勢(shì)，第一大優(yōu)勢(shì)就是節(jié)能，第二大優(yōu)勢(shì)就是環(huán)保，它產(chǎn)生的污染會(huì)更加的少，所以我們使用LED的車子越多的話，那么產(chǎn)生的污染就會(huì)越少。第三它可以允許我們?cè)斐龇浅Ｐ〉臒簦驗(yàn)樗浅９?jié)省空間，這個(gè)對(duì)于中低端車來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闊粽加玫拿娣e小了，就意味著我們車廂的面積可以更加的大，這些都非常符合在小排量車上進(jìn)行運(yùn)用。

　　具體到市場(chǎng)普及率，這取決于不同的國(guó)家，比如在2015年在日本的LED燈普及率可能會(huì)達(dá)到40%，但是在歐洲國(guó)家2015年的數(shù)字是17%-18%。