稀土作為LED節(jié)能燈必備的原材料之一，稀土市場(chǎng)的稍微波動(dòng)都會(huì)影響著LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2013年中國稀土市場(chǎng)整體不景氣，對(duì)上下游企業(yè)產(chǎn)生了怎樣的影響?明年又該如何發(fā)展?其中在稀土下游產(chǎn)業(yè)鏈上LED熒光粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)如何把握主動(dòng)權(quán)，贏得發(fā)展的先機(jī)?對(duì)此，記者采訪了有研稀土新材料股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“有研稀土”)市場(chǎng)部主任、高級(jí)工程師夏天先生。

　　記者：請(qǐng)您介紹一下今年整個(gè)稀土市場(chǎng)的情況，有些什么變化?

　　夏天：從今年中國稀土市場(chǎng)來看，稀土產(chǎn)品價(jià)格從年初到現(xiàn)在整體出現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì)，盡管在6月到7月有快速的反彈上升，但整體行業(yè)的不景氣對(duì)企業(yè)的發(fā)展較為不利。比如在稀土上游企業(yè)，像廣晟有色等企業(yè)的凈利潤同比去年出現(xiàn)較大降幅;比如稀土下游企業(yè)，像中科三環(huán)、寧波韻升的凈利潤和銷售收入同樣并不理想，科恒股份前9個(gè)月的凈利潤更是大幅下降90%。因此，稀土市場(chǎng)整體處于弱勢(shì)運(yùn)行周期。

　　記者：您覺得影響稀土市場(chǎng)因素有什么?明年會(huì)有哪些變化?

　　夏天：個(gè)人認(rèn)為，今年影響稀土市場(chǎng)因素主要有兩個(gè)，一是行業(yè)整體的大環(huán)境不景氣，很多稀土相關(guān)需求受到很大抑制;二是稀土產(chǎn)品的供求關(guān)系失衡。

　　對(duì)于明年市場(chǎng)，個(gè)人認(rèn)為，從熒光粉這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域角度來講，市場(chǎng)將趨于相對(duì)平穩(wěn)，盡管一些產(chǎn)品的價(jià)格還會(huì)呈現(xiàn)一定的下滑趨勢(shì)。整體來看，LED熒光粉骨干企業(yè)已經(jīng)基本形成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于透明化和正規(guī)化。因此，明年市場(chǎng)秩序應(yīng)該好于今年，市場(chǎng)狀況相對(duì)比較樂觀。

　　記者：有研稀土業(yè)務(wù)涉及廣泛，產(chǎn)品在行業(yè)里的市場(chǎng)占有率怎樣?在LED這塊市場(chǎng)的規(guī)?；蛘咪N售情況怎樣?

　　夏天：現(xiàn)在距年底還有一個(gè)多月，從目前來看，有研稀土LED熒光粉產(chǎn)品市場(chǎng)占有率大概在20-25%，較去年15%是有較大增長。單就LED這塊業(yè)務(wù)，公司LED熒光粉業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)會(huì)呈現(xiàn)100%的增長。

　　記者：這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，在您覺得有研稀土主要盈利點(diǎn)和最大壓力是什么?

　　夏天：有研稀土這幾年一直很重視品牌建設(shè)，在產(chǎn)品豐度和研發(fā)方面的投入都持續(xù)增加，今年在品牌方面還是得到了行業(yè)比較大的認(rèn)可，美譽(yù)度也持續(xù)增加。有研稀土的主要盈利點(diǎn)主要是紅粉和黃綠粉產(chǎn)品，這些產(chǎn)品發(fā)展的快慢將對(duì)相關(guān)的盈利起到了至關(guān)重要作用。

　　至于壓力，現(xiàn)在最明顯的壓力就是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在2013年前三季度已經(jīng)表現(xiàn)的非常明顯，整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格下降60-70%，尤其是LED黃粉，如果不進(jìn)行差異化市場(chǎng)運(yùn)作，影響將非常大。另外，我們欣喜地看到整個(gè)行業(yè)技術(shù)水平，尤其是國內(nèi)企業(yè)的紅粉技術(shù)水平有所提高，這對(duì)整個(gè)LED封裝行業(yè)的快速發(fā)展起到一定作用;而有研稀土在紅粉產(chǎn)品上始終保持較大優(yōu)勢(shì)，這也是我們長遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

　　記者：提到熒光粉，其實(shí)繞不開的一個(gè)問題就是專利，提起熒光粉的專利，您覺得國際上的專利情況是怎樣的?

　　夏天：專利確實(shí)是我們不能回避的一個(gè)問題。尤其是關(guān)鍵材料，像LED熒光粉，有研稀土在黃粉和黃綠粉方面都有國際專利，這幾年一直給國內(nèi)外客戶進(jìn)行授權(quán)，目前已經(jīng)得到比較大的認(rèn)可。因此，這兩種顏色的產(chǎn)品，能夠支撐有研稀土快速發(fā)展。面對(duì)國外客戶時(shí)，熒光粉企業(yè)有沒有專利是能否進(jìn)入這家客戶的關(guān)鍵條件，有研稀土以專利作為切入點(diǎn)，成為領(lǐng)先于國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)重要方面。

　　另外，紅粉方面。從2009年開始到現(xiàn)在有研稀土一直都在申請(qǐng)國際專利，同時(shí)我們還在技術(shù)上進(jìn)行改進(jìn)，整體技術(shù)和IP都在往前推進(jìn)。

　　記者：在熒光燈粉行業(yè)中國產(chǎn)化情況怎樣?在技術(shù)方面，國外情況怎樣?

　　夏天：從國產(chǎn)化角度來講，像LED黃粉和綠粉，去年國產(chǎn)化率達(dá)到30%，今年應(yīng)該可以至少達(dá)到50-60%，應(yīng)該說為國內(nèi)LED封裝行業(yè)的發(fā)展起到支撐作用。在性價(jià)比方面，能夠更好地接近于客戶的需求。尤其在未來LED紅粉市場(chǎng)，如果能盡早解決一些關(guān)鍵問題，國產(chǎn)化的道路可能會(huì)越走越順。

　　在技術(shù)方面，國際上可能沒有一家熒光粉企業(yè)獨(dú)占鰲頭，有研稀土在某些方面占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。從整體來講，國外企業(yè)在技術(shù)方面還是保持領(lǐng)先的，從有研稀土技術(shù)來講，黃綠粉技術(shù)跟國外技術(shù)基本一樣，甚至有所領(lǐng)先;紅粉方面，基本實(shí)現(xiàn)零差距;然而國內(nèi)的橙色熒光粉和綠色熒光粉與國外最好技術(shù)相比還是有一定距離，這是有研稀土包括國內(nèi)企業(yè)需要迎頭趕上的。

　　記者：整合是半導(dǎo)體照明行業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)，在稀土行業(yè)也有這樣的趨勢(shì)，您怎么看待這種趨勢(shì)?有研稀土有沒有這方面計(jì)劃?

　　夏天：熒光粉作為LED細(xì)分領(lǐng)域一個(gè)小部分，如果能實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，其實(shí)是每個(gè)封裝企業(yè)都希望看到的。今年，科恒股份上市，首個(gè)以熒光粉為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)，應(yīng)該說是中國發(fā)光材料行業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。另外，從歐司朗跟中國稀土股權(quán)置換方面來講，對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)性不大，因?yàn)檫@主要涉及的是節(jié)能燈用三基色熒光粉產(chǎn)品。目前我們還沒有看到LED熒光粉企業(yè)在LED行業(yè)內(nèi)重組、并購方面的情況，當(dāng)然這有可能在2014年、2015年出現(xiàn)。我們希望熒光粉產(chǎn)業(yè)能夠長期健康發(fā)展，待發(fā)展到一定程度時(shí)，產(chǎn)業(yè)集中度應(yīng)盡量高一點(diǎn)。

　　記者：有研稀土已經(jīng)是稀土行業(yè)前幾位的企業(yè)，您對(duì)國內(nèi)熒光粉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有些怎樣的建議?

　　夏天：提及建議，企業(yè)要發(fā)展就一定要重視品牌建設(shè)，品牌地位直接影響市場(chǎng)占有率，但是如果沒有好的品質(zhì)、沒有好的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、沒有專利等助力就很難在品牌上做的長遠(yuǎn)。有研稀土這幾年，在這些方面花了很大力氣，就是希望把品牌能夠做的更長遠(yuǎn)。除此之外，站在五六十家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角度來看，大家需要站在更高的平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，不是現(xiàn)在的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們希望看到在品牌、專利和品質(zhì)上進(jìn)行全方位的競(jìng)爭(zhēng)，以推動(dòng)LED熒光粉行業(yè)健康、有序和長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　記者：今年也是國家半導(dǎo)體照明工程十周年，站在這樣一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，在下一個(gè)十年，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)如何把握主動(dòng)權(quán)，贏得發(fā)展的先機(jī)?

　　夏天：過去十年是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅速的十年，在國家政策指導(dǎo)下，LED行業(yè)實(shí)現(xiàn)了1.0時(shí)代跨越式發(fā)展。我們也看到中國很多LED企業(yè)從小到大的快速成長，這確實(shí)對(duì)整個(gè)中國，乃至對(duì)整個(gè)世界的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)。未來的十年，應(yīng)該在過去十年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)2.0時(shí)代跨越式的發(fā)展，但是需要解決的問題還很多。通過大家共同努力，規(guī)劃好未來十年所要開展的工作，并進(jìn)行有效布局，我們不僅要做LED大國，更要成為LED強(qiáng)國。我們要建立起中國的優(yōu)秀品牌，實(shí)現(xiàn)單個(gè)企業(yè)超過一百億元的銷售收入，要達(dá)到能跟國外大廠平起平坐或形成從某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)到多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)共同競(jìng)爭(zhēng)的大格局。

　　記者：半導(dǎo)體照明其實(shí)給人很多想象空間，它有很多可能性，您對(duì)它有些怎樣的期待?您覺得會(huì)達(dá)到什么水平?會(huì)給我們帶來哪些變化呢?

　　夏天：從目前來看，LED光源在照明、顯示等多方面都呈現(xiàn)出很好的發(fā)展前景，而且在某一細(xì)分領(lǐng)域，LED光源能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)很大的市場(chǎng)份額。未來，從LED對(duì)生活的影響方面來看，LED將不僅僅作為簡(jiǎn)單光源，也會(huì)深入到我們的生活中，相信LED今后有可能跟智能穿戴設(shè)備、機(jī)器人等結(jié)合起來并進(jìn)入到普通家庭，是否LED會(huì)在機(jī)器人里能發(fā)揮作用，用來指導(dǎo)機(jī)器人等作用呢?我們拭目以待。另外，LED光源也可以用到在醫(yī)療、生物、農(nóng)用等其它領(lǐng)域，我們期待LED產(chǎn)業(yè)給人類帶來高光品質(zhì)照明的同時(shí)，在多元化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面也將發(fā)揮重要的作用。