當下，市場增長放緩、同質化競爭加劇、成本居高不下，再加上資金緊缺，這使得一些傳統(tǒng)LED企業(yè)面臨著幾十年來最復雜而艱難的經營困境。而面對LED行業(yè)新技術和新理念的不斷沖擊，傳統(tǒng)LED企業(yè)更是如履薄冰，舉步維艱。另一方面，我們也看到一些LED照明企業(yè)卻在風云突變的市場中迅猛崛起。他們勇于探索，善于積累經驗;敢于嘗試，不斷收獲成果;誠于經營，鑄造品牌價值;他們欣欣向榮，他們是行業(yè)不斷前行的生力軍，他們是標桿，是一個時代榮耀的締造和見證。正如作家狄更斯在《雙城記》的開篇中所寫：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。

　　那么，在同樣競爭環(huán)境下，在擁有幾乎同樣資源的條件下，是什么力量在決定著企業(yè)的存亡呢?答案只能是營銷模式和理念創(chuàng)新的差異。如同對弈的棋手，棋藝高低決勝負，而棋藝的提高需要不斷學習和創(chuàng)新棋譜，形成獨特套路。尤其在傳統(tǒng)照明向LED照明變革的競爭時代，產業(yè)格局的滄海桑田、品牌價值的重新定義、營銷渠道的精準布局以及消費者價值的定義與選擇、溝通和傳播都發(fā)生了革命性的改變，原有競爭規(guī)則不斷被打破，使得LED企業(yè)營銷模式創(chuàng)新的空間越來越大，其競爭決定性也越來越強。近年來，取得重大市場突破的LED企業(yè)，無一不是在營銷模式上有其獨特的創(chuàng)新。顯然，我們的LED企業(yè)迎來了營銷模式制勝的經營時代。

　　在這些取得重大突破的LED企業(yè)陣營中，廣東昭信照明科技有限公司(以下簡稱“昭信LED”)無疑是其中杰出的代表之一。

　　LED時代，不同的企業(yè)有不同命運。昭信LED無疑是首先嗅出先機的企業(yè)之一，在別人向渠道“大舉進軍”之時，昭信LED則有條不紊：一方面勤練“內功”，穩(wěn)抓“研發(fā)、產品、團隊、營銷、服務”五張王牌;另一方面冷靜分析市場形勢，探索出一條“反應快、效率高”的“昭信精準營銷”之道。

　　正如昭信LED營銷總經理高興明所言，昭信人在做事之前，都需自問三個問題：“下定決心了嗎?真的決定了嗎?決心有多大?”，事必先深思熟慮，冷靜判斷，制定目標，果斷出擊，所謂“言必行，行必果”，這種成熟理智的營銷思維值得推崇。

昭信LED營銷總經理高興明

　　在營銷模式上，昭信LED營銷總經理高興明為我們道出了個中奧妙：以誠者之心塑昭信，鍛造核心競爭力;鮮明定位樹形象，打造有價值品牌;理性發(fā)展階梯化，實現可持續(xù)發(fā)展。

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