7月2日，網(wǎng)絡(luò)盛傳中山市雄記燈飾廠老板謝某跑路，300多名員工工資未發(fā)，款項約100萬元。更慘的是雄記燈飾廠的數(shù)十家供貨商，他們被該廠老板謝映雄以空頭支票詐騙的票款多達上千萬元。據(jù)粗略統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，被古鎮(zhèn)鎮(zhèn)綜治辦登記在冊的38家供貨商中，僅24家供貨商被騙貨款就達1605.9萬元。而據(jù)供貨商估計，票款甚至多達約4000萬元。據(jù)了解，這些空頭支票全部來自中國建設(shè)銀行河源新市分理處，部分支票的出票日期竟是未來幾個月。

　　品質(zhì)出了問題

　　"雄記老板跑路事件"的直接原因在于產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)知情人士透露，雄記經(jīng)歷了三段危機：2012年初，有一批數(shù)量達到10萬只的驅(qū)動電源出了問題，但沒有傷筋動骨;2012年中，由于產(chǎn)品質(zhì)量太差，出了問題，4個客戶先后不再合作，欠了500萬貨款不還。幸好2012年底完成了銷售任務(wù)，雄記才維持了過來。今年2-3月，銷量也很好，但4-5月問題開始凸顯，不斷地出現(xiàn)客戶退貨的現(xiàn)象。

　　雖然雄記的銷售價格很低，但采購成本并不低，而工藝和驅(qū)動電源等配套也不夠成熟，所以導(dǎo)致了大量的退貨。售價這么低，退貨率這么高，如何能夠保持盈利?長期不盈利的情況下，還要養(yǎng)著300多名員工，長久以往，企業(yè)能夠撐多久?而且雄記的退貨制度也出現(xiàn)了問題，客戶可以隨意地退貨，有時候退完貨還要賠款，有一次一個越南客戶賠了幾十萬，原因是貨全部做壞了，別人索要賠款也沒辦法。

　　據(jù)了解，從去年開始，雄記就虧本了，雖然有幾個月是盈利的，但偶爾幾個月的盈利完全不足于填補財務(wù)上的空缺，一到供應(yīng)商結(jié)賬期，謝某就開始緊張。所以說，雄記的倒臺，實際上是惡性的長期積累的結(jié)果。原本雖然售價很低，但也不至于虧本銷售?？墒牵鸵驗楫a(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)這個弊端，造成了大量的退貨、浪費，加上工費，產(chǎn)品賣得越多，雄記虧得就越多。客戶那里拿不到錢，還要賠款，導(dǎo)致雄記資金周轉(zhuǎn)不靈，然后就只能把供應(yīng)商的貨款緩一緩了，拆東墻補西墻。

　　低價戰(zhàn)略和資金鏈出了問題

　　由于在商業(yè)照明和工程照明方面，雄記存在著很大的缺失，性價比和質(zhì)量跟不上，因此雄記選擇在民用照明方面發(fā)力。在民用市場上，低價成為了雄記的第一選擇。因為做的是低端貨，所以雄記掌握了大量的散戶，一位雄記員工曾聲稱雄記有2萬個客戶。據(jù)知情人士表示，雄記的客戶大多都是散戶，價格便宜，出貨量很大，但過3個月仍然合作的客戶不超過10%，這主要是質(zhì)量問題導(dǎo)致的。據(jù)雄記供應(yīng)商介紹，雄記生產(chǎn)的產(chǎn)品向來比較低端，價格也非常低廉。

　　對于一家中小型LED企業(yè)來說，用一款低價產(chǎn)品來吸引客戶，這種戰(zhàn)略是可行的，但關(guān)鍵是不要全部產(chǎn)品都低價，要做就做1-2種，但是產(chǎn)品質(zhì)量也要保證，退貨不能太多，否則就會虧本。在客戶圍攏過來后，怎么辦?就做性價比高的產(chǎn)品和品質(zhì)好的產(chǎn)品，這樣低價戰(zhàn)略才有可行性。但當(dāng)LED天花燈銷售得很好的時候，很多客戶聚攏在身邊，雄記卻無法保障到質(zhì)量和性價比，延續(xù)之前低端產(chǎn)品的低價戰(zhàn)略，甚至有客戶開出了較高的價格，他卻依然給了原來質(zhì)量不好的產(chǎn)品忽悠客戶，所以客戶就不干了。由于口碑相傳，一個客戶傳一個客戶，2萬家客戶的數(shù)量不增反減，今年縮減的速度還特別的快?？蛻魯?shù)量不斷地減少，就是因為產(chǎn)品不斷地出問題。

　　今年年初市場異常火熱。雄記打出了"100萬發(fā)140萬貨"的口號憑借低價戰(zhàn)略，雄記接到了大量訂單，今年2月銷量達1000萬，3月銷量達800-900萬，4月銷量超過1000萬，5月銷量達700萬，正因為采購量很大，雄記只能不斷地找新供應(yīng)商，因此才會出現(xiàn)上門催討貨款的供應(yīng)商大都僅僅合作半年以內(nèi)的現(xiàn)象。但由于市場很淡，欠款太多，供應(yīng)商不愿意供貨，沒有原材料，客戶對質(zhì)量意見很大，業(yè)務(wù)員也不愿意銷售。到了5月下旬，客戶對產(chǎn)品品質(zhì)很失望，產(chǎn)品開始推不動，業(yè)務(wù)員也不愿意配合，6月的銷量直接下滑到300-400萬。

　　正因為眼見銷量劇減，無法再填補供應(yīng)商數(shù)千萬的"窟窿"，貨款也已經(jīng)拖了好幾個月，無法再拖下去，眼見催款日日漸逼近，謝某才鋌而走險，一走了之。據(jù)知情人士透露，謝某可能在6月份就開始計劃"跑路"，因為在6月半個月內(nèi)降了4次價，正好與雄記銷量開始下降的時間點不謀而合。

　　管理出了問題

　　根據(jù)多日的調(diào)查所得，謝某是一個好人，但并不是一個好老板。據(jù)知情人士表示，謝某為人節(jié)儉，對錢沒什么概念，常年背著"為人民服務(wù)"的背包，會關(guān)心員工和青少年，過年過節(jié)還會慰問有困難的員工。但是他的經(jīng)營理念和管理方式出了問題。雄記的采購、倉庫、生產(chǎn)工藝設(shè)計和制造、財務(wù)等重要崗位全是謝某的親屬，但這些親屬是不作為的。

　　很久以前，雄記就已經(jīng)開始從上到下內(nèi)部腐化，雖然外表看起來很光鮮。一位做LED軌道燈外殼的供應(yīng)商羅小姐表示："雄記欠了我6萬貨款，我還給了1萬塊回扣。"今年LED配件的價格下降了不少，但外殼的采購價格還保持著去年的水平，燈珠、驅(qū)動電源也都是這樣，采購有"貓膩"，財務(wù)也有"貓膩"，雄記的盈利都往外流失了。高價低質(zhì)的原材料，為了跟小廠競爭，產(chǎn)品售價幾乎低于成本，利潤從何而來?

　　雄記的倒閉是長期的結(jié)果：采購成本高，售價低，產(chǎn)品質(zhì)量差，管理不透明化、系統(tǒng)化。

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