有好渠道沒好產(chǎn)品

　　“除了這些負(fù)面影響外，佛山照明最大的發(fā)展瓶頸是轉(zhuǎn)型較慢，產(chǎn)品發(fā)展速度和新興LED企業(yè)沒有辦法比?，F(xiàn)在我都在選擇幾個更有成長潛力的LED品牌，一來作為產(chǎn)品補(bǔ)充，二來作為多元品牌的市場選擇。”長沙某佛山照明代理商表示。

　　高工駐站記者在17個區(qū)域調(diào)研所得：經(jīng)銷商代理佛照LED同時，已經(jīng)代理其他LED品牌的占22%，考慮代理新品牌的占37%，而暫時不考慮企業(yè)品牌的占41%。

　　濟(jì)南旭光照明老板孫正明則明確表示：“目前就我了解，真正的佛照專賣店除了佛照廠家自己開設(shè)的以外，我們這些分銷商，都是還有其他品牌混合經(jīng)營的，我個人認(rèn)為沒有人會專做佛照的專賣，畢竟產(chǎn)品多元化更好經(jīng)營。”

　　高工記者調(diào)研總結(jié)發(fā)現(xiàn)：一二線城市佛照的代理商的忠誠度比較高，但下沉到三四線，品牌忠誠度都比較低。尤其是每年任務(wù)量不斷增加而方式和方法墨守成規(guī)時。

　　“佛照今年的銷售任務(wù)增加了30%，但政策卻并無變化，不過我覺得對其LED發(fā)展的突破，應(yīng)該是服務(wù)，真正遇到問題的時候，產(chǎn)品置換卻很慢。當(dāng)然這也是普遍現(xiàn)象。”南京一位佛照分銷商坦言。

　　高工LED產(chǎn)業(yè)研究院院長張小飛博士表示，LED行業(yè)發(fā)展實(shí)在是太快了，技術(shù)日新月異，今天用這種光源做產(chǎn)品，但明天更高性能的產(chǎn)品就出來了，技術(shù)在整個行業(yè)起著非常大的作用。

　　“上市公司要看業(yè)績，而LED產(chǎn)品由于沒有辦法做到量產(chǎn)，業(yè)績也就上不來，這些照明巨頭主要還是依靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)盈利。”張小飛說。

　　一直以來，佛山照明主要產(chǎn)品有普通燈泡、裝飾燈泡、金屬鹵化物燈、T8及T5細(xì)管徑高效節(jié)能熒光燈等，去年至今陸續(xù)增加了LED全系列產(chǎn)品，包含光源類、商照類、家居類、辦公類、戶外類等多個領(lǐng)域。

　　而據(jù)佛山照明副總經(jīng)理解慶向行業(yè)媒體透露：LED“擴(kuò)產(chǎn)”已在大力建設(shè)進(jìn)行中，現(xiàn)正在工業(yè)園區(qū)內(nèi)積極打造面積達(dá)2萬平方米的全新LED生產(chǎn)車間。“新車間建成后，佛山照明的LED T8日光燈玻璃管將有望達(dá)到100萬支/月，LED球泡將有望達(dá)到500萬支/月，預(yù)計(jì)5年內(nèi)，佛山照明LED產(chǎn)值將繼續(xù)確保行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的地位。”

　　不過，2009年，佛照已有T8生產(chǎn)線27條，年產(chǎn)T8熒光燈2.1億支;T5生產(chǎn)線6條，年產(chǎn)T5熒光燈3000萬支。相比之下，傳統(tǒng)照明仍是主導(dǎo)力量。

　　同時，傳統(tǒng)照明企業(yè)在進(jìn)軍LED領(lǐng)域的過程中，也沒有明顯的優(yōu)勢。因?yàn)檫@個行業(yè)需要專業(yè)的人才、領(lǐng)先的技術(shù)等各方面因素做支撐，某種意義上，傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)質(zhì)跟新興LED成品公司處于同一起跑線上。

　　在光源替換期，企業(yè)的終端渠道如逆水行舟，不進(jìn)則退。傳統(tǒng)照明企業(yè)其實(shí)承受著雙重壓力：LED項(xiàng)目步履遲滯的同時，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也不斷受到擠壓。

　　成都瑞豐燈飾總經(jīng)理陳興剛表示：“佛山照明在市場可以串貨的。我以前會去拿佛山照明的節(jié)能燈，LED性價比優(yōu)勢不明顯，拿的比較少。以前佛山照明的節(jié)能燈賣得比較好，比較優(yōu)惠。現(xiàn)在很多節(jié)能燈和LED的品牌都性價比頗高了，所以有更多的選擇。