藍(lán)海之中 渠道為王決勝市場

　　當(dāng)前產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，造就企業(yè)在激烈的競爭中生存。而建設(shè)渠道無疑成為LED照明企業(yè)爭奪市場先機的利器，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。

　　談到渠道布局，中山品域照明有限公司副總經(jīng)理張放新深有感觸。“企業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，順應(yīng)市場需求、深入市場是目前LED照明應(yīng)用領(lǐng)域競相爭奪的突破口。”大家一致認(rèn)為，企業(yè)未來的唯一出路還在于抓住細(xì)分市場，并在細(xì)分市場內(nèi)培育、壯大品牌，只有這樣企業(yè)才能拉開同質(zhì)化的差距，在行業(yè)洗牌中獲勝。

　　國之強大，取決于國力強盛;國力強盛，離不開國內(nèi)民族企業(yè)的宏遠(yuǎn)發(fā)展。而企業(yè)的發(fā)展歸根結(jié)底是依托于品牌的塑造。在企業(yè)品牌建設(shè)中，中山市華星照明科技有限公司總經(jīng)理彭建軍先生談到，慘烈的行業(yè)競爭，讓不少中國照明民族品牌在照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的洪流中逐漸迷失自我。做好產(chǎn)品質(zhì)量才是企業(yè)健康發(fā)展的重中之重，企業(yè)要樹立品牌建設(shè)意識，提升以品牌、質(zhì)量、服務(wù)為主的競爭力，在市場競爭中掌握主動權(quán)。

　　談到LED照明渠道的布局，有企業(yè)高管認(rèn)為，LED照明經(jīng)銷商與廠家之間有著非常微妙的關(guān)系，可能存在相互之間的不信任、不理解，甚至相互指責(zé)的畸形關(guān)系，往往為品牌的發(fā)展埋下了隨時可能爆炸的地雷。

　　企業(yè)需借力電子商務(wù) 開拓多元化營銷

　　此外，大家還就目前照明企業(yè)的電商問題展開了討論。廣州光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理劉俊先生不斷走訪電商領(lǐng)域，有著獨到的看法。他說到，來自淘寶、天貓、京東等電商平臺的大量銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)向人們說明，一種消費方式在改變，消費觀念在凝聚。

　　對于電子商務(wù)的未來，劉俊認(rèn)為，“從行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀中我們不難看出，傳統(tǒng)銷售渠道產(chǎn)品流通量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，甚至還在繼續(xù)萎縮。傳統(tǒng)渠道的投入產(chǎn)出比，曾讓不少廠商日漸沮喪。這個時候發(fā)展電子商務(wù)勢在必行，因其省去了線下渠道的營銷、人員、促銷、倉儲等一系列高額費用，越來越受到廠商的青睞。”

　　大家紛紛發(fā)表看法，電商，在沒有界限的虛擬世界的嶄新銷售渠道，比起傳統(tǒng)的實體渠道，廣闊度與縱深度都更為可觀。然而，LED照明企業(yè)把握這個破局的契機審慎切入，搶先在這片新戰(zhàn)場開墾培育奪取話語權(quán)，假以時日，電商渠道與傳統(tǒng)渠道足以分庭抗禮，甚或取而代之，就不愁時來命轉(zhuǎn)。

圖2、阿拉丁營銷人沙龍圓滿結(jié)束

　　沙龍最后，對于企業(yè)經(jīng)營，肖南方先生跟與會者進行了簡要分享。他認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營需把握三個道理：1、為了壯大自己，就必須要培育對手;為了贏得自尊，就必須要尊重同行。2、沒有始終如一的百年企業(yè)，唯有與時俱進的百年品牌。3、企業(yè)不適應(yīng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型要被淘汰，不適應(yīng)顧客的需求要被拋棄。希望廣大企業(yè)立足行業(yè)、立足市場、立足企業(yè)，尋找強企健業(yè)的基因。

　　2013阿拉丁營銷人沙龍在愉快的氛圍中結(jié)束。我們期望，阿拉丁營銷人沙龍致力于為企業(yè)高管建立一個強大的交流溝通平臺，堅持創(chuàng)新發(fā)展，成為既開拓思路又開發(fā)商路的成功而實效的聚會。期待下一站沙龍的開始!