其次，再看LED的價(jià)格，前幾年LED得不到很好的推廣，原因除了產(chǎn)品本身面臨技術(shù)門檻外，更多來自于其高高在上的價(jià)格。LED這個(gè)產(chǎn)品擺位置高，老百姓的接受程度就跟不上，可能一個(gè)普通燈具售價(jià)僅僅是一個(gè)LED產(chǎn)品的三分之一到四分之一。從去年年底到今年，我們看到，整個(gè)LED行業(yè)的產(chǎn)品大幅度降價(jià)，從制造到研發(fā)，包括各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)能都進(jìn)行了大的擴(kuò)張，所以LED的成本有了進(jìn)一步的探底空間。這種探底使消費(fèi)者能夠較快速地接受和認(rèn)可LED產(chǎn)品價(jià)格。舉個(gè)例子，于一線品牌的普通節(jié)能燈產(chǎn)品，價(jià)格大約7-8元，市場(chǎng)上的售價(jià)可能達(dá)到13-14元，那么一只LED球泡燈的價(jià)格也就是7、8元，到市場(chǎng)終端的售價(jià)，也是13、14元，它的性價(jià)比已經(jīng)非常接近傳統(tǒng)的熒光光源了。普通消費(fèi)者能夠接受，那么對(duì)于企業(yè)來講，就是非常大的機(jī)遇了。就是能否抓住LED調(diào)價(jià)的機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，我認(rèn)為只是第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

　　第三，從去年到今年，照明行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都聚焦LED，傳統(tǒng)照明排名靠前的幾家企業(yè)，在2013年都上調(diào)了LED的內(nèi)銷目標(biāo)，在研發(fā)和制造上，有的企業(yè)走戰(zhàn)略合作的路線，有的企業(yè)則通過自己制造，紛紛加大了對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的布局。一些LED中游企業(yè)也開始加入LED下游運(yùn)作的行列，開始燈具的制造，大型企業(yè)、具有較強(qiáng)資金實(shí)力的企業(yè)，也紛紛進(jìn)入到LED領(lǐng)域，所以競(jìng)爭會(huì)比較激烈，同時(shí)小企業(yè)為了生存也加大了投入，中山古鎮(zhèn)過去是山寨貨垃圾貨的代名詞，如今中山古鎮(zhèn)的企業(yè)也紛紛加大了對(duì)LED渠道的投入，在市場(chǎng)上能看到許多以前未見過的品牌，古鎮(zhèn)的市場(chǎng)里現(xiàn)在基本上也成為了LED的天下，各個(gè)品牌都在搶占LED的市場(chǎng)， 2013年是競(jìng)爭非常激烈的一年。

　　最后一個(gè)角度是渠道，每一個(gè)省會(huì)城市、地級(jí)市、縣級(jí)市，優(yōu)秀的燈具的商家其實(shí)不多。每個(gè)地方的前十名占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)百分之九十以上的份額，LED的企業(yè)如何快速搶占這些渠道商家，對(duì)于企業(yè)來講非常關(guān)鍵。

　　新世紀(jì)LED網(wǎng)：從市場(chǎng)從價(jià)格從渠道，LED都有非常好的發(fā)展前景。在2013廣州國際照明展上，托維作為參展商，參展目的和營銷方式是什么?

　　陳罡：托維今年參加廣州國際照明展的主要目的其實(shí)非常簡單，我們希望能夠持續(xù)不斷的通過光亞展這一平臺(tái)，去展示我們企業(yè)的實(shí)力，小型企業(yè)可能會(huì)靠一兩款單品脫穎而出，但像托維這樣在照明行業(yè)內(nèi)排名前列的企業(yè)來說，我們希望更多地展示企業(yè)的綜合能力，我們希望通過我們配套的政策，和資源以及企業(yè)所布局的產(chǎn)業(yè)鏈、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)去吸引更好的客戶，這是我們這次參加展會(huì)的目的。

　　新世紀(jì)LED網(wǎng)：托維轉(zhuǎn)型LED，與別的企業(yè)不同的地方在哪里?

　　陳罡：在燈具行業(yè)，從銷售的屬性來看，燈具銷售企業(yè)一般會(huì)分成幾個(gè)類別，有的專注于做家居的，有的專注于做商照，有的專注于做光源，有的專注于做戶外。托維做“全系列的產(chǎn)品”，我們的產(chǎn)品線非常寬，有四個(gè)系列的主力產(chǎn)品。第一個(gè)系列是我們的路燈系列，去年我們的路燈燈具的銷售額達(dá)到了幾個(gè)億，這一塊是托維較強(qiáng)的地方。第二個(gè)系列是戶外照明，包括了樓宇的亮化、景觀，我們經(jīng)過多年的積累，擁有了非常豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而且也具備很強(qiáng)的性價(jià)比，在道路跟城市的亮化上，托維可以大幅度地滿足消費(fèi)者和客戶的需求。第三，托維擁有了整個(gè)商業(yè)照明的系列產(chǎn)品，包括筒燈、LED的天花燈，LED軌道燈，到面板燈到LED的辦公照明，我們都擁有一套長線的產(chǎn)品線，在市場(chǎng)銷售情況非常好，托維近兩年投入了將近一個(gè)億去建LED商照工廠，花了許多精力。第四個(gè)系列，是托維的LED的渠道，就是通過五金渠道把我們的球泡燈、一體化支架、燈管等適合做家裝的產(chǎn)品做大規(guī)模的分銷，這四個(gè)系列產(chǎn)品構(gòu)成整個(gè)托維的非常寬的產(chǎn)品線，它一方面非常適合做工程，非常適合做工程的經(jīng)銷商去選擇，同時(shí)也非常適合做批發(fā)，這就是這次托維在這兩年在LED產(chǎn)品積累上的最大優(yōu)勢(shì)。