新世紀(jì)LED網(wǎng)：托維在由傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)向LED照明的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變過程中有沒有遇到一些挑戰(zhàn)或阻力?

　　陳罡：這個(gè)肯定有，我相信不光是對于托維，對于這個(gè)行業(yè)的企業(yè)來講，都會面臨這樣的阻力，我們所面對的困難主要來自兩個(gè)方面：

　　一是行業(yè)的困難，因?yàn)長ED在民用、工業(yè)以及在政府采購方面的應(yīng)用這兩年來方興未艾。在這幾年里，我們經(jīng)歷了消費(fèi)者難以接受LED的價(jià)格等困難，我們需要去引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識并了解LED產(chǎn)品。此外我們需要做很多技術(shù)和溝通的工作。我認(rèn)為這是行業(yè)所帶給我們LED企業(yè)的一些困難。隨著這兩年LED逐漸度過了在黎明前最黑暗的時(shí)期。目前市場的需求已經(jīng)爆發(fā)在即，因此這個(gè)困難也成為了各個(gè)企業(yè)所面臨的機(jī)遇。

　　第二個(gè)面對的困難是企業(yè)自身，企業(yè)從外貿(mào)型轉(zhuǎn)型為一個(gè)內(nèi)銷型，除了企業(yè)自身需要有較好的制造經(jīng)驗(yàn)外，更多要依賴自己的品牌，渠道、產(chǎn)品和國內(nèi)市場的結(jié)合，除了產(chǎn)銷銜接要求完美外，對企業(yè)的快速交付能力要求也較高。這些零零總總，都是現(xiàn)階段我們需要去面對的困難。在經(jīng)歷了兩三年去運(yùn)作內(nèi)銷后，我相信我們已經(jīng)度過了最困難的時(shí)期。現(xiàn)在我們整個(gè)產(chǎn)銷銜接、品牌塑造、渠道都進(jìn)入到了一個(gè)可以很快爆發(fā)的一個(gè)階段。

　　新世紀(jì)LED網(wǎng)：在當(dāng)前的市場競爭下，對于托維來說，最緊迫的是什么?

　　陳罡：內(nèi)銷和外銷。托維現(xiàn)在主要是做內(nèi)銷，由出口轉(zhuǎn)向?yàn)閲鴥?nèi)銷售。內(nèi)銷和外銷最大的區(qū)別就在于，外銷需要提供非常好的產(chǎn)品，展現(xiàn)企業(yè)的制造能力以及對成本控制的能力。而對于內(nèi)銷，我們需要做的是如何讓消費(fèi)者快速認(rèn)可托維，包括民用消費(fèi)者、老百姓、政府采購以及公用設(shè)施的專用買家，這方面是我們所面對的最大挑戰(zhàn)。在國內(nèi)，企業(yè)都在講渠道為王，就是怎樣以最好的政策和資源去吸引優(yōu)質(zhì)的商家，我覺得這是我們面臨的最大的問題，也是最需要解決的問題。歸根到底，對于任何做LED內(nèi)銷的企業(yè)來講，渠道始終是繞不開的一個(gè)話題。

　　新世紀(jì)LED網(wǎng)： 業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為2013年是LED行業(yè)非常關(guān)鍵的一年，您如何看待?

　　陳罡：我非常認(rèn)同這個(gè)說法，從幾個(gè)方面來分析。我們在內(nèi)部做溝通時(shí)，經(jīng)常聊到我們面對的威脅和機(jī)會。2013年比較關(guān)鍵，第一，從宏觀形勢來講，LED的需求進(jìn)入了井噴期。過去在老百姓家里很少會用到LED燈具，而酒店餐廳等商業(yè)照明場所，更多的還是以晶鹵燈或者以鈉燈為主。近兩年，尤其在2013年，新建的酒店餐廳，已經(jīng)看不到晶鹵燈了，許多服裝店也在進(jìn)行LED燈替換傳統(tǒng)燈具。再看戶外的項(xiàng)目，如大型的路燈、城市改造項(xiàng)目，都被LED產(chǎn)品占據(jù)了。從整個(gè)行業(yè)的宏觀形勢講，是非常有利于LED的一年。這一年里，哪個(gè)的企業(yè)能夠跑出來，就能抓住更多的消費(fèi)者，建立自己的優(yōu)勢，對企業(yè)來講，這非常關(guān)鍵。