第三重門：市場

　　照明市場不規(guī)范，這個問題存在的時期也是相當(dāng)久遠。照明市場的風(fēng)氣不是很好，以次充好的結(jié)果，消費者對LED燈具的印象大打折扣。

　　低價戰(zhàn)，這在照明市場上已經(jīng)持續(xù)了好幾年。近年來，在政府有關(guān)部門、媒體、輿論鼓吹下，許多企業(yè)進駐了，同時也有很對多小企業(yè)退出了這個舞臺。

　　進入照明行業(yè)的傳統(tǒng)淡季后，小企業(yè)更加難熬了。本身產(chǎn)品就存在很大的質(zhì)量隱患，上半年銷量提高的后續(xù)發(fā)展就是面對越來越多的退貨，客戶不再續(xù)單。就像雄記，它的客戶大多都是散戶，價格便宜，出貨量很大，但過3個月仍然合作的客戶不超過10%，這主要是質(zhì)量問題導(dǎo)致的。中型企業(yè)尚且如此，更何況小企業(yè)?

　　正因為上述的“三重門”，才導(dǎo)致了LED行業(yè)中不負(fù)責(zé)任的中小企業(yè)老板先后“跑路”。

　　商業(yè)照明企業(yè)--美可特：淡季“詛咒”

　　針對LED企業(yè)的淡季“詛咒”，中山市美可特光電科技有限公司總經(jīng)理張德偉分享了自己的觀點。其就市場和企業(yè)兩個方面進行詳細的分析。一方面，目前燈界正處于淡季，市場比較暗淡，大部分燈飾企業(yè)的生意不景氣，然而有些企業(yè)在整個市場低迷的氛圍下依然屹立不倒，但同時也有企業(yè)不堪一擊，毀于一旦。淡季里維持經(jīng)營的成本、資金流動緩慢等各種壓力使得一些資金薄弱的企業(yè)不得棄“車”而逃。其次是企業(yè)自身的原因。一些企業(yè)并非擁有實力而成立，只是因有利可圖而一窩蜂地野蠻闖進，造成了市場渾濁的環(huán)境，產(chǎn)品參差不齊，魚龍混雜。另一方面是缺少核心競爭力，抄襲蔚然成風(fēng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，價格戰(zhàn)因此烽火四起，價格戰(zhàn)之下必成炮灰，這是市場調(diào)控下的不變定論?？偠灾@是經(jīng)濟環(huán)境之下優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。

　　家居照明企業(yè)--周杰：尋好客源也要強化自身

　　關(guān)于LED中小企業(yè)如何在這樣的形勢下繼續(xù)生存下去的問題，記者采訪了阿里郎照明總經(jīng)理周杰。他表示，LED行業(yè)在競爭如此激烈的環(huán)境下，所面臨的最大困境有兩個方面：一是質(zhì)量參差不齊，價格太低;再是大多中小企業(yè)都對LED領(lǐng)域的專業(yè)知識了解不夠。

　　周杰坦言，由于每個企業(yè)都有不同之處，根據(jù)企業(yè)所擁有的客戶資源、工廠的自身條件其質(zhì)量定位也不一樣。LED企業(yè)如何在這樣的競爭環(huán)境下找到突破口，則取決于該企業(yè)如何尋求好的客戶資源以及強化企業(yè)自身條件;加強培訓(xùn)企業(yè)內(nèi)部相關(guān)人員對LED領(lǐng)域的專業(yè)知識，讓企業(yè)能在對LED更加深入的了解后，研發(fā)出獨特的、質(zhì)量好的新產(chǎn)品。

　　家居照明企業(yè)--廖江：小企業(yè)“死路一條”

　　近日，亮A相關(guān)負(fù)責(zé)人廖江接受了記者的采訪。當(dāng)記者問到目前LED照明行業(yè)里中小企業(yè)面臨的困境時，快人快語的廖江一針見血地指出：死路一條。

　　廖江說道，目前LED照明行業(yè)里是“斗價血戰(zhàn)”、缺乏核心技術(shù)的支持、沒有規(guī)范的管理體系等等問題;并指出，當(dāng)一家企業(yè)只是以低價來競爭取勝，而不是倚靠提高核心技術(shù)，創(chuàng)新管理體制，那是不會長久的生存下去，而如何去解決目前面臨的這種境況，廖江則說道要按自身企業(yè)的實際情況，才能量身定做出一套“脫困”的解決方案，其中提高本身產(chǎn)品的技術(shù)競爭力是關(guān)鍵的。

　　電源企業(yè)--李文龍：兩極分化嚴(yán)重

　　對于LED小企業(yè)目前面臨的困境，中山市虹聚源電子科技有限公司工廠管理負(fù)責(zé)人李文龍表示最為顯著的特征就是市場淡、價格低、客戶有風(fēng)險。

　　今年年初，很多LED企業(yè)的銷量比往年同期有所上升，小企業(yè)也不例外，嘗到了甜頭。但等到年中后，小企業(yè)就遭遇了冰火兩重天的滋味。今年年初，李文龍曾接受記者的采訪表示，“今年年初的訂單一下子增加了許多，生產(chǎn)車間的員工不停地加班加點。今年整個LED市場大體轉(zhuǎn)晴，但兩極分化嚴(yán)重，生意好的企業(yè)前景會更好，生意差的會逐漸銷聲匿跡。”

　　果不其然，還沒到下半年，許多LED小企業(yè)就難過了，但仍然有部分小企業(yè)過得滋潤。

　　燈珠企業(yè)--吳少佳：小企業(yè)缺自檢能力

　　中山市東冠星光電科技有限公司負(fù)責(zé)人吳少佳表示低端的客戶目前很難做，中高端得客戶比較有保障，風(fēng)險也比較低。東冠星五年來一直走質(zhì)量路線，只跟統(tǒng)一走質(zhì)量方向的客戶合作，與客戶都有簽戰(zhàn)略合作?？蛻粲匈|(zhì)量要求，自己也能做得到，做得好，這樣才能避免大批量的退貨問題落到自己身上。

　　但目前LED行業(yè)的小企業(yè)大都缺自檢能力，質(zhì)量意識缺乏，甚至把次品當(dāng)正品賣。對于市場里充斥的垃圾產(chǎn)品，吳少佳表示痛心疾首。去年東冠星開始研發(fā)生產(chǎn)貼片，而貼片光源市場去年下半年才拉開序幕，今年下半年貼片市場就直接進入了激烈的競爭期。在這樣的前提下，仍然有不少廠家偷工減料，為了拼低價，芯片只使用次品——專案芯片，“忽悠”消費者，把市場攪渾。

　　吳少佳認(rèn)為只要堅持走品質(zhì)路線，才能取得最后的勝利。所以東冠星會從始至終地堅持中高端高質(zhì)量路線，使用質(zhì)量有保證的正規(guī)芯片。