光伏光電與體育賽事，看似風(fēng)馬牛不相及的領(lǐng)域，如今卻存在交集。5月9日，作為世界首家贊助世界杯的光伏企業(yè)，英利又向2014世界杯發(fā)起了攻勢(shì)：為巴西最高規(guī)格的足球場(chǎng)馬拉卡納足球場(chǎng)提供光伏發(fā)電系統(tǒng)。無(wú)獨(dú)有偶，在光電領(lǐng)域，隨著2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)步入倒計(jì)時(shí)，LED照明行業(yè)展開(kāi)的一系列奧運(yùn)賽事?tīng)I(yíng)銷也隨之升溫。

　　不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士提醒，光電企業(yè)剛剛起步，動(dòng)輒砸下上千萬(wàn)，如操作不好，反而會(huì)讓企業(yè)元?dú)獯髠?/p>

　　積極贊助體育賽事

　　3月末，廣東雷士照明早早便在重慶市喜來(lái)登大酒店與中國(guó)香港奧委會(huì)、中國(guó)澳門(mén)奧委會(huì)、中華臺(tái)北奧委會(huì)簽署合作伙伴協(xié)議。緊隨其后，另一家照明企業(yè)雪萊特光電希望借助成為中國(guó)擊劍隊(duì)指定贊助商和戰(zhàn)略合作伙伴的契機(jī)，取得2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)的入場(chǎng)券。

　　而這并非LED等照明企業(yè)首次與奧運(yùn)緊密握手。2008年北京奧運(yùn)會(huì)照明工程就曾被眾多照明企業(yè)追逐，其中飛利浦、雷士、三雄極光、晨輝照明等國(guó)內(nèi)外照明企業(yè)共同分享了總值超過(guò)5億元的奧運(yùn)照明工程蛋糕。盡管泉州照明企業(yè)目前尚未在倫敦奧運(yùn)會(huì)上分得一杯羹，但在此前也開(kāi)始贊助國(guó)內(nèi)一些體育賽事。其中，最吸引業(yè)界關(guān)注的莫過(guò)于晉江萬(wàn)代好光電照明有限公司斥資1000萬(wàn)元，連續(xù)簽了4年，成為CBA聯(lián)賽官方供應(yīng)商。

　　意在推動(dòng)造牌運(yùn)動(dòng)

　　“一方面，全民體育運(yùn)動(dòng)熱潮的興起，體育賽事越來(lái)越受到普通百姓的關(guān)注，這也為企業(yè)進(jìn)行體育營(yíng)銷提供了前提，另一方面國(guó)外企業(yè)如可口可樂(lè)、三星以及安踏、特步、匹克等泉州鞋服企業(yè)的成功，也給企業(yè)打了一針強(qiáng)心劑。”業(yè)內(nèi)人士分析。2008年，三雄極光贊助CBA;2010年，明凱照明冠名CBA球隊(duì);2011年，佛山照明簽約中國(guó)女排……在嘗到體育營(yíng)銷的甜頭之后，國(guó)內(nèi)不少光電照明企業(yè)開(kāi)始紛紛試水。

　　“行業(yè)即將迎來(lái)一個(gè)井噴時(shí)代，企業(yè)也要有井噴式的發(fā)展戰(zhàn)略。我的想法很簡(jiǎn)單，就是迅速提高品牌知名度，等到產(chǎn)品大規(guī)模上市，消費(fèi)者就會(huì)優(yōu)先買(mǎi)我們的產(chǎn)品了。”晉江萬(wàn)代好董事長(zhǎng)吳清標(biāo)，毫不掩飾其贊助CBA聯(lián)賽推廣品牌的意圖：“巨資請(qǐng)明星砸廣告，這是泉州企業(yè)慣用的造牌手法，可以說(shuō)屢試不爽，我相信也適用于LED照明領(lǐng)域。”據(jù)了解，一個(gè)企業(yè)要想在世界范圍內(nèi)提高自己的品牌認(rèn)知度，每提高1%，就需要2000萬(wàn)美元的廣告費(fèi)，而通過(guò)大型的體育比賽如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等，這種認(rèn)知度可提高到10%，同時(shí)還能獲得很好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　重在保持理性態(tài)度

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，體育賽事雖然能幫助企業(yè)樹(shù)立品牌，打通市場(chǎng)銷路，但是也是一把雙刃劍，如果操作不好，反而會(huì)讓企業(yè)元?dú)獯髠?ldquo;和鞋服等產(chǎn)業(yè)相比，泉州的光電照明才剛剛起步，企業(yè)普遍規(guī)模較小，資金也相對(duì)有限。”晉江一位LED照明負(fù)責(zé)人坦言，開(kāi)展奧運(yùn)等體育營(yíng)銷必然要投入大量的資金，然而，若企業(yè)在營(yíng)銷策劃上準(zhǔn)備不足，定位不精確，很容易使企業(yè)面臨著相關(guān)贊助權(quán)開(kāi)發(fā)不利的風(fēng)險(xiǎn)和陷阱，數(shù)千萬(wàn)元的投資有可能竹籃打水一場(chǎng)空。“此外，與鞋服直接穿在運(yùn)動(dòng)員身上不同，建筑內(nèi)安裝的產(chǎn)品要引起人們的注意也會(huì)有難度。”該人士稱。

　　實(shí)際上，有多年體育營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的泉州鞋服企業(yè)，對(duì)于重金投入國(guó)際賽事的營(yíng)銷手段，近一兩年來(lái)也開(kāi)始持理性態(tài)度。針對(duì)體育賽事，一些企業(yè)并沒(méi)采取單一的廣告轟炸，而是進(jìn)行一些全方位的營(yíng)銷策略。如圍繞世界杯的外圍進(jìn)行公關(guān)、促銷等一系列活動(dòng)的配合和延展，深度挖掘企業(yè)的內(nèi)涵，“這些經(jīng)驗(yàn)同樣也值得LED照明企業(yè)學(xué)習(xí)。”

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