自吳長江推出雷士，許多人對企業(yè)家吳長江一手創(chuàng)立的雷士照明前途擔憂，也對跨國產(chǎn)業(yè)資本與海外風險資本可能共謀、惡意掠奪中國企業(yè)充滿警惕。近日，數(shù)位不愿透露姓名的知情人士披露了雷士近期更為隱秘和火爆的內(nèi)幕......

　　施耐德已站在雷士前臺

　　6月1日，在惠州舉行的高管緊急會會議上，施耐德的人員朱海、張開鵬、李瑞均到場，以雷士危機管理小組組長兼董事、總裁、副總裁的身份，——閻炎這位董事長真當起了“甩手掌柜”，但卻把一個中國上市公司交給了一個法國企業(yè)。

　　由于高管人員的強烈反彈，在惠州會議上，朱海在高管會上打出感情牌：他表示，1.他與吳長江是朋友，彼此非常信任，他作為處理此次危機的負責人要對得起這份信任;2.不管董事會決議如何，他個人表示希望吳長江能夠盡快回來，因為董事長的職務沒有替代他;3.所有高管年底前不會調(diào)整，大家有問題盡管提出來。

　　但這一溫情脈脈的背后，施耐德正插手雷士準備實質(zhì)性“接盤”行動。據(jù)知情人透露，朱海、張開鵬在數(shù)次內(nèi)部會議上以一副救世主的形象反復聲稱，雷士是一個人治的公司，業(yè)務流程和管理極其不規(guī)范，他們的到來是為了將雷士變成一個法制化的公司。自6月5日起，施耐德便以讓雷士實現(xiàn)規(guī)范化管理、實現(xiàn)人治轉向法制為名，在財務、生產(chǎn)控制系統(tǒng)中“安排人手”，并要求公司相關部門“不得阻擋”施耐德派駐的咨詢小組成員的工作。所有這些指令均以張開鵬的命義直接下達，基本上所涉部門的副總裁均被繞開。

　　據(jù)悉，自5月25日雷士公告后(創(chuàng)始人吳長江辭任董事長兼總裁等一切職務，賽富的閻炎擔任董事長，來自施耐德的張開鵬擔任CEO)，雷士迅速成立了由雷士董事、來自施耐德電氣中國的總裁朱海擔任危機管理小組組長。

　　6月1日，也就是他們宣稱不會調(diào)整所有高管的當天，雷士宣布任命來自施耐德亞太區(qū)燈控事業(yè)部的總監(jiān)李瑞擔任戰(zhàn)略業(yè)務系統(tǒng)、海外銷售系統(tǒng)首席運營官——之前該事務由另外一位副總裁楊文彪負責。顯然，高管調(diào)整行動已然開始，雷士正加速“施耐德化”。

　　雷士創(chuàng)始人吳長江裸退后，其股市急劇下滑，許多機構紛紛下調(diào)雷士股票預期。

　　與運營商交鋒：前倨后恭，分而化之

　　據(jù)另一位參與會議的人士透露，6月1日下午深圳與雷士運營商的緊急溝通會議中，施耐德中國區(qū)總裁、危機管理小組組長朱海是一幅君臨天下的姿態(tài)，沒有笑容，幾乎以像雷士新主人似的直接發(fā)言。

　　在發(fā)言中，他強調(diào)幾個理念：一、上市公司最重要的是現(xiàn)金，凈現(xiàn)金，目前雷士的運作很不規(guī)范，是一個人治的公司。他說未來雷士將規(guī)范、控制對運營商的授信(以前太隨意，數(shù)額太大)。二、雷士的運營商以后不要做什么項目(指工程項目，該塊業(yè)務在雷士增長很快，雷士也是以商業(yè)照明起家。施耐德的業(yè)務則幾乎都是工程業(yè)務)，這塊不是你們玩的，以后做好批發(fā)零就好了。

　　但令朱海沒想到的是，雷士照明的運營商不是施耐德人想象中隨手可捏的經(jīng)銷商，他們更像是雷士的兄弟、朋友、盟友。雷士過去實行的是區(qū)域獨家運營商加運營中心體制，與經(jīng)銷商是肝膽相照的戰(zhàn)略伙伴關系。因此，在朱海講了一通“驢頭不對馬嘴、言語無味”(某運營商語)的威嚇之語后，運營商們并未被嚇倒，而是選出9名代表與朱海們對話。他們講了兩個意思：

　　1. 你講的東西我們不懂，但請你們保障我們的利益;2.在應對此次危機方面，運營商希望成立管理委員會，未來可以列席董事會，以保證現(xiàn)有政策、人員與技術不做調(diào)整。

　　看到運營商們?nèi)绱藦娪驳谋響B(tài)，朱海臉上堆起微笑，說他個人同意運營商委員會列席董事會，你們所講的問題我們都會認真考慮云云。最后或許是習慣，他幾乎是“跪在椅子上”(這位人士形容)講話，想表現(xiàn)一種真誠、示好的態(tài)度。

　　知情人士分析，施耐德目前插手的意圖已十分明顯。但朱海顯然是一個情商很高的人，自我控制能力和表演功力極強：“他情商很商，能很好地調(diào)節(jié)自己的情緒，可以直線攻擊，可以曲線包抄，在必要時他可以對人表演，但內(nèi)心的原則和目標非常堅定：你們遲早死在我手里。”

　　“現(xiàn)在施耐德的策略是許以承諾穩(wěn)住局面，然后分而擊之，個個擊破。”知情人士分析，接下來雷士面臨的命運可能是施耐德化，這意味著：1.渠道的細分，這將 深度撞擊運營商們敏感的神經(jīng);2.雷士品牌有可能被滅掉。如果這兩點成為事實，雷士成為施耐德的一個部門，那么雷士運營商體系也將面臨重新洗牌的致命打擊。