渠道為王，對于任何行業(yè)來說，這都是亙古不變的道理，LED照明行業(yè)亦不例外。

　　毋庸置疑，LED照明絕對是未來節(jié)能燈的替代光源。然而，處于交接棒時(shí)期的傳統(tǒng)照明企業(yè)在轉(zhuǎn)型LED的態(tài)度上仍然舉棋不定。而當(dāng)經(jīng)銷商另尋LED伙伴時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)眼下LED照明市場產(chǎn)品魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

　　由于行業(yè)缺乏被普遍認(rèn)可的品牌，大多數(shù)經(jīng)銷商很難找到好的供應(yīng)商，亦難以找到性價(jià)比較高的產(chǎn)品。高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)調(diào)研人員近期在走訪經(jīng)銷商時(shí)，經(jīng)常聽到大家這樣的抱怨：“國內(nèi)LED照明企業(yè)太多，大家都表示自己的產(chǎn)品性價(jià)比、市場認(rèn)可程度最高。同一款產(chǎn)品報(bào)價(jià)太混亂，能相差數(shù)十倍，而且質(zhì)保年限一樣。如何選擇適合自己的代理品牌，大家往往無所適從。

　　對于LED照明企業(yè)來說，目前的市場現(xiàn)狀讓其同樣存在困惑：“在上萬家LED照明企業(yè)中，如何去開發(fā)自己的渠道，打造自己的品牌，從中脫穎而出。”

　　近兩年，很多LED照明企業(yè)均表示要建立自己的渠道，但由于不知道市場時(shí)機(jī)是否成熟，投入后能否收到成效，大多數(shù)企業(yè)僅持觀望態(tài)度。

　　期間，也有少數(shù)有實(shí)力的企業(yè)在嘗試。比如，勤上光電從2011年9月開始全面啟動(dòng)“百城千店”計(jì)劃，在全國各地設(shè)立了很多專賣店，但實(shí)際收效甚微。截至2012年三季度末，勤上光電當(dāng)期實(shí)現(xiàn)營收5.93億元，同比僅增長9%。

　　此外，LED照明企業(yè)與市場真正需求之間仍存在隔閡。“什么樣的產(chǎn)品是市場需要的高性價(jià)比、高接受程度的產(chǎn)品?”大多數(shù)企業(yè)找不到一款或幾款產(chǎn)品作為市場突破口，因此也不敢輕易開拓渠道。

　　新興LED照明企業(yè)發(fā)力渠道

　　對于LED照明企業(yè)而言，如果說前幾年把產(chǎn)品性能的提升當(dāng)作工作重點(diǎn)，歷練企業(yè)內(nèi)功，不去建立尚未成熟的渠道，那是明智之舉。但是，現(xiàn)在還不著手開始準(zhǔn)備渠道布局，那兩年后企業(yè)將會舉步維艱。

　　GLII認(rèn)為，LED照明行業(yè)經(jīng)過多年技術(shù)沉淀以及近幾年政府的大力推廣，市場接受度已經(jīng)有了較大的提升。很多終端用戶選擇LED照明產(chǎn)品都是依照自己的意愿，而不是靠企業(yè)、經(jīng)銷商去推廣，這在商業(yè)照明領(lǐng)域表現(xiàn)得尤為明顯。

　　GLII預(yù)計(jì)，2013年LED普通照明將迎來快速發(fā)展期，渠道和品牌建設(shè)的黃金時(shí)間只有未來1-2年時(shí)間，渠道建設(shè)、品牌樹立已經(jīng)刻不容緩。

　　今年初以來，部分企業(yè)在渠道建設(shè)方面已有所動(dòng)作，進(jìn)入下半年，更是動(dòng)作頻頻。

　　10月12日，德力西在浙江樂清成立第一家LED照明旗艦店；深圳綠色半導(dǎo)體在北京成立首家LED專賣店；國星光電LED通用照明產(chǎn)品推廣會在常州舉行，首個(gè)省級運(yùn)營中心正式成立。

　　11月20日，國星光電LED通用照明產(chǎn)品推廣會在浙江舉行，第二個(gè)省級運(yùn)營中心應(yīng)運(yùn)而生。22日，眾明半導(dǎo)體全國省級代理戰(zhàn)略簽約會在深圳成功舉辦，共20家代理商應(yīng)邀出席，并簽約正式成為眾明半導(dǎo)體國內(nèi)省級代理。

　　TCL照明從今年4月份開始分別在北京、廣西、湖南、江蘇、四川、陜西、山東、江西、黑龍江、安徽等地舉辦了多場LED照明招商會，各地商家踴躍參與，共簽約商家170余家，簽約額超過3300萬元。對于LED照明企業(yè)而言，現(xiàn)在建立渠道是形勢所迫，是戰(zhàn)略所需，更是最佳時(shí)機(jī)。