經(jīng)銷(xiāo)渠道助力產(chǎn)品遍地開(kāi)花，品牌忠誠(chéng)度是一大考驗(yàn)

　　工程照明市場(chǎng)是廠商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，但是隨著消費(fèi)者認(rèn)知度的提高，民用照明市場(chǎng)將成為照明業(yè)的第二塊沃野。不少?gòu)S商正加緊布局發(fā)展自己的分銷(xiāo)、代理、專(zhuān)賣(mài)店等經(jīng)銷(xiāo)渠道。

　　利用分銷(xiāo)、代理、加盟等合作伙伴實(shí)現(xiàn)面對(duì)終端客戶的銷(xiāo)售模式，可以快速布局、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的“遍地開(kāi)花”，迅速占領(lǐng)消費(fèi)領(lǐng)域，同時(shí)可以節(jié)約公司的營(yíng)銷(xiāo)成本。缺點(diǎn)是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力和忠誠(chéng)度無(wú)法控制，如果沒(méi)有足夠誘惑力的招商政策，或加盟后短期內(nèi)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，經(jīng)銷(xiāo)商撤離或竄貨也是常見(jiàn)現(xiàn)象。

　　另外，有廠家采取專(zhuān)賣(mài)店或形象旗艦店的運(yùn)作模式。專(zhuān)賣(mài)店和形象店的盈利狀況目前不是特別理想，財(cái)力充足的公司可以提前介入做市場(chǎng)預(yù)熱，如果財(cái)力不允許，最好暫時(shí)不要冒險(xiǎn)。

　　電子商務(wù)低成本、覆蓋廣

　　相對(duì)于工程與代理經(jīng)銷(xiāo)渠道的高額投資，B2B或B2C等網(wǎng)上銷(xiāo)售的低成本、廣覆蓋的優(yōu)勢(shì)變得顯而易見(jiàn)。電子商務(wù)受眾群體非常寬，不受區(qū)域性限制，同時(shí)也可以縮短中間流通環(huán)節(jié)。再加上網(wǎng)上消費(fèi)群體偏年輕化，80、90后正在成長(zhǎng)為消費(fèi)的中堅(jiān)力量，他們的消費(fèi)習(xí)慣正在讓中國(guó)零售市場(chǎng)既定的游戲規(guī)則發(fā)生變化。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售面對(duì)的是個(gè)體消費(fèi)者，產(chǎn)品選購(gòu)的數(shù)量有限，加之LED照明民用市場(chǎng)尚未成熟，所以這塊的收益會(huì)比較零散。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，網(wǎng)上銷(xiāo)售將成為L(zhǎng)ED商家爭(zhēng)奪利用的主要資源。

　　OEM代工穩(wěn)拿訂單，但缺乏品牌自主性

　　對(duì)于資本較少，技術(shù)力量薄弱的企業(yè)，選擇OEM代工，可以節(jié)省成本，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到資源的合理配置，從而獲取穩(wěn)定的訂單。但是，OEM代工屬于粗放型貼牌生產(chǎn)的發(fā)展模式，品牌自主性差，獲利微薄。一旦遇到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，代工廠由于提前簽訂了訂單，要降低庫(kù)存就沒(méi)那么容易。

　　LED照明產(chǎn)品的多元化以及個(gè)性化，導(dǎo)致LED照明渠道建設(shè)復(fù)雜多樣，利弊共存，企業(yè)需要結(jié)合自身特點(diǎn)選擇與之相符的發(fā)展方式，切忌盲目跟風(fēng)。同時(shí)，磨刀不費(fèi)砍柴工，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，才是推廣普及LED照明的治本之策。