雖然100瓦及以上普通照明白熾燈已從10月1日起正式退出中國照明市場的舞臺，但是LED的聲威并沒有嚇退傳統(tǒng)燈飾的熱銷，LED照明在燈飾賣場里依舊只能充當配角。LED照明的推廣任重道遠，加強渠道建設(shè)已經(jīng)迫在眉睫。據(jù)LEDinside論壇九月份的調(diào)查結(jié)果顯示，選擇批零銷售模式的人數(shù)占到54%，選擇工程渠道的有23%，青睞于電子商務有18%，另外，還有5%認為渠道并非唯一出路，OEM代工也能解決訂單問題。

　　由此可見，批零銷售渠道，工程渠道是當前LED照明企業(yè)開辟市場的主流。而順應電子商務日益頻繁的發(fā)展趨勢，運用B2B或B2C網(wǎng)絡(luò)平臺銷售LED產(chǎn)品的方式也越來越受到業(yè)界的關(guān)注。以下是關(guān)于上面這幾種常見照明渠道方式的利弊探析：

　　工程渠道走量大，利潤高，資本實力和公關(guān)實力要求高

　　從國家頒布的白熾燈淘汰政策與LED照明補貼政策可以看出，LED在未來國內(nèi)照明市場將扮演舉足輕重的角色。白熾燈的逐步退市，使傳統(tǒng)的照明亮化工程百業(yè)待舉，LED在市政照明、景觀工程、路燈改造和場館照明工程建設(shè)上都有很大的發(fā)展前景。

　　不過，工程渠道的建設(shè)難度也不容小覷。首先，工程渠道的客戶大都是政府，且活躍在各地政府工程招投標活動中的，往往是有相當實力或有深厚地方背景的公司。企業(yè)往往扮演的是“綜合服務商”的角色，需要協(xié)調(diào)諸多關(guān)系。另外，工程渠道走量大，利潤較高，但回款周期長，因而對燈具中間商的資本實力要求也很高。因為大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，但工程上的回款十分艱難，所以一般能夠做起工程的中間商也就較少。其次，因為工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商之外，還涉及到建筑設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標公司、建筑公司、裝飾裝修公司等，這就增加了人脈投入及維護成本，對中間商人脈公關(guān)實力要求高。