第55期“光”點(diǎn)依然為讀者奉上業(yè)界重大新聞點(diǎn)評(píng)。吳長(zhǎng)江“側(cè)門”回歸娘家雷士，市場(chǎng)的變革將帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，LED光源表現(xiàn)勉強(qiáng)，吳長(zhǎng)江舊招恐失靈？LED行業(yè)準(zhǔn)入制度欠缺規(guī)范，政府“放水養(yǎng)魚”的同時(shí)，也讓不少唯利是圖之徒窺得機(jī)會(huì)，渾水摸魚，庫(kù)存竟成老板“跑路資本”？LED企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也隨之“橫空出世，研發(fā)和創(chuàng)新能力不足，行業(yè)同質(zhì)化，惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象或促使LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成為行業(yè)發(fā)展的新突破點(diǎn)？阿拉丁“光”點(diǎn)為您解讀。

　　雷士LED光源表現(xiàn)勉強(qiáng) 吳長(zhǎng)江舊招恐失靈

　　阿拉丁“光”點(diǎn)：“徨”者歸來(lái) 雷士起死回生須經(jīng)渠道變革之痛　　

隨著雷士風(fēng)波中的三子重聚，握手言和，原本以為波瀾壯闊的企業(yè)內(nèi)斗，瞬間就變成了幼兒園里過(guò)家家似的鬧情緒，最后還“有情人”再成“眷屬”。狗血的劇情至此倒也皆大歡喜，但它決不是這場(chǎng)資本與創(chuàng)始人正面血拼的煞科，只是球場(chǎng)內(nèi)上半場(chǎng)完結(jié)到了中場(chǎng)休息時(shí)間。下來(lái)就是靜待下半場(chǎng)哨響開始，那才是能看出結(jié)果的“戲肉”。雷士的上層領(lǐng)導(dǎo)們并非在玩虛擬大富翁的紙牌交易，而是每一分每一秒都正在進(jìn)行著真金白銀的盈虧，商人無(wú)不為追逐利潤(rùn)而生，所以有人預(yù)言得很對(duì)，再如何孩子般野性，“三方不可能無(wú)休止的‘斗氣’”。也須知道，這種鎂光燈前的即使是貌合神離、口心不一也無(wú)關(guān)緊要，愿意同臺(tái)牽手共破不和傳聞，不早就是娛樂(lè)圈當(dāng)紅明星的慣用伎倆——這起碼還證明三人還有為著大局而忍耐的意志，有為著共同目標(biāo)和利益趕緊統(tǒng)一臨時(shí)戰(zhàn)線的決心。

　　歷史可以重演，但歷史并不為好夢(mèng)重溫打包票。吳長(zhǎng)江以“臨時(shí)管理委員會(huì)”的名義回雷士，跟多年前被一伙經(jīng)銷商鐵哥們簇?fù)砘爻驳奈兜酪呀?jīng)大不一樣，這一次除了妥協(xié)程度空前，面臨的壓力也將會(huì)是前所未遇，包括要趕在LED的新浪潮下將舊有營(yíng)銷模式進(jìn)行變革的非常任務(wù)。如今的吳長(zhǎng)江迫切需要認(rèn)清的，是能否棄掉過(guò)去營(yíng)銷渠道上曾引以為豪、屢試不爽的“殺手锏”，而這里頭需要一種徹悟，更需要一種氣魄。但知易行難的宿命底下，過(guò)去“墨守成規(guī)”的故技，頗有點(diǎn)已讓吳長(zhǎng)江陷進(jìn)了霎時(shí)進(jìn)退失據(jù)的尷尬。

　　一切的出發(fā)點(diǎn)都是為了保人氣兼保地位，所以吳長(zhǎng)江回歸的第一件事，就是不惜以12.5億銷售業(yè)績(jī)作為“脅持”，這說(shuō)他急于求成是客氣了，拋出這個(gè)軍令狀般的成績(jī)單，不成功便成仁，對(duì)于吳而言或許是他回歸雷士最后一筆拿得出手的籌碼賭注。然而，手下執(zhí)行不力者“就地正法”，則是讓人看到他在自己破釜的同時(shí)，也不惜破掉人家的飯碗，由于當(dāng)中“棄卒保帥”的意味甚濃，難免也就教人懷疑其這番破釜沉舟的舉措下，更多不是意氣風(fēng)發(fā)而是反映出焦慮氣急。無(wú)疑，這么一搞，雷士與吳長(zhǎng)江的命運(yùn)是又得再度緊密捆綁在一起了。吳長(zhǎng)江這次重返娘家是很無(wú)奈地從側(cè)門進(jìn)屋，卻仍一如所料更招來(lái)“鄉(xiāng)親父老”、“幫閑看客”的萬(wàn)眾矚目，自有騎虎難下之嫌，至于怎樣才可以挽救雷士，或者說(shuō)挽救他自己?他也許比任何人都清楚。成敗的關(guān)鍵，落在了經(jīng)過(guò)這近半年來(lái)噩夢(mèng)般的風(fēng)霜?dú)v練，他是否真的比以前成長(zhǎng)了，是否更懂在恪守游戲規(guī)則的同時(shí)也更曉得因勢(shì)變通，不再那么剛愎自用。

　　庫(kù)存是LED企業(yè)“跑路資本”?

　　阿拉丁“光”點(diǎn)：洗凈LED行業(yè)“長(zhǎng)年老泥”是治病根本

　　LED行業(yè)準(zhǔn)入制度欠缺規(guī)范，政府“放水養(yǎng)魚”的同時(shí)，也讓不少唯利是圖之徒窺得機(jī)會(huì)，渾水摸魚，加上尋租事業(yè)發(fā)達(dá)，業(yè)主僅看眼前利益，對(duì)租客放任自由，遂令“三無(wú)企業(yè)”、“廠包廠”、無(wú)證門市能悄然滋生。LED行業(yè)蛋糕就這么大，搶的人多了，惡性的困擾亦隨之而來(lái)。

　　最明顯的是LED企業(yè)的惡性“價(jià)格戰(zhàn)”。LED企業(yè)非理性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)助長(zhǎng)了老板的“跑路資本”的收集。既然經(jīng)營(yíng)慘淡被逼入絕路，企業(yè)老板索性“破罐子破摔”，尋找一切機(jī)會(huì)兌換現(xiàn)金，準(zhǔn)備捐款逃跑，庫(kù)存成為了唯一的“救命稻草”。庫(kù)存之所以成為跑路資本，歸根結(jié)底離不開LED行業(yè)自身的“病態(tài)”：燈飾照明技術(shù)門檻極低，真正具備核心技術(shù)或設(shè)計(jì)能力的LED企業(yè)寥寥無(wú)幾，行業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)，抄襲成風(fēng)、炒貨者眾。這些說(shuō)到爛的LED行業(yè)詬病，依據(jù)馬斯洛需求定律來(lái)說(shuō)，無(wú)非是LED行業(yè)目前未能脫離金字塔底，還徘徊于滿足基本“溫飽需求”，哪能花心思去考慮創(chuàng)新、技術(shù)更高的追求?

　　當(dāng)然，卷款逃跑的廠家并非個(gè)個(gè)無(wú)良，只是由于外部環(huán)境惡劣或者自身經(jīng)營(yíng)不善，在生存極限挑戰(zhàn)賽中慘然出局，這也實(shí)為無(wú)奈之舉。何況產(chǎn)業(yè)集群基地經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，格局逐漸固定。品牌企業(yè)做大做強(qiáng)，中小企業(yè)食不果腹，新加入企業(yè)更是饑不擇食。此時(shí)，政府的適當(dāng)引導(dǎo)和規(guī)范就顯得尤為重要。