“如果你的文明是叫我們卑躬屈膝，那我就讓你們見(jiàn)識(shí)一下野蠻的驕傲!我們可以輸?shù)羧怏w，但一定要贏得靈魂!”在中國(guó)臺(tái)灣史詩(shī)式英雄電影《賽德克.巴萊》中，主人公莫那.魯?shù)缹?duì)“日本的先進(jìn)文明”作了這樣的回應(yīng)。

　　如果說(shuō)，中國(guó)最大的照明品牌龍頭雷士照明目前也面臨著“資本文明的入侵”，那么其“原住民首領(lǐng)”——雷士創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江會(huì)作怎樣的抵抗?

　　“吳長(zhǎng)江很快就會(huì)回來(lái)!”一位雷士的高層很肯定地表示。然而，一個(gè)多月來(lái)，吳長(zhǎng)江“只聞其微博，不見(jiàn)其人”的狀態(tài)，讓人擔(dān)心其是否已漸行漸遠(yuǎn)。

　　畢竟，第三大股東、外資巨頭施耐德已經(jīng)展露了“全面接手”雷士照明的跡象。吳長(zhǎng)江還有哪些“回歸的路徑”?

　　失控的自信

　　5月25日，雷士照明公告稱：原董事長(zhǎng)兼CEO吳長(zhǎng)江因“個(gè)人原因”辭去一切職務(wù)。同時(shí)，由風(fēng)投股東軟銀賽富基金的合伙人閻焱接任董事長(zhǎng)，而CEO一職則來(lái)自第三大股東施耐德。

　　“對(duì)‘控制’的理解沒(méi)有更新，才讓吳長(zhǎng)江‘大意失荊州’。”一位在雷士多年的高層感慨，無(wú)論是雷士?jī)?nèi)部，還是雷士與經(jīng)銷商、客戶之間，吳長(zhǎng)江都講究“情義”二字。“但當(dāng)不同的資本進(jìn)入公司后，就無(wú)法通過(guò)情義來(lái)控制了。”

　　吳長(zhǎng)江曾將其理念歸結(jié)為“經(jīng)營(yíng)公司就是經(jīng)營(yíng)人心”。這一信條讓他受益匪淺：不僅在10余年間將雷士的年銷售從100萬(wàn)元增長(zhǎng)至37億元，而且在2005年雷士的幾名創(chuàng)始股東內(nèi)斗中，經(jīng)銷商們的“人心所向”使得吳長(zhǎng)江的控制權(quán)失而復(fù)得。

　　在2010年雷士上市前，經(jīng)歷數(shù)輪增資擴(kuò)股后，來(lái)自創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的軟銀賽富和高盛，持股比例分別達(dá)36.5%和11%，而吳長(zhǎng)江的股份則被稀釋至34.4%。不過(guò)，吳長(zhǎng)江聲稱“從來(lái)不怕失去控制權(quán)”，他的理由是“我是一個(gè)做事的人，包括高盛、軟銀賽富在內(nèi)的投資者非常喜歡我，對(duì)我評(píng)價(jià)很高。他們非常認(rèn)同我，非要我來(lái)做雷士不可”。

　　這種自信讓吳長(zhǎng)江并不懼怕在股權(quán)上“引狼入室”，甚至愿意繼續(xù)“與狼共舞”。他不僅跟軟銀賽富在上市的期限、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)要求等方面簽下對(duì)賭協(xié)議，而且在2011年7月引入了新股東——世界500強(qiáng)之一施耐德。至此，吳長(zhǎng)江的控股比例減少至18.41%，略低于當(dāng)時(shí)第一大股東軟銀賽富的18.48%。

　　相比股權(quán)，客戶更是吳長(zhǎng)江控制的重點(diǎn)。“我大部分時(shí)間是在拜訪客戶。”吳長(zhǎng)江曾說(shuō)，拜訪客戶像走親戚一樣，越走越親。“客戶資源在我手上，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小。”

　　而渠道則被吳長(zhǎng)江視為雷士的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“很多人不知道雷士的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，我們打造的專賣店實(shí)際上已經(jīng)具有國(guó)美、蘇寧的雛形了。”在吳長(zhǎng)江看來(lái)，這些專賣店以后搖身一變，就是一個(gè)大的建材專賣店。“這是雷士最值錢的地方，許多人都沒(méi)有看明白。”

　　然而，經(jīng)歷了吳長(zhǎng)江“離職”風(fēng)暴后，雷士的渠道出現(xiàn)了“分裂”：既有像上海經(jīng)銷商公開(kāi)力挺吳長(zhǎng)江的，也有其他經(jīng)銷商向第三大股東施耐德表忠心的。目前，雷士照明在全國(guó)擁有36個(gè)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)中心、近3000家專賣店。

　　一位知情人士表示，在雷士上市之前，對(duì)各運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行了20%—30%的參股，各地的情況不同，所以“站隊(duì)”就有差異。

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