一破技術(shù)壁壘：產(chǎn)品節(jié)能長壽

　　2009年，達(dá)進(jìn)東方成功開發(fā)氮化鋁陶瓷技術(shù)，這是在封裝方面的專利技術(shù)。氮化鋁陶瓷專利封裝技術(shù)，無需轉(zhuǎn)壓器可以在高壓電下運(yùn)作，可節(jié)省生產(chǎn)及維護(hù)成本。達(dá)進(jìn)東方生產(chǎn)的LED燈光效高達(dá)90lm/w。比普通白熾燈節(jié)能90%，比節(jié)能燈節(jié)能60%，比高亮度節(jié)能燈節(jié)能30%，比一般LED節(jié)能燈節(jié)能25%。這項(xiàng)技術(shù)受發(fā)改委、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、交通運(yùn)輸部的認(rèn)可。

　　公司擁有多項(xiàng)LED照明領(lǐng)域的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，獲得的生產(chǎn)力及品質(zhì)優(yōu)異證書包括TS16949品質(zhì)體系證書、ISO9001品質(zhì)體系證書和SQ14001環(huán)境體系證書。這在行業(yè)內(nèi)都屈指可數(shù)。

　　達(dá)進(jìn)東方上游LED芯片的供應(yīng)商是Cree，Philips，Osram;在中游封裝貼牌生產(chǎn)的客戶包括佛山照明;而下游比如產(chǎn)品的應(yīng)用、安裝、維護(hù)客戶主要是政府、國營企業(yè)、私人企業(yè)。產(chǎn)品每個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)良品質(zhì)保證在EMC模式的實(shí)施過程中保質(zhì)期相對(duì)較長。在漫長的合同期中，LED會(huì)產(chǎn)生光衰，如果更換勢(shì)必會(huì)增加成本。而過硬的技術(shù)和質(zhì)量會(huì)相對(duì)延長光衰期，以達(dá)到節(jié)省成本的目的。

　　二破資金壁壘：巨資支撐EMC

　　企業(yè)要負(fù)擔(dān)EMC的全部資金，這讓企業(yè)面臨不少風(fēng)險(xiǎn)。先期投入過大，投入的這部分資金將會(huì)變?yōu)樗厘X，使企業(yè)的流動(dòng)資金大大減少;而回款周期太長，這中間LED設(shè)備的日常維護(hù)又將消耗企業(yè)很大一部分資金，這使一些企業(yè)不得不求助于金融或保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)。

　　朱建欽認(rèn)為，如果EMC模式牽涉方過多，其中的利益分配比較復(fù)雜，目前對(duì)節(jié)省能源產(chǎn)生的效益分配還沒有一個(gè)很好的方案。

　　達(dá)進(jìn)東方是香港上市公司，在資金市場(chǎng)完成了兩次配售并發(fā)性可轉(zhuǎn)換債券，有很好的融資平臺(tái)，通過銷售產(chǎn)品和EMC兩種贏利方式給股東提供高回報(bào)率。

　　而高回報(bào)率又能進(jìn)一步增強(qiáng)公司的資金實(shí)力，支撐整個(gè)EMC生物鏈的良性循環(huán)。公司目前正在籌劃新的方案，進(jìn)一步整合優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，可以更好地解決現(xiàn)金流問題。

　　三破信用壁壘：管理規(guī)范信用好

　　EMC模式漫長的投資回收期需要政府在招標(biāo)時(shí)對(duì)企業(yè)的實(shí)力、資質(zhì)與誠信進(jìn)行嚴(yán)格考核。地方政府偏好EMC模式，在招標(biāo)過程中將EMC模式作為硬性指標(biāo)，使許多企業(yè)望而卻步。

　　另一方面，政府對(duì)項(xiàng)目符合相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)能服務(wù)公司采用合同能源管理專案，并提供資金補(bǔ)貼或獎(jiǎng)賞。

　　這些相關(guān)規(guī)定包括節(jié)能服務(wù)公司投資70%以上，并在合同中約定節(jié)能效益分享方式;單個(gè)項(xiàng)目年節(jié)能量(指節(jié)能能力)在10000噸標(biāo)準(zhǔn)煤以下、100噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上，其中工業(yè)項(xiàng)目年節(jié)能量在500噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上。

　　這意味著只有真正有實(shí)力實(shí)行EMC并產(chǎn)生節(jié)能效益的企業(yè)才能在路燈工程項(xiàng)目中中標(biāo)。

　　達(dá)進(jìn)東方每個(gè)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表都在網(wǎng)上公布，財(cái)務(wù)清晰透明。為了方便全國業(yè)務(wù)，公司在連云港、揚(yáng)州、成都等地都建有組裝基地。在很多企業(yè)覺得在工程當(dāng)?shù)囟冀⒑笃诰S護(hù)系統(tǒng)不可行時(shí)，達(dá)進(jìn)東方已經(jīng)在全國各地都建立了完善的銷售支持網(wǎng)絡(luò)。準(zhǔn)備工作做得如此充分，頻頻獲得政府拋出的繡球也就順理成章了。

　　在眾多LED企業(yè)感到前途迷茫時(shí)，達(dá)進(jìn)東方找準(zhǔn)自身定位，不盲從、不跟風(fēng)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，軟件、硬件兩手抓，從而獲得光明前景的發(fā)展之路，或許有借鑒意義。來源 亞太家居網(wǎng)