2011年，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)普遍降溫，熱鬧繁榮的LED行業(yè)似乎也隨著冬天的來(lái)臨而凋敝不少。由于2010年底許多企業(yè)購(gòu)置的MOCVD設(shè)備在2011年初開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，到第二季度集中釋放產(chǎn)能，而市場(chǎng)并沒(méi)有如預(yù)期擴(kuò)大，下游出貨不暢，導(dǎo)致LED上游集中出現(xiàn)庫(kù)存壓力。這使LED產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑。而行業(yè)內(nèi)一些老板的“跑路”似乎讓LED行業(yè)未來(lái)發(fā)展的形勢(shì)變得更為嚴(yán)峻，不少LED企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃趨于保守。

　　在其他企業(yè)紛紛持守觀望之時(shí)，一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)卻逆市而動(dòng)，成績(jī)喜人。這家名為達(dá)進(jìn)東方精電控股的公司已經(jīng)確認(rèn)2012年LED燈訂單額達(dá)12億元，LED業(yè)務(wù)儼然成為集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的新亮點(diǎn)。

　　他們近期主要的項(xiàng)目包括中石化湖南分公司加油站改造工程，安裝約30000盞特種防爆燈;四川成都蛟龍工業(yè)港工程，供應(yīng)LED顯示屏、承辦光彩亮化工程及LED路燈改造等工程;廣西南寧華南城，承包A棟所有室內(nèi)照明;河北承德鋼鐵廠承包場(chǎng)內(nèi)耐高溫照明燈具等。

　　在不景氣的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，達(dá)進(jìn)東方是怎么突圍而出、傲視群雄的呢?

　　春意萌發(fā) 何談過(guò)冬

　　達(dá)進(jìn)東方執(zhí)行董事朱建欽在談到LED企業(yè)過(guò)冬這個(gè)問(wèn)題時(shí)，爽朗地表示，L ED行業(yè)尚在起步，春意剛剛萌發(fā)，何來(lái)過(guò)冬一說(shuō)?

　　在中國(guó)，LED就猶如發(fā)芽的種子，在破土的過(guò)程中遇到阻力是必然的，就像我們現(xiàn)在看到的LED在短期內(nèi)發(fā)展受阻。

　　造成這個(gè)現(xiàn)象的原因在于民間需求啟動(dòng)尚早，而行業(yè)投資過(guò)熱。政府的財(cái)政補(bǔ)貼和行政采購(gòu)與迅速擴(kuò)張的生產(chǎn)能力無(wú)法匹配。作為新興行業(yè)，目前LED各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)缺失，行業(yè)門檻低，很多企業(yè)盲目跟風(fēng)進(jìn)入，實(shí)際卻不具備核心技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。目前行業(yè)集中度低，技術(shù)落后是制約行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的主要障礙，目前中國(guó)掌握LED芯片技術(shù)的企業(yè)只有極少數(shù)。就如很多企業(yè)花重金購(gòu)入MOCVD設(shè)備，就像買了豪華廚具，卻沒(méi)有好的廚師。在這種情況下，一些企業(yè)無(wú)法生存實(shí)在是物競(jìng)天擇、優(yōu)勝劣汰。

　　術(shù)業(yè)有專攻 工程打天下

　　達(dá)進(jìn)東方對(duì)民用市場(chǎng)有初步計(jì)劃。但就目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，這一兩年都不是最好的時(shí)機(jī)。而且室內(nèi)照明并不是達(dá)進(jìn)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，現(xiàn)在達(dá)進(jìn)的目標(biāo)是在自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目路燈工程方面做到行業(yè)內(nèi)的老大。

　　2010年10月國(guó)務(wù)院公布“十二五”規(guī)劃中的“七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)”，重點(diǎn)推廣高效節(jié)能技術(shù)裝備及產(chǎn)品，LED照明位列其中。國(guó)家科學(xué)技術(shù)部鼓勵(lì)全國(guó)發(fā)展“十城萬(wàn)盞”項(xiàng)目。

　　為實(shí)現(xiàn)年節(jié)電約7000萬(wàn)度，中國(guó)在2010年，在10至20座城市推廣30萬(wàn)盞以上的LED市政照明燈具。“十城萬(wàn)盞”及“千里十萬(wàn)”均為國(guó)家扶持的LED項(xiàng)目。第一期“十城萬(wàn)盞”項(xiàng)目已經(jīng)完成，第二期也展開(kāi)。假設(shè)每平方米裝放一個(gè)路燈，全國(guó)便需要2.98億盞路燈，復(fù)合年增長(zhǎng)率約30%。

　　達(dá)進(jìn)東方正是看準(zhǔn)了這樣巨大的市場(chǎng)前景，精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，發(fā)揮自己所長(zhǎng)，所以才所向披靡，在路燈市場(chǎng)打下一片天地。

　　目前，達(dá)進(jìn)東方每年約生產(chǎn)18萬(wàn)盞LED燈，2010年在中國(guó)LED路燈產(chǎn)業(yè)中所占市場(chǎng)份額為3%，2011年為9%，2012年為11%，預(yù)計(jì)2013年達(dá)領(lǐng)悟EMC的生存法則——訪達(dá)進(jìn)東方精電控股公司執(zhí)行董事朱建欽SURVIVAL OF THE FITTEST文/張永霞中國(guó)LED照明29http://www.zglszm.comLED企業(yè)如何過(guò)冬到13%。

　　達(dá)進(jìn)東方的路燈工程涵蓋全國(guó)各地，如天津、成都、鄭州、連云港等。2010年11月，經(jīng)發(fā)改委篩選，中標(biāo)為國(guó)家LED照明產(chǎn)品示范工程企業(yè);2010年12月，入選廣東省綠色照明推薦采購(gòu)產(chǎn)品目錄。

　　創(chuàng)新模式 攻克壁壘

　　在路燈工程改造過(guò)程中，達(dá)進(jìn)東方合同能源管理模式的成功運(yùn)用讓人矚目。

　　LED傳統(tǒng)銷售模式大多是LED照明采購(gòu)方先支付部分工程款，LED企業(yè)收到款后施工，全部工程完成并通過(guò)驗(yàn)收后，LED照明采購(gòu)方會(huì)支付剩余款項(xiàng)。

　　合同能源管理則是節(jié)能服務(wù)公司與用能單位以契約形式約定節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)能服務(wù)公司提供必要的服務(wù)，用能單位以節(jié)能效益支付節(jié)能服務(wù)公司投入及其合理利潤(rùn)。企業(yè)給照明用戶換裝LED路燈后，回籠資金的方式是通過(guò)每月為客戶節(jié)約的電費(fèi)分批結(jié)算。

　　在中國(guó)目前實(shí)現(xiàn)EMC模式面臨著三個(gè)壁壘：第一個(gè)是技術(shù)壁壘，即產(chǎn)品是否真的節(jié)能、長(zhǎng)壽;第二是資金壁壘，EMC模式一次性投入大、回收期長(zhǎng)，資金問(wèn)題解決不好，影響企業(yè)后續(xù)發(fā)展;第三是信用壁壘，通過(guò)EMC模式實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，一般需要8～10年的時(shí)間，這區(qū)別于政府采購(gòu)，如何解決在長(zhǎng)期投資中的信用問(wèn)題，是能否實(shí)施EMC模式的重要條件。

　　在眾多因素的制約下，EMC模式使LED廠商利潤(rùn)微薄，不僅占用大量資金，而且回收成本速度緩慢，后期還需要一系列的運(yùn)維、監(jiān)測(cè)等復(fù)雜的服務(wù)環(huán)節(jié)，特別是如果企業(yè)在全國(guó)各地都有項(xiàng)目，要在全國(guó)各地都建立服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這讓很多企業(yè)都對(duì)EMC這種模式既愛(ài)又怕，在糾結(jié)中止步不前。

　　在其他企業(yè)舉棋不定時(shí)，達(dá)進(jìn)東方已經(jīng)用明晰的思路、前瞻的眼光將所有障礙一掃而空，將壁壘變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，搶占了EMC模式的先機(jī)。