在2011廣州國際照明展覽會上，來自古鎮(zhèn)的東方•佰盛燈飾廣場“LED照明國際展銷中心”招商的字樣吸引了廣大LED行業(yè)人士。東方•佰盛燈飾廣場的建筑面積10萬平方米，將成為古鎮(zhèn)最大、裝修最高檔的燈飾市場。自3月東方•佰盛啟動招商以來，一、二期的入駐率在短時間迅速達(dá)到90%以上。

據(jù)東方•佰盛燈飾廣場招商部經(jīng)理王安員介紹，東方•佰盛對市場作出了精準(zhǔn)定位：那就是把東方•佰盛廣場打造成“中國燈飾批發(fā)樣板中心”、“珠三角高端零售中心”、“LED國際會展中心”、“中國燈飾燈飾觀光中心”、“設(shè)計師工程定點(diǎn)采購中心”，市場的裝修施行準(zhǔn)五星級標(biāo)準(zhǔn)。東方•佰盛還擁有多元化的配套，主樓26層，7樓以上設(shè)立東方大酒店，經(jīng)營業(yè)務(wù)涉及餐飲、休閑、客戶服務(wù)等，這為7樓以下10萬平米的東方•佰盛燈飾廣場相得益彰，將使東方•佰盛成為古鎮(zhèn)燈飾的新地標(biāo)。

這里更重要的是三期“LED照明國際展銷中心”項目，剛剛啟動招商工作。

LED正在成為照明燈具的主流，而且古鎮(zhèn)也在大力推動燈具產(chǎn)業(yè)向LED轉(zhuǎn)型升級，建設(shè)專門的LED交易市場成為古鎮(zhèn)市場建設(shè)新的熱點(diǎn)。“LED照明國際展銷中心”作為東方佰盛燈飾廣場一個重要組成部分，它不僅豐富了市場的業(yè)態(tài)，讓到市場的經(jīng)銷商，工程商，零售客戶可以更加方便的采購所需要的產(chǎn)品，該中心采取有針對性的，有主題展銷模式，大力推動了整個市場的發(fā)展。

本中心分為三大區(qū)：一是LED戶外裝飾照明展區(qū)，包含的產(chǎn)品有LED護(hù)攔管、LED戶外裝飾燈、LED電光源、LED燈帶、地埋燈、水底燈、投光燈、草坪燈、庭院燈、路燈等；二是LED顯示展區(qū)，包括各種LED屏及模塊、模組；三是LED室內(nèi)商業(yè)照明、家居照明展示區(qū)：包括筒燈、射燈、天花燈、光源、面板燈、支架燈等等。

為了保證入住商戶利益，“LED照明國際展銷中心”采取了“固定的展位，永久的展會”經(jīng)營模式，用展位的形式表達(dá)品牌的個性化，產(chǎn)品的差異化，大大降低了裝修成本，同時更好的表達(dá)了產(chǎn)品對空間的需求，更換產(chǎn)品更加方便快捷，展位升級更加高效快速。

與眾不同的是，“LED照明國際展銷中心”將會在每年的春季選定時間作為新品展銷周，在同年的秋季舉辦外貿(mào)展銷周和工程設(shè)計公司采購節(jié)等主題活動。展會固定時間為2次，主題活動不低于5次，活動內(nèi)容將設(shè)計隱形工程領(lǐng)域和傳統(tǒng)銷售渠道。

王經(jīng)理指出，每年春節(jié)過后，各地的經(jīng)銷商都會蜂涌到古鎮(zhèn)，大部分經(jīng)銷商都是為觀看新品和重新尋找合作廠家而來的。這種每年一度的商業(yè)需求并沒有相關(guān)的專業(yè)展會或賣場來滿足，只有靠經(jīng)銷商一家一家地去走訪，費(fèi)力還不一定有效果。此外，很多廠家也有許多新品上市，但苦于沒有宣傳平臺，只有靠平進(jìn)的客戶資源積累來傳播。東方•佰盛燈飾廣場新品上市與流行趨勢發(fā)布會則可以提供這樣一個平臺，有效地將兩者的需求對接起來。每年各省市均有不同類型的“房博會”“房展會”“房地產(chǎn)項目采購論壇”等。東方•佰盛燈飾廣場完全可以通過此類展會，引領(lǐng)古鎮(zhèn)燈飾的發(fā)展潮流。而且，本主題還可以進(jìn)一步延伸到政府采購項目的相關(guān)展會。

東方•佰盛會突出LED市場的展銷性，不會固步自封地干巴巴地讓商家們自己開店營業(yè)，會調(diào)動市場的力量，把整個展銷會推介出去，籍廣交會、燈博會等展會的拉動效應(yīng)，在春秋兩季舉辦有策劃有創(chuàng)意的展銷會，還會與設(shè)計師聯(lián)盟舉行設(shè)計師周，與外貿(mào)公司舉行合作洽談會，并通過立體式的媒體宣傳吸引更多行業(yè)賣家。