從發(fā)展潮流來看，大區(qū)域批發(fā)市場向小區(qū)域批發(fā)市場轉(zhuǎn)變是一種必然趨勢，是不以人的意志力為轉(zhuǎn)移的。即使是鄒區(qū)、臨沂燈具城這樣的大集貿(mào)物流市場，批發(fā)份額也在逐年縮小，而不是逐年擴(kuò)大。越到后來，這種趨勢就將越明顯。

　　從當(dāng)今國內(nèi)的現(xiàn)狀來看，燈具批發(fā)市場分大區(qū)域市場和小區(qū)域市場。輻射幾個省以上的燈具批發(fā)市場為大區(qū)域市場，比如江蘇常州鄒區(qū)、山東臨沂燈具市場;輻射一個省或或市的市場為小區(qū)域市場，比如每個省級的批發(fā)市場。

　　因?yàn)樾^(qū)域批發(fā)市場的興起和廠家渠道扁平化政策的推行。特別是省級批發(fā)市場的出現(xiàn)，必然會分割和蠶食大區(qū)域市場的份額。所以才會出現(xiàn)這樣的狀況。那么面對不斷加深的危機(jī)，燈具批發(fā)市場該如何應(yīng)對?他們的未來和出路在哪里?

　　出路之一：完善產(chǎn)業(yè)配套，形成產(chǎn)銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

　　燈具批發(fā)市場危機(jī)不斷加深如何獲得轉(zhuǎn)機(jī)?

　　在所有的大區(qū)域批發(fā)市場中，古鎮(zhèn)為什么能夠成為全國性的批發(fā)龍頭?這是因?yàn)楣沛?zhèn)所獨(dú)有的產(chǎn)銷一條龍的優(yōu)勢。相對于全國大大小小的批發(fā)物流市場，古鎮(zhèn)就是一個巨大的品牌直批基地，具有無與倫比的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。而這種優(yōu)勢恰好是鄒區(qū)和臨沂所沒有的。鄒區(qū)和臨沂的優(yōu)勢相當(dāng)長一個時期在于交通和物流的配套，在于一種歷史形成的聚集效應(yīng)。但隨著交通更加便捷的省級物流市場的形成，這種優(yōu)勢就將不復(fù)存在了。因此市場份額縮小是一種必然。如果要再造這種優(yōu)勢，必須扶持自己的制造產(chǎn)業(yè)群，才可以跟古鎮(zhèn)相抗衡。但這是不容易的。因?yàn)楣沛?zhèn)不但產(chǎn)業(yè)培育時間長，而且有政府持之以恒的支持。而產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的形成，相當(dāng)程度上取決于政府的扶持力度和企業(yè)集群的整體努力。鄒區(qū)如果要走產(chǎn)業(yè)集群之路，唯一的機(jī)會應(yīng)該在于發(fā)展高端LED燈具、太陽能照明產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槌Ｖ菔侵袊鵀閿?shù)不多的工業(yè)發(fā)達(dá)城市，世界500強(qiáng)企業(yè)都已經(jīng)落戶不少，政府根本不可能關(guān)注傳統(tǒng)照明這個細(xì)小的板塊。但LED燈具、太陽能照明產(chǎn)業(yè)就不同了，這是國家將來重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)，常州在這個領(lǐng)域發(fā)力的可能性非常大。如果廠商一起努力，讓常州成為高端LED燈具、太陽能照明產(chǎn)銷一條龍的基地，讓鄒區(qū)成為集散中心、國際貿(mào)易窗口，那么，鄒區(qū)的整個市場自然就活了。

　　出路之二：深化服務(wù)，進(jìn)行功能轉(zhuǎn)型

　　目前的照明燈具物流市場，主要還是靠批發(fā)業(yè)務(wù)生存的，是坐店生意的典型。但未來批發(fā)市場的批發(fā)功能將會越來越弱化，物流配送、安裝維修、售后服務(wù)、走出去拓展分銷網(wǎng)絡(luò)將成為最主流生意。因此趁早轉(zhuǎn)型是明智的選擇。[NT:PAGE]

　　出路之三：批發(fā)市場向零售市場逐步轉(zhuǎn)化

　　當(dāng)批發(fā)生意越來越難做的時候，市場將逐步分化，一部分批發(fā)商家將因?yàn)闊o法支撐而被迫轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場或被市場淘汰，另一部分人則會主動向零售靠攏，最終成為區(qū)域市場的零售驕子。盡管這種結(jié)局大多數(shù)人都不愿看到，但卻是必然的。

　　出路之四：借船出海走出去開連鎖

　　批發(fā)市場也可以做連鎖，今天已經(jīng)是不爭的事實(shí)。當(dāng)我們化整為零，將大區(qū)域批發(fā)市場變成若干個小區(qū)域批發(fā)市場，特別是省級批發(fā)市場，將是未來最簡潔的出路。從目前全國的態(tài)勢來看，燈具批發(fā)市場普遍場地簡陋、硬件設(shè)施差、觀念落后，這正是有雄心的市場開發(fā)者和雄心勃勃的批發(fā)商重新確立市場格局的良機(jī)。