發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 提供優(yōu)質(zhì)解決方案

　　回天的目標(biāo)歸納為：圍繞膠粘劑產(chǎn)品的四大功能，即粘接密封，灌封保護(hù)，披覆涂料、導(dǎo)熱，來(lái)做系統(tǒng)的解決方案。通過(guò)系統(tǒng)的解決方案能夠?qū)⑺械膯?wèn)題得到解決，包括設(shè)備、產(chǎn)品組合等問(wèn)題。從而進(jìn)一步提高公司在市場(chǎng)上影響力，贏得客戶(hù)口碑。

　　在電源灌封方面，業(yè)界最關(guān)注莫過(guò)于散熱問(wèn)題，回天發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，不斷研發(fā)，力求更好的解決這個(gè)問(wèn)題。目前市場(chǎng)上導(dǎo)熱灌封膠的導(dǎo)熱系數(shù)普遍在在0.7W/m.K以下，回天目前正在開(kāi)發(fā)1.0W/m.K以上導(dǎo)熱系數(shù)的產(chǎn)品，這樣將極大的提高灌封散熱效果。在導(dǎo)熱硅脂方面，目前市場(chǎng)上比較常見(jiàn)的是1.0W/m.K以下的產(chǎn)品，公司正在研發(fā)的是導(dǎo)熱系數(shù)達(dá)到2.0W/m.K以上，同時(shí)具有極低熱阻的產(chǎn)品，將為客戶(hù)提供一個(gè)更優(yōu)良的散熱解決方案。在保持高品質(zhì)的同時(shí)，讓客戶(hù)在成本上有所降低。

　　導(dǎo)熱取決于粉料的填充，不同種類(lèi)的填料的選擇搭配以及原材料的品質(zhì)控制決定了導(dǎo)熱性能的優(yōu)劣。因此，原材料非常重要?；靥煸谠牧线x擇上多與國(guó)際知名公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)，通過(guò)工藝設(shè)備的優(yōu)化，使產(chǎn)品在高填充量的情況下，達(dá)到低粘度，高導(dǎo)熱、低熱阻的性能要求。

　　在電源灌封方面，目前市場(chǎng)上主流產(chǎn)品均沒(méi)有粘接性，因此受氣溫的變化而產(chǎn)生的應(yīng)力變化，會(huì)導(dǎo)致膠層與外殼剝離，水汽進(jìn)入而損壞電源。回天目前正在開(kāi)發(fā)一種具有粘接性的雙組份硅膠，對(duì)塑料外殼和金屬外殼能夠形成比較好的粘附力。關(guān)鍵的原材料均為自己合成，保證了產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定性。同時(shí)，為保證更好的密封和散熱效果，用膠工藝也非常重要，目前回天的應(yīng)用研究室配備有測(cè)試工程師、應(yīng)用工程師、設(shè)備工程師及行業(yè)經(jīng)理，對(duì)點(diǎn)膠方案、設(shè)備方案、固化方案進(jìn)行全方面的探索研究，模擬客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)，能為客戶(hù)提供非常系統(tǒng)的產(chǎn)品解決方案。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 加大研發(fā)力度

　　目前整個(gè)LED行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象愈加嚴(yán)重，但是新產(chǎn)品的需求也越來(lái)越多，對(duì)產(chǎn)品的性能要求越來(lái)越高。因此，企業(yè)必須更加專(zhuān)注于做好市場(chǎng)調(diào)研，不斷研發(fā)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品品質(zhì)的控制是回天必須做且要做好的。張總談到，目前國(guó)內(nèi)很多廠在做LED用膠粘劑，在產(chǎn)品品質(zhì)控制方面往往出現(xiàn)良莠不齊。回天在品質(zhì)控制方面在業(yè)內(nèi)是保持領(lǐng)先的。公司目前設(shè)有分析實(shí)驗(yàn)室，檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，來(lái)對(duì)整個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的過(guò)程進(jìn)行掌控。從原材料檢測(cè)、中間體的檢測(cè)，到成品的檢測(cè)，甚至客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)的模擬檢測(cè)，回天的整個(gè)設(shè)備都是國(guó)內(nèi)首屈一指的。檢測(cè)手段的豐富是需要高的投入來(lái)保證的，目前公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備上已經(jīng)投入1000多萬(wàn)元，有力的保障了產(chǎn)品品質(zhì)。

　　對(duì)于新產(chǎn)品的研發(fā)推廣，回天人孜孜不倦。從1977年開(kāi)始創(chuàng)辦研究所至今，回天做膠經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)超過(guò)三十年。張總表示，公司最早進(jìn)入傳統(tǒng)領(lǐng)域在工業(yè)和汽車(chē)方面，2000年進(jìn)入電子行業(yè)。公司定位于研發(fā)出性能優(yōu)越，價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，目標(biāo)主要是針對(duì)國(guó)外的產(chǎn)品。國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格對(duì)國(guó)內(nèi)廠商而言相對(duì)昂貴，回天的意圖是能開(kāi)發(fā)出與國(guó)外產(chǎn)品性能相當(dāng)，而價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，性?xún)r(jià)比更好的產(chǎn)品。因此，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)上投入很大的力度。

　　認(rèn)識(shí)差距 鞭策企業(yè)成長(zhǎng)

　　張總認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)與國(guó)外在LED封裝膠領(lǐng)域的差距主要體現(xiàn)在技術(shù)積累方面。國(guó)內(nèi)的膠水廠大多缺乏持續(xù)創(chuàng)新的能力，人員流動(dòng)較快，不利于行業(yè)整體發(fā)展。張總同時(shí)表示，這種差距相信很快能夠彌補(bǔ)。

　　一方面，這種差距很大部分表現(xiàn)在原材料的控制上。比如跨國(guó)大公司多是企業(yè)自己做原材，做產(chǎn)品，當(dāng)開(kāi)發(fā)一個(gè)高端產(chǎn)品時(shí)，其原材料僅自用，并不對(duì)外售賣(mài)。這樣一定程度上限制了國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品的發(fā)展。張總強(qiáng)調(diào)，近幾年國(guó)內(nèi)在原材料方面不斷進(jìn)步，有利于行業(yè)發(fā)展。

　　另外，在生產(chǎn)設(shè)備，檢測(cè)手段方面。設(shè)備的健全能更好的對(duì)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)進(jìn)行分析，進(jìn)而能更快的開(kāi)發(fā)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。目前，回天單組份硅膠生產(chǎn)線及檢測(cè)方面設(shè)備，皆為進(jìn)口。對(duì)產(chǎn)品成分、原材料純度、含水率、導(dǎo)熱、阻燃及熱阻等方面的分析，都需要優(yōu)良設(shè)備的支撐。

　　遵循行業(yè)規(guī)律，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展，張總認(rèn)為，它并不是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，仿佛一開(kāi)始有了苗頭，旋即便火爆起來(lái)。當(dāng)我們做出產(chǎn)品，認(rèn)為客戶(hù)應(yīng)該會(huì)有更高的需求時(shí)，市場(chǎng)就陷入價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)成本的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)帶來(lái)產(chǎn)品的低端化。但這種態(tài)勢(shì)不會(huì)一直持續(xù)下去，因?yàn)槌掷m(xù)的低端化和品質(zhì)下降，市場(chǎng)規(guī)律會(huì)做出選擇。這個(gè)過(guò)程中，部分企業(yè)會(huì)被淘汰，行業(yè)整合加速進(jìn)行。

　　張總表示，對(duì)于市場(chǎng)信息的把握，回天更關(guān)注國(guó)外公司的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兏艽砦磥?lái)的發(fā)展趨勢(shì)。公司致力于更前瞻的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。一方面，回天投入很大的精力于市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。另外，公司內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在新的技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)探索。這樣兼修并蓄，能緊跟市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)提供具有較高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)一流的LED企業(yè)對(duì)高性能、高品質(zhì)、低價(jià)格的膠黏劑產(chǎn)品的需求。

　　來(lái)源：中國(guó)LED網(wǎng)