專業(yè)導(dǎo)光板廠KY茂林(4935)以中小尺寸導(dǎo)光板起家，在這個產(chǎn)品愈做愈大、規(guī)模愈來愈大，獲利卻愈來愈少的時代，卻能創(chuàng)造穩(wěn)定的獲利，靠的就是獨(dú)家產(chǎn)品─供應(yīng)給美系客戶的睡眠顯示燈用的導(dǎo)光板。該產(chǎn)品單價雖低，卻因具備成本競爭力，成為公司金牛之一，擁有 30%以上的高毛利率。

　　在微利時代下，只拚經(jīng)濟(jì)規(guī)模已經(jīng)不夠，想要獲利除了技術(shù)這個基本要求之外，差異化更是關(guān)鍵。蘋果帶領(lǐng)電子產(chǎn)品求變的風(fēng)潮，更輕薄、漂亮外觀設(shè)計，創(chuàng)造出不少新商機(jī)。

　　茂林是知名美系電子品牌的主要導(dǎo)光板供應(yīng)商，供應(yīng)睡眠顯示燈用的導(dǎo)光板及發(fā)光鍵盤下的導(dǎo)光板。茂林指出，一般NB上的顯示燈其實(shí)平凡無奇，就是底下放顆會發(fā)光、便宜的LED就過關(guān)，但是這家美系客戶卻不然，為了追求亮度均勻而穩(wěn)定，特別在裡面多放了一片導(dǎo)光板。

　　這片導(dǎo)光板單價雖然不高、只有1～2美元，卻因?yàn)橐话愎?yīng)商鮮少注意到這一個商機(jī)、競爭者少，而且單價低、客戶要壓低成本，也不至于把腦筋動到這一塊，反而享有穩(wěn)定的高毛利，平均在30%以上。

　　茂林8月營收達(dá)3.65億元，創(chuàng)單月歷史新高，第3季主要是發(fā)光鍵盤與TV用導(dǎo)光板出貨所帶動。茂林發(fā)光鍵盤主要出貨給美系筆記型電腦與羅技，因機(jī)種熱賣，第3季出貨量達(dá)150萬片，相較于第2季成長了近50%。

　　公司積極搶攻LED TV導(dǎo)光板市場，主要客戶包括緯創(chuàng)、叁星、冠捷等，目標(biāo)由今年上半年3～4%的市占率提高到10%，也是明年主要的成長動能。不過第4季大尺寸TV導(dǎo)光板出貨估小幅下滑，中尺寸的發(fā)光鍵盤估約小幅成長，第4季營收相較于第3季將是持平或小幅衰煺。（來源：工商時報）