盡管體育營銷進(jìn)入我國照明行業(yè)的時(shí)間很短，但其出色的宣傳效果及其獨(dú)有的優(yōu)勢吸引了不少照明企業(yè)紛紛加入。這些企業(yè)在沒有可借鑒經(jīng)驗(yàn)的情況下，仍然交出了令人滿意的答卷。本報(bào)從眾多的企業(yè)當(dāng)中選出了四個(gè)成功案例，僅供照明企業(yè)參考。

　　雷士照明：大型賽事的照明及服務(wù)供應(yīng)商

　　7月18日，雷士照明正式簽約成為亞洲奧林匹克理事會(huì)(以下簡稱“亞奧理事會(huì)”)的照明及服務(wù)合作伙伴。根據(jù)雙方簽約協(xié)議，雷士照明將為今后亞奧理事會(huì)在亞洲地區(qū)所開展的賽事活動(dòng)提供專業(yè)的燈光照明產(chǎn)品及服務(wù)方案。

　　據(jù)了解，亞奧理事會(huì)是全面管理亞洲奧林匹克運(yùn)動(dòng)的唯一的組織，是代表亞洲與國際奧委會(huì)和其他洲級(jí)體育組織聯(lián)系的全權(quán)代表。雷士照明成為亞奧理事會(huì)的照明產(chǎn)品及服務(wù)合作伙伴，意味著未來亞奧理事會(huì)在亞洲各國和地區(qū)組織開展亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)等國際大型體育賽事活動(dòng)中，雷士照明將以供應(yīng)商的資格提供照明產(chǎn)品和服務(wù)。

　　對此，雷士照明新聞發(fā)言人石勇軍表示，“在廣州亞運(yùn)會(huì)上，雷士照明與亞奧理事會(huì)進(jìn)行了非常愉快的合作，此次簽約主要為了在未來的幾屆亞運(yùn)會(huì)上能夠開展更深入、更廣泛的合作。”石勇軍指出，雷士照明希望借助亞運(yùn)會(huì)的影響力提升雷士品牌知名度和影響力，進(jìn)一步拓展國際化運(yùn)營，代表中國照明企業(yè)走向世界，實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)世界品牌”的目標(biāo)。

　　與眾多企業(yè)的廣告宣傳、商業(yè)贊助、冠名方式不同，雷士照明側(cè)重產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)。石勇軍解釋，雷士照明作為中國最大的照明品牌企業(yè)之一，目前看重的不僅僅是廣告宣傳，更看重的是市場機(jī)遇和實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　成為亞奧理事會(huì)的合作伙伴，只是雷士照明借勢體育營銷的一環(huán)，據(jù)介紹，目前雷士照明已正式向亞奧理事會(huì)遞交“韓國仁川2014第17屆亞運(yùn)會(huì)獨(dú)家照明及服務(wù)供應(yīng)商”和“2014年泰國第四屆亞洲沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)照明及服務(wù)獨(dú)家供應(yīng)商”申請書。此外，雷士照明還正式成為“2013年天津東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)”的照明及服務(wù)獨(dú)家供應(yīng)商。

　　三雄·極光：從明星代言到CBA 贊助

　　三雄·極光是國內(nèi)率先試水體育營銷的照明企業(yè)之一。早在2001年，三雄·極光就開始了體育營銷之旅。跳水冠軍熊倪成為其首個(gè)明星代言人。三雄·極光市場總監(jiān)王軍回憶，當(dāng)時(shí)公司剛剛處于騰飛階段，提升品牌形象成為公司的當(dāng)務(wù)之急。

　　經(jīng)過周密的考察，三雄·極光認(rèn)為跳水冠軍熊倪實(shí)力超群，而且為人成熟穩(wěn)重，與公司的企業(yè)文化相吻合，因此，最終把目光鎖定在熊倪身上，并成功簽下他作為品牌代言人。為了提升品牌關(guān)注度及影響力，三雄·極光還登錄央視廣告。熊倪的代言成功營銷了三雄·極光的品牌。

　　出于品牌戰(zhàn)略的提升和性價(jià)比等多方面因素的考慮，三雄·極光于2008 年正式成為CBA 中國男籃職業(yè)聯(lián)賽合作伙伴，向后者提供照明產(chǎn)品及解決方案。那么，三雄·極光為什么把目光轉(zhuǎn)移到CBA 上的呢?

　　據(jù)三雄·極光董事長張宇濤介紹，一是經(jīng)過北京奧運(yùn)會(huì)后公司積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn);二是公司提倡的綠色、環(huán)保的光健康理念與CBA 健康形象相符;三是CBA 的電視觀眾已達(dá)到4.2億，現(xiàn)場觀眾也超過100萬?；谏鲜隹紤]，三雄·極光把CBA 作為其搶占體育場館照明市場的重要切入點(diǎn)。

　　與CBA 合作四年多以來，通過精彩的籃球比賽，球星閃亮的表現(xiàn)，三雄·極光的產(chǎn)品和品牌得到充分展現(xiàn)，同時(shí)樹立了“三雄·極光照亮CBA，為CBA 亮出精彩”的公益形象。