悲觀派：并不贊成成立LED專賣店

　　近期就有發(fā)文表示，LED專賣店建設(shè)面臨產(chǎn)品線單一、價(jià)格高昂、專業(yè)人才匱乏、品牌缺位、產(chǎn)品定位不明晰這難以逾越的5大難關(guān)。一些LED行業(yè)人士更是表達(dá)了對LED專賣店的不看好。LED自從大量用于戶外景觀燈具后，得到市場的長期追捧。但是，從某個(gè)角度來看，并不贊成成立LED專賣店，理由大致如下：

　　1、LED產(chǎn)品自身的穩(wěn)定性不夠，國內(nèi)廠商對LED產(chǎn)品的實(shí)際認(rèn)識其實(shí)不是很多，甚至是道聽途說，并未實(shí)際考察產(chǎn)品和市場。

　　2、LED產(chǎn)品的上游供應(yīng)廠商(包括芯片生產(chǎn)廠商)至今提供的很多相關(guān)數(shù)據(jù)都還是實(shí)驗(yàn)室的數(shù)據(jù)，實(shí)際的使用壽命還有待檢驗(yàn)。

　　3、LED產(chǎn)品涵蓋廣泛，很難有廠家將所有的產(chǎn)品全線做完，無法滿足相關(guān)市場需要。

　　4、LED產(chǎn)品成本過高，現(xiàn)在基本上沒有辦法真正地用于民用，如果開專賣店只是響應(yīng)工程需要的話，專賣就沒有必要了。

　　5. 某些廠家?guī)缀鯚o法滿足專賣店所需的產(chǎn)品系列。豐富LED產(chǎn)品線是很多廠家的夢想，但是在現(xiàn)實(shí)情況下，某個(gè)廠家?guī)缀鯖]有辦法滿足專賣店所需要的產(chǎn)品系列，而專賣店的產(chǎn)品可以分為三大類：一類是工程產(chǎn)品，即戶外景觀工程所需產(chǎn)品系列;第二是廣告類產(chǎn)品，即代替霓虹燈的相關(guān)產(chǎn)品，如發(fā)光字、單雙色顯示屏、戶外高清屏以及其他低密度顯示屏產(chǎn)品;第三是近段時(shí)間才開始在市場上出現(xiàn)的替代相關(guān)照明產(chǎn)品的LED產(chǎn)品。

　　6. LED專賣店缺乏高素質(zhì)的專業(yè)人才。 LED專賣店首先要專業(yè)，店內(nèi)人員必須是專業(yè)素質(zhì)很高的人，因?yàn)楝F(xiàn) 在很多LED的使用者并不知道LED產(chǎn)品的使用方法。LED產(chǎn)品介紹不是看看就能學(xué)會的，必須有專業(yè)的培訓(xùn)，這樣才能讓專賣店人員有全面的知識。其次是產(chǎn)品的豐富，專賣店的成立關(guān)系一方客戶的生存問題，沒有豐富的產(chǎn)品線，專賣店在開業(yè)后基本上無法正常地生存。與其他產(chǎn)品一樣，渠道其實(shí)也是LED專賣店必須注意的問題，我覺得可以嘗試走商照產(chǎn)品的相關(guān)渠道模式進(jìn)行市場拓展。引進(jìn)汽車4S店的概念，完成相關(guān)產(chǎn)品售后服務(wù)以及配套的服務(wù)，這樣才能算得上是一個(gè)專業(yè)的品牌專賣店。

　　觀點(diǎn)：LED專賣店箭在弦上 伺機(jī)待發(fā)

　　以上兩股不同的聲音，分別道出了開設(shè)LED專賣店的喜怒哀樂，LED專賣店在當(dāng)下的LED市場雖未成大氣候，但是，我們知道，建立產(chǎn)品專賣店 ，不但可以提升產(chǎn)品的銷量，為品牌塑造形象，宣揚(yáng)企業(yè)文化，還可以定點(diǎn)高效地為產(chǎn)品實(shí)施售后服務(wù)，大大提升消費(fèi)者的吸引力和滿意度，從終端市場維護(hù)企業(yè)的既得利益和綜合競爭力。據(jù)行業(yè)權(quán)威人士透露，根據(jù)LED市場不斷遞增的需求，投資LED專賣店將搶占先機(jī)。LED專賣店箭在弦上，伺機(jī)待發(fā)。LED專賣店的渠道和營銷策略還得在經(jīng)營中不斷完善，提升。（來源：華強(qiáng)LED）