近日，就2009年行業(yè)關(guān)心的一些焦點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，金達(dá)照明董事史佛蘭女士接受了本報(bào)的專訪。在樸素的言談中，我們可以領(lǐng)略到其強(qiáng)烈的創(chuàng)新思維和品牌危機(jī)意識(shí)。

　　銷(xiāo)量 2009年增長(zhǎng)30% 以上

　　2009年行業(yè)整體還處于渠道競(jìng)爭(zhēng)階段。史佛蘭坦言，2009年行業(yè)并沒(méi)有太大的格局變化和值得稱道的改進(jìn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)依舊橫行，許多品類冒進(jìn)擴(kuò)張的逐利行為仍然突出。

　　據(jù)其透露，2009年水晶燈市場(chǎng)風(fēng)起云涌，不少企業(yè)都擠進(jìn)水晶燈領(lǐng)域，如2009年寶輝燈飾全面推進(jìn)奧萊尼思全國(guó)專賣(mài)店升級(jí);文聯(lián)燈飾2009年10月在古鎮(zhèn)大擺筵席;云石燈之王帝豐也不甘寂寞在燈博會(huì)期間推出瑪?shù)倌人{(lán)鉆系列風(fēng)格水晶燈。其它如鉅豪、華泰等企業(yè)，去年也不同程度加大了該領(lǐng)域的擴(kuò)張力度。這種格局進(jìn)一步加速了該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，今年這種競(jìng)爭(zhēng)將得以集中體現(xiàn)。

　　水晶燈市場(chǎng)分食者看似眾多，可對(duì)金達(dá)來(lái)說(shuō)，似乎并不受影響，相反業(yè)績(jī)很是驕人。據(jù)史佛蘭透露，初步估計(jì)2009年銷(xiāo)量比去年還好，增長(zhǎng)不下30%，其中維沙華尊貴系列增長(zhǎng)幅度高達(dá)60%，而且在相對(duì)薄弱的工程領(lǐng)域也實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，對(duì)金達(dá)整體業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)率達(dá)30%。

　　史佛蘭認(rèn)為，金達(dá)從不擔(dān)心來(lái)自同行的良性競(jìng)爭(zhēng)。渠道仍是決定企業(yè)勝敗的關(guān)鍵。做水晶燈的企業(yè)越來(lái)越多，其實(shí)是件好事，有助于水晶燈品類地位的提升和市場(chǎng)容量的擴(kuò)大，但渠道不足或者說(shuō)渠道質(zhì)量不高，也難以大有作為。史佛蘭認(rèn)為，當(dāng)前企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐步脫離了產(chǎn)品范疇，過(guò)渡到了渠道競(jìng)爭(zhēng)，并逐步上升到品牌影響力和服務(wù)力階段，這也是金達(dá)在2009年進(jìn)行品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略的原因。除了打造渠道優(yōu)勢(shì)外，金達(dá)還要建立強(qiáng)有力的品牌影響力，無(wú)論是牽手葉茂中，還是請(qǐng)黃曉明做代言，登陸央視做推廣，都是樹(shù)立品牌影響力，增強(qiáng)渠道經(jīng)營(yíng)信心的舉措。

　　品牌打造 牽手葉茂中，實(shí)行品牌擴(kuò)張

　　2009年，金達(dá)可謂風(fēng)光無(wú)限，但伴隨著對(duì)金達(dá)的猜想和議論也不絕于耳，其中的焦點(diǎn)就是金達(dá)牽手葉茂中。

　　金達(dá)選擇葉茂中進(jìn)行品牌規(guī)劃，有人認(rèn)為這是在燒錢(qián)，葉茂中的那一套根本不適合操作燈飾行業(yè);有人認(rèn)為這是在高位上高風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)行，是金達(dá)決策層一次集體的勝利膨脹;也有人認(rèn)為金達(dá)只是在作秀而已。在所有猜想和議論中，集中體現(xiàn)出行業(yè)對(duì)金達(dá)此舉的三種姿態(tài)，一替金達(dá)操心者，二為不解金達(dá)者，三對(duì)金達(dá)不屑者。實(shí)際上就事件本身所引發(fā)的熱議，已經(jīng)超出了行業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)水平和高度。

　　難怪乎，盤(pán)點(diǎn)2009年整個(gè)行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上的特征時(shí)，作為整個(gè)事件的謀劃人，史佛蘭感慨整個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手法仍缺乏新意，一味在產(chǎn)品、價(jià)格和政策上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，殊不知企業(yè)品牌形象打造、長(zhǎng)遠(yuǎn)平臺(tái)構(gòu)建和廠商信心重塑已經(jīng)成為推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力。只有迎合行業(yè)發(fā)展對(duì)企業(yè)所提出的這些新要求，才能繼續(xù)保持固有競(jìng)爭(zhēng)力，并贏得新核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　正是基于這一認(rèn)識(shí)，史佛蘭表示，牽手葉茂中并不是金達(dá)的單一營(yíng)銷(xiāo)行為，而是2009年金達(dá)實(shí)施品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略中的顯著一環(huán)，其中還包括嫁接廣州和東莞國(guó)際家具展、入駐順德樂(lè)從盧浮宮燈飾館、聘請(qǐng)男藝人黃曉明為形象代言人、冠名全國(guó)地市500強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商頒獎(jiǎng)典禮、在深圳東部華僑城召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議、打造終端3000平方米品牌燈飾生活館等一系列舉措，目的也是為了營(yíng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的新動(dòng)力和新優(yōu)勢(shì)。

　　關(guān)于行業(yè)對(duì)葉茂中效應(yīng)的猜想，史佛蘭笑言，葉茂中三個(gè)字本身就是一種效應(yīng)。據(jù)其透露，為迎合行業(yè)和企業(yè)新的發(fā)展要求，金達(dá)啟動(dòng)品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略，葉茂中給予了專業(yè)指引，重點(diǎn)在品牌定位、傳播組合、營(yíng)銷(xiāo)方向的確立和終端形象的升級(jí)以及系統(tǒng)的構(gòu)建上做了大量工作，比如維沙華美術(shù)館級(jí)水晶燈的重新定位、去年12月份央視二套黃金時(shí)段的廣告直播、品牌燈飾生活館概念的落地等等，為金達(dá)品牌戰(zhàn)略運(yùn)作明確了方向，也提振了廠商信心。同時(shí)史佛蘭表示，葉茂中效應(yīng)在今年將會(huì)有更直觀的呈現(xiàn)。

　　渠道變革 力推生活館，提升終端形象

　　在談到2010年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，史佛蘭認(rèn)為，隨著水晶燈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，終端形象優(yōu)化會(huì)成為企業(yè)擴(kuò)大影響、搶占市場(chǎng)份額的主要表現(xiàn)形式。

　　就2009年而言，部分水晶燈企業(yè)終端形象雖有所升級(jí)，但大多數(shù)企業(yè)的品牌內(nèi)涵和風(fēng)格品位并沒(méi)有得到相應(yīng)提升，仍殘留著產(chǎn)品簡(jiǎn)單堆砌的痕跡。確切來(lái)講，終端形象呈現(xiàn)是要站在企業(yè)的角度上，還是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，不少企業(yè)還搞不清楚。這一兩年行業(yè)很流行體驗(yàn)館、生活館或者說(shuō)情景展示等關(guān)鍵詞，其實(shí)都是基于消費(fèi)者的角度上出發(fā)的，但這些概念提出來(lái)后，真正踐行并運(yùn)用得很好的非常少。

　　史佛蘭認(rèn)為，生活館終端模式肯定是今后市場(chǎng)品牌終端展示的主流，但行業(yè)提了多年，企業(yè)和商家卻鮮有動(dòng)作，關(guān)鍵在于生活館模式需要整合燈飾、家具、飾品等行業(yè)，對(duì)企業(yè)的要求很高，不僅關(guān)乎企業(yè)的實(shí)力、影響力、整合能力、渠道質(zhì)量，還關(guān)乎企業(yè)運(yùn)行該模式后所呈現(xiàn)出的盈利遠(yuǎn)景反饋;對(duì)渠道燈飾商家來(lái)說(shuō)，更是一大挑戰(zhàn)，大空間卻要少掛燈，還要兼具家具、飾品的運(yùn)營(yíng)能力，這是對(duì)觀念和能力的雙重考驗(yàn)。

　　就在整個(gè)行業(yè)還停留在喊口號(hào)扮時(shí)髦的當(dāng)下，2009年12月17日，金達(dá)率先跳出傳統(tǒng)觀念，在東莞推出了面積達(dá)3000多平方米的品牌燈飾生活館，以實(shí)踐渠道新模式。該生活館不單注重具體情景展示和消費(fèi)體驗(yàn)，更加導(dǎo)入了消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師生活休閑功能，讓消費(fèi)、休閑、活動(dòng)和娛樂(lè)融為一體，營(yíng)造出了輕松、舒適和優(yōu)雅的購(gòu)物氛圍。

　　金達(dá)斥巨資打造新模式，當(dāng)然不僅僅是為了在東莞本土市場(chǎng)占據(jù)燈飾消費(fèi)高端霸主地位，用史佛蘭自己的話說(shuō)，是志在謀求引領(lǐng)水晶燈終端品牌展示潮流三到五年。史佛蘭認(rèn)為，終端展示優(yōu)勢(shì)將會(huì)是今后水晶燈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，金達(dá)要繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，終端展示的革新必須要有所突破和引領(lǐng)，而生活館模式是金達(dá)最好的選擇。