作為商業(yè)辦公照明大佬的史福特照明，投身LED市場(chǎng)之后，市場(chǎng)推廣的重心一直集中在室外照明市場(chǎng)。這從楊州“十城萬(wàn)盞”試點(diǎn)工程(一期)，史福特包攬了大量道路的LED路燈改造項(xiàng)目中就可見(jiàn)一斑。但是對(duì)于史福特歷來(lái)善長(zhǎng)的室內(nèi)商照市場(chǎng)，推廣動(dòng)作似乎一直不大。不過(guò)，隨著國(guó)家“淘汰白熾燈”政策的逐步推廣，LED產(chǎn)品光效逐步提高，制造成本逐步下降，LED室內(nèi)照明市場(chǎng)出現(xiàn)了迅速啟動(dòng)的跡象。史福特今年市場(chǎng)推廣的工作重點(diǎn)，正由室外市場(chǎng)的重點(diǎn)進(jìn)攻，轉(zhuǎn)為室內(nèi)室外的雙向并舉。

　　“室內(nèi)照明與室外照明在市場(chǎng)推動(dòng)力上有所不同。室外照明比如LED路燈，有國(guó)家政策的推動(dòng)，在LED產(chǎn)品價(jià)格較高的情況下，史福特自然會(huì)借力首先重點(diǎn)推廣室外產(chǎn)品。然而隨著LED燈具性價(jià)比的提高，史福特從今年開(kāi)始將開(kāi)始重點(diǎn)推廣室內(nèi)產(chǎn)品如LED筒燈、LED燈泡等。”史福特產(chǎn)品管理部經(jīng)理蔡明告訴記者。

　　然而，由于LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的價(jià)格較高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不普及。此前國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體照明企業(yè)的室內(nèi)產(chǎn)品也主要用于外銷。如何開(kāi)拓這一新的市場(chǎng)空間，讓消費(fèi)者接受一種新的產(chǎn)品并不容易。

　　“市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵實(shí)際是一個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)的問(wèn)題，也就是要讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)到LED燈的優(yōu)點(diǎn)。這不是簡(jiǎn)單做些廣告就可以的，而是要深入到市場(chǎng)中去，比如在全國(guó)主要的燈具城中做巡展，面對(duì)面給消費(fèi)者演示，向消費(fèi)者宣傳，讓消費(fèi)者、讓代理商了解LED燈。”此外，蔡明還表示，現(xiàn)在很多企業(yè)一提LED，就把賣點(diǎn)全部集中在節(jié)電上面。其實(shí)這并不完全，一方面對(duì)于家用室內(nèi)照明來(lái)說(shuō)，每天亮燈的時(shí)間只有幾個(gè)小時(shí)，LED燈的節(jié)電效果體現(xiàn)得并不突出。因此僅僅這一個(gè)優(yōu)點(diǎn)并能打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格仍然“高高在上”的LED燈。另一方面， LED作為新一代光源其實(shí)還有很多優(yōu)點(diǎn)，比如可調(diào)光性。在傳統(tǒng)光源中，白熾燈作為光源是可以調(diào)光的，但它的壽命短、光效低;可調(diào)光的節(jié)能燈的價(jià)格也很高，而且調(diào)光對(duì)它的使用壽命有很大影響;可是對(duì)于LED燈來(lái)說(shuō)，不僅可以實(shí)現(xiàn)調(diào)光，壽命也不會(huì)受到影響。另外，在一些需要照明燈點(diǎn)亮的時(shí)間很短的場(chǎng)所，如衛(wèi)生間、樓梯間、走廊等處，LED的迅速啟動(dòng)性優(yōu)勢(shì)也能充分發(fā)揮，它不僅可以在零點(diǎn)幾秒的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最亮程度，而且頻繁的明滅對(duì)壽命也沒(méi)有影響。因此，今年史福特在推廣室內(nèi)照明產(chǎn)品時(shí)，一個(gè)主打的概念就是LED燈的智能性，重點(diǎn)突出它的高科技性。節(jié)能牌當(dāng)然要打，但強(qiáng)調(diào)LED的智能可調(diào)光，迅速啟動(dòng)等綜合優(yōu)勢(shì)更加重要。（編輯:FJ）