作為商業(yè)辦公照明大佬的史福特照明，投身LED市場之后，市場推廣的重心一直集中在室外照明市場。這從楊州“十城萬盞”試點工程(一期)，史福特包攬了大量道路的LED路燈改造項目中就可見一斑。但是對于史福特歷來善長的室內(nèi)商照市場，推廣動作似乎一直不大。不過，隨著國家“淘汰白熾燈”政策的逐步推廣，LED產(chǎn)品光效逐步提高，制造成本逐步下降，LED室內(nèi)照明市場出現(xiàn)了迅速啟動的跡象。史福特今年市場推廣的工作重點，正由室外市場的重點進攻，轉(zhuǎn)為室內(nèi)室外的雙向并舉。

　　“室內(nèi)照明與室外照明在市場推動力上有所不同。室外照明比如LED路燈，有國家政策的推動，在LED產(chǎn)品價格較高的情況下，史福特自然會借力首先重點推廣室外產(chǎn)品。然而隨著LED燈具性價比的提高，史福特從今年開始將開始重點推廣室內(nèi)產(chǎn)品如LED筒燈、LED燈泡等。”史福特產(chǎn)品管理部經(jīng)理蔡明告訴記者。

　　然而，由于LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的價格較高，國內(nèi)市場并不普及。此前國內(nèi)半導體照明企業(yè)的室內(nèi)產(chǎn)品也主要用于外銷。如何開拓這一新的市場空間，讓消費者接受一種新的產(chǎn)品并不容易。

　　“市場推廣的關(guān)鍵實際是一個引導消費的問題，也就是要讓消費者充分認識到LED燈的優(yōu)點。這不是簡單做些廣告就可以的，而是要深入到市場中去，比如在全國主要的燈具城中做巡展，面對面給消費者演示，向消費者宣傳，讓消費者、讓代理商了解LED燈。”此外，蔡明還表示，現(xiàn)在很多企業(yè)一提LED，就把賣點全部集中在節(jié)電上面。其實這并不完全，一方面對于家用室內(nèi)照明來說，每天亮燈的時間只有幾個小時，LED燈的節(jié)電效果體現(xiàn)得并不突出。因此僅僅這一個優(yōu)點并能打動消費者購買價格仍然“高高在上”的LED燈。另一方面， LED作為新一代光源其實還有很多優(yōu)點，比如可調(diào)光性。在傳統(tǒng)光源中，白熾燈作為光源是可以調(diào)光的，但它的壽命短、光效低;可調(diào)光的節(jié)能燈的價格也很高，而且調(diào)光對它的使用壽命有很大影響;可是對于LED燈來說，不僅可以實現(xiàn)調(diào)光，壽命也不會受到影響。另外，在一些需要照明燈點亮的時間很短的場所，如衛(wèi)生間、樓梯間、走廊等處，LED的迅速啟動性優(yōu)勢也能充分發(fā)揮，它不僅可以在零點幾秒的時間內(nèi)達到最亮程度，而且頻繁的明滅對壽命也沒有影響。因此，今年史福特在推廣室內(nèi)照明產(chǎn)品時，一個主打的概念就是LED燈的智能性，重點突出它的高科技性。節(jié)能牌當然要打，但強調(diào)LED的智能可調(diào)光，迅速啟動等綜合優(yōu)勢更加重要。（編輯:FJ）