立維騰中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)了一位新的總經(jīng)理，他就是鄧子文先生，在電工行業(yè)，大家對(duì)他非常熟悉，從1983年開(kāi)始，進(jìn)入燈光建筑這個(gè)行業(yè)，到96年，擔(dān)任某著名的美國(guó)燈光控制公司老總，在他的職場(chǎng)生涯，一路走來(lái)，成績(jī)斐然。2003年，進(jìn)入奇勝亞洲，2005年，被派到奇勝中國(guó)上?？偛浚趦赡甓嗟臅r(shí)間里，鄧先生和他團(tuán)隊(duì)一起努力，令奇勝中國(guó)有了一個(gè)脫胎換骨的轉(zhuǎn)變。也正是鄧先生一直以來(lái)在行業(yè)內(nèi)的成功，引起了立維騰美國(guó)高層的注意，邀請(qǐng)他加盟公司，擔(dān)任立維騰中國(guó)的副總裁和總經(jīng)理一職，成為其在中國(guó)市場(chǎng)的第一把手。

　　廣闊空間

　　專(zhuān)訪(fǎng)也是從這兩家公司的對(duì)比中展開(kāi)的。鄧先生評(píng)價(jià)說(shuō)，這兩家公司文化背景深厚，都是非常優(yōu)秀的公司，兩家的策略、發(fā)展非常相象，不同之處在于，奇勝總部在澳洲，進(jìn)入中國(guó)早，本地化程度高，而立維騰則體現(xiàn)的是美國(guó)文化，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)才幾年，它就像是一個(gè)初生嬰兒，需要一個(gè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程，嬰兒必先經(jīng)歷一個(gè)視聽(tīng)的過(guò)程，才能長(zhǎng)大，立維騰在中國(guó)也必先經(jīng)歷一個(gè)觀察和探索的過(guò)程，由于高度地結(jié)合了兩國(guó)人民的智慧，立維騰一定會(huì)成功。

　　他更進(jìn)一步的闡述：立維騰在美國(guó)有上百年的歷史，其開(kāi)關(guān)、面板等產(chǎn)品占據(jù)美國(guó)50%以上的市場(chǎng)份額，在過(guò)去的十多年里，立維騰不斷增加其產(chǎn)品線(xiàn)，如弱電產(chǎn)品、燈光控制產(chǎn)品等，成功地實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展。

　　立維騰在中國(guó)的業(yè)務(wù)可以分為兩大塊：一是生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和研發(fā), 由凌安壽先生負(fù)責(zé)的工廠，在東莞有3千多員工，02年建好 ，把美國(guó)生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)，極大的降低了生產(chǎn)成本，每年有幾億元的產(chǎn)量，全部返銷(xiāo)美洲市場(chǎng)。06年，第二個(gè)生產(chǎn)基地在南京建成，分擔(dān)東莞工廠一部分的生產(chǎn)負(fù)荷，有1千多員工，目前的產(chǎn)能遠(yuǎn)未飽和，有很大的增長(zhǎng)空間，重要的是，南京生產(chǎn)基地有內(nèi)銷(xiāo)權(quán)，這是個(gè)非常重要的策略，這表明，美國(guó)管理高層日益重視中國(guó)---這-個(gè)龐大而又有吸引力的市場(chǎng);

　　二是管理中國(guó)的市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)以及產(chǎn)品發(fā)展。這一塊由鄧先生負(fù)責(zé)，并直接向美國(guó)首席運(yùn)營(yíng)官匯報(bào)。由于多年的工作積累，他非常了解中國(guó)市場(chǎng)，諳熟國(guó)內(nèi)很多地方，連遠(yuǎn)在西北的甘肅等地也去過(guò)，對(duì)中國(guó)國(guó)情也非常了解。采訪(fǎng)過(guò)程中，長(zhǎng)期生活、工作在中國(guó)和香港兩地的他，經(jīng)常引用建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義等詞匯來(lái)闡述他的經(jīng)營(yíng)策略。

　　他說(shuō)，中國(guó)是在短時(shí)間內(nèi)，從一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，飛速發(fā)展成為通訊業(yè)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代化國(guó)家，從全世界范圍來(lái)看，手機(jī)等通訊設(shè)備的最多應(yīng)用在中國(guó)，寬帶應(yīng)用最多的地方也是中國(guó)，同時(shí)，這又是一個(gè)快速變化的市場(chǎng)。在美國(guó)，公司的一個(gè)產(chǎn)品可以賣(mài)20年，但是在中國(guó)，必須用美國(guó)高科技能力，結(jié)合本土特色，才能適應(yīng)快速變化的中國(guó)市場(chǎng)。顯然，立維騰已經(jīng)為此做好了準(zhǔn)備，東莞就有100多位研發(fā)工程師。

　　志在必得

　　要在中國(guó)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)把一個(gè)本地還不是很知名的美國(guó)企業(yè)做起來(lái)，這是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作，在鄧先生決定來(lái)LEVITON工作之前，業(yè)內(nèi)友人說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)太大，但是他迎難而上，毅然地承擔(dān)起了這份職責(zé)。

　　上任3個(gè)多星期來(lái)，鄧先生走訪(fǎng)了所有辦事處，會(huì)見(jiàn)了30多個(gè)銷(xiāo)售人員，一個(gè)個(gè)見(jiàn)面，在深入地溝通之后，員工們內(nèi)心充滿(mǎn)了對(duì)新領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望。他認(rèn)為，立維騰在中國(guó)有著非常大的發(fā)展空間，無(wú)論哪個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，燈控、布線(xiàn)產(chǎn)品或者是燈頭燈座等。還有，員工的素質(zhì)還不錯(cuò)，只是沒(méi)有足夠的培訓(xùn)，他們的方向和目標(biāo)不太明確。

　　他認(rèn)為，立維騰中國(guó)市場(chǎng)目前只是暫時(shí)處于黎明前的黑暗，過(guò)去立維騰不太成功的地方在于，產(chǎn)品、組織結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)開(kāi)拓上有不足，只要抓好這三方面，做好產(chǎn)品組合，進(jìn)行人員培訓(xùn)，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，再有一個(gè)適合的策略，就很容易達(dá)到目標(biāo)，他看到了公司有廣闊的潛力和很好的基礎(chǔ)，只要進(jìn)行合適的努力，融合員工的智慧及自己的經(jīng)驗(yàn)，LEVITON中國(guó)就會(huì)有一個(gè)非?？焖俚匕l(fā)展。

　　當(dāng)然，他承擔(dān)的工作也面臨著巨大挑戰(zhàn)，盡管公司后臺(tái)強(qiáng)大，但是前臺(tái)有很多工作要做：

　　一，各家廠商均面臨著銅價(jià)上漲的壓力，立維騰的產(chǎn)品、市場(chǎng)定位只能往高端走，布線(xiàn)要以六類(lèi)系統(tǒng)和光纖為主，要能積極尋求到一些高端項(xiàng)目上的突破;

　　二，作為美國(guó)5大品牌之一的立維騰，目前國(guó)內(nèi)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到此目標(biāo)，家居布線(xiàn)、家居布線(xiàn)箱在國(guó)外有著廣泛應(yīng)用，很多美國(guó)市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)產(chǎn)品也還沒(méi)有引進(jìn)來(lái)，這些都是立維騰在中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)所在;

　　三，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、人事架構(gòu)、產(chǎn)品上要做出一定的調(diào)整;

　　四，加大和媒體、行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的合作力度，在采訪(fǎng)中，他主動(dòng)問(wèn)媒體有哪些資源等，并且表示，在未來(lái)的日子里，立維騰會(huì)和行業(yè)內(nèi)的資深的專(zhuān)家協(xié)會(huì)有緊密的合作，并且和美國(guó)一樣，積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定等。

　　五， 需要進(jìn)一步的加強(qiáng)銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品銷(xiāo)售和技巧培訓(xùn)。

　　六，主要抓好三個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)：早期在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售以弱電產(chǎn)品為主，這是因?yàn)槊绹?guó)和中國(guó)弱電的標(biāo)準(zhǔn)一致。布線(xiàn)產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)有一定知名度，仍將會(huì)加大力度。

　　而美國(guó)的強(qiáng)電設(shè)備都是110V，要經(jīng)過(guò)一番轉(zhuǎn)換才能進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。宏觀上講，中國(guó)市場(chǎng)務(wù)必加大對(duì)開(kāi)關(guān)、插座等強(qiáng)電產(chǎn)品研發(fā)的投入，這是立維騰公司的核心產(chǎn)品，強(qiáng)電產(chǎn)品的銷(xiāo)量上去了，才能發(fā)揮出立維騰在國(guó)內(nèi)擁有兩個(gè)生產(chǎn)基地的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)。

　　燈控系統(tǒng)的研發(fā)和銷(xiāo)售，此類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)，不但有部分的生產(chǎn)設(shè)備在中國(guó)，而且產(chǎn)品種類(lèi)齊全，從單一的調(diào)光器，再到大型燈光系統(tǒng)，智能燈控等，這是立維騰公司的未來(lái)。

　　專(zhuān)訪(fǎng)的最后，他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，最為重要的不是產(chǎn)品，是人才，他在立維騰的一項(xiàng)主要工作目標(biāo)是，培養(yǎng)當(dāng)?shù)刂袊?guó)人，培養(yǎng)出好人才，打造出一支能干出色的中國(guó)銷(xiāo)售隊(duì)伍，建立起一支強(qiáng)大的服務(wù)、技術(shù)隊(duì)伍。這才是真正的成功所在。