——金達(dá)照明董事史佛蘭談水晶燈“一品多牌”現(xiàn)象

　　水晶燈，璀璨輝煌，裝飾重于照明，相對(duì)較高的價(jià)位，過(guò)去只有在貴族的廳堂中使用，以顯示主人的地位，如今被廣泛運(yùn)用于酒店、別墅等高級(jí)場(chǎng)所，被譽(yù)為燈飾中的貴族，消費(fèi)者更多注重的是心理滿足，因此，一直以來(lái)水晶燈的目標(biāo)市場(chǎng)群體就比較小。但是近年來(lái)，隨著人們生活水平與品位的提高，水晶燈越來(lái)越備受現(xiàn)代都市人的青睞，水晶燈市場(chǎng)開(kāi)始延伸，出現(xiàn)細(xì)化，其中出現(xiàn)了家居水晶燈。根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)的細(xì)化和調(diào)整，很多水晶燈廠家啟動(dòng)了多品牌戰(zhàn)略，搶奪各層次水晶燈消費(fèi)群體，如震雄與居上，金達(dá)與維沙華，寶輝與奧萊尼思等。

　　2005年12月份，金達(dá)推出第二個(gè)品牌——率先與世界第一水晶配件品牌施華洛世奇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，傾力打造“維沙華”品牌高檔水晶燈，并在國(guó)內(nèi)授權(quán)專賣(mài)推廣，在業(yè)界引起強(qiáng)烈反響。有人認(rèn)為，金達(dá)這一舉措顛覆了水晶燈的傳統(tǒng)渠道，為整個(gè)水晶燈行業(yè)翻開(kāi)了歷史性的一頁(yè)，讓水晶燈行業(yè)人士看到更廣闊的市場(chǎng)前景，更重要的是她的“一品類多品牌”的成功運(yùn)作予以行業(yè)借鑒與啟發(fā)。

　　市場(chǎng)需求

　　家居水晶燈是新潮流

　　記者：傳統(tǒng)水晶燈一直以來(lái)都占著消費(fèi)和生產(chǎn)主流，用于酒店、別墅等高級(jí)場(chǎng)所工程，而且銷量也比較穩(wěn)定，但是近年來(lái)水晶燈市場(chǎng)逐漸細(xì)化，新出現(xiàn)了水晶低壓燈、水晶燭臺(tái)燈等實(shí)用于家居的簡(jiǎn)約花燈，水晶燈逐漸進(jìn)入平常人家。于是有很多人認(rèn)為，家居水晶燈將替代傳統(tǒng)水晶燈成為市場(chǎng)需求的主流。對(duì)此，您是如何看的？

　　史佛蘭：無(wú)論是家居水晶燈或者傳統(tǒng)水晶燈也好，都有它一定的市場(chǎng)份額，并不是出現(xiàn)家居水晶燈，傳統(tǒng)水晶燈就要下課，而是傳統(tǒng)水晶燈市場(chǎng)將不斷延續(xù)，新的家居水晶燈市場(chǎng)逐漸增大，形成兩者齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)。目前隨著人們的生活水平的提高，對(duì)家居裝飾的要求和品味也不斷提升，個(gè)性化裝修更加越趨明顯，這就為家居水晶燈進(jìn)入家庭提供了很好的條件。任何一種產(chǎn)品都會(huì)因市場(chǎng)的變化而變化，水晶燈同樣如此?？赡苄碌氖袌?chǎng)的涌起給人們一種錯(cuò)覺(jué)，而實(shí)際上傳統(tǒng)水晶燈還是擁有它的特定市場(chǎng)，而家居水晶燈的流行就為水晶燈市場(chǎng)注入一股新的潮流和力量，同時(shí)也帶給了廠家和商家新的觀念和商機(jī)。

　　市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　新觀念促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范

　　記者：有人認(rèn)為水晶燈市場(chǎng)是目前燈飾行業(yè)最混亂的，出現(xiàn)檔次概念模糊、產(chǎn)品千篇一律、市場(chǎng)價(jià)格混亂、以次充好欺騙消費(fèi)者、企業(yè)定位不定等問(wèn)題和現(xiàn)象。您認(rèn)為是這樣嗎？

　　史佛蘭：我們相信這樣的企業(yè)肯定有，但是目前水晶燈市場(chǎng)如果比較前幾年已經(jīng)算是規(guī)范了很多，但仍然存在很多不完善和不規(guī)范的地方，可能就是這種還不是很規(guī)范的市場(chǎng)，讓很多廠家和商家看到不足的地方，讓那些有遠(yuǎn)見(jiàn)，有責(zé)任感的商家和廠家意識(shí)到顧客認(rèn)識(shí)好產(chǎn)品，好燈飾好品牌的迫切性。在現(xiàn)今市場(chǎng)上你可以看到一些定位清晰、產(chǎn)品獨(dú)特的水晶燈企業(yè)和水晶燈品牌。

　　記者：水晶燈被看做是奢侈品，代表著一種高貴，消費(fèi)者最終選擇的是產(chǎn)品的工藝品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，獲得的是一種心理的享受和滿足感，而關(guān)注產(chǎn)品的本身更少，您認(rèn)為消費(fèi)者這種心理能讓水晶燈的利潤(rùn)有更大的空間嗎？也有人認(rèn)為，這種消費(fèi)心理是造成市場(chǎng)混亂的主要原因，您認(rèn)為是嗎？

　　史佛蘭：優(yōu)質(zhì)的工藝品質(zhì)和好的品牌內(nèi)涵的產(chǎn)品確實(shí)可以帶給消費(fèi)者一種心理的享受和滿足感，但這不代表就能讓水晶燈帶來(lái)很大的利潤(rùn)空間。產(chǎn)品工藝的優(yōu)質(zhì)與否和產(chǎn)品的品牌息息相關(guān)，沒(méi)有好品質(zhì)的產(chǎn)品不能造就一個(gè)好品牌，一個(gè)好品牌不能沒(méi)有好品質(zhì)的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，而這兩方面確實(shí)要求廠家無(wú)論在生產(chǎn)、管理、研發(fā)等方面，還是運(yùn)營(yíng)和資金投入等方面，都要有很大的提升。隨著消費(fèi)者的越漸成熟，這種消費(fèi)觀念，反而會(huì)讓市場(chǎng)變得更規(guī)范。

　　一品多牌

　　多品牌要量身制定

　　記者：根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際和企業(yè)本身的戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)啟動(dòng)多品牌運(yùn)作，一般的情況，多品牌是體現(xiàn)在多品類上，但是在水晶燈領(lǐng)域里，企業(yè)內(nèi)部水晶燈單品就出現(xiàn)兩個(gè)以上的品牌，有人認(rèn)為，企業(yè)在同一品類運(yùn)作多個(gè)品牌這種做法只是為了解決同一區(qū)域代理權(quán)分配的問(wèn)題，產(chǎn)品的定位只是概念而已，實(shí)際上這些品牌產(chǎn)品都是一樣的。您是如何看待同一品類多個(gè)品牌的現(xiàn)象？

　　史佛蘭：無(wú)論是不同產(chǎn)品用不同的品牌運(yùn)作，還是單一產(chǎn)品用不同的品牌來(lái)運(yùn)營(yíng)，都是根據(jù)企業(yè)自身情況而定。盲目的跟風(fēng)只會(huì)在茫茫商海中迷失方向，失去了自我。如果一個(gè)企業(yè)在水晶燈單品方面推出多個(gè)品牌運(yùn)作，確實(shí)在一定程度上可以解決同區(qū)代理權(quán)的問(wèn)題，但如果沒(méi)有清晰的產(chǎn)品定位的話，也很難經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，最終難以達(dá)到商家與廠家之間的雙贏?？峙逻@也不是大家想看到的進(jìn)退兩難的尷尬局面。如何進(jìn)行品牌運(yùn)作，并沒(méi)有一個(gè)固定的模式，這要視乎企業(yè)本身的情況和其戰(zhàn)略目標(biāo)，而量身制定的方式會(huì)更加有利企業(yè)自身的良性發(fā)展。

　　金達(dá)戰(zhàn)略

　　“品牌配”新格局

　　記者：金達(dá)也有兩個(gè)品牌，一個(gè)是金達(dá)，一個(gè)是維沙華，這是金達(dá)與施華洛世奇進(jìn)行“品牌配”后出現(xiàn)的品牌格局，這種的“品牌配”也為業(yè)界所關(guān)注，請(qǐng)問(wèn)實(shí)施“品牌配”是基于什么樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀與目的？對(duì)金達(dá)的未來(lái)規(guī)劃有何影響？“品牌配”后金達(dá)整個(gè)產(chǎn)品系列、品牌的定位發(fā)生了如何的變化？

　　史佛蘭：金達(dá)照明經(jīng)過(guò)多年的努力運(yùn)作和在眾多商家的關(guān)懷之下，確實(shí)在業(yè)內(nèi)當(dāng)中有了一定知名度。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中同時(shí)我們也看到了不足之處，因?yàn)樗舻膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)還不是很規(guī)范，即使是好產(chǎn)品也很難讓消費(fèi)者認(rèn)知，消費(fèi)者對(duì)我們的品牌和廠家的了解就更加少了，企業(yè)要走得更健康，走得更遠(yuǎn)就必需改變一下自己所處的市場(chǎng)狀態(tài)。經(jīng)過(guò)我們對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的CI和VI重新規(guī)劃，重新定位后，維沙華和“品牌配”就應(yīng)運(yùn)而出。

　　金達(dá)照明希望通過(guò)推出維沙華能夠?yàn)橄M(fèi)者和商家?guī)?lái)一個(gè)定位清晰，品牌明確，設(shè)計(jì)高雅，品質(zhì)優(yōu)良的新的水晶燈形象和品牌。讓消費(fèi)者和商家在這個(gè)還不是很規(guī)范的水晶燈市場(chǎng)上直接的感受到，購(gòu)買(mǎi)到好品質(zhì)的水晶燈產(chǎn)品，同時(shí)為金達(dá)照明往后的發(fā)展打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　維沙華通過(guò)與國(guó)際頂級(jí)水晶垂飾品牌施華洛世奇史特勞斯實(shí)行品牌配，使得金達(dá)照明水晶燈無(wú)論在產(chǎn)品系列和品牌定位上都得到質(zhì)的提升，得到國(guó)際知名公司的肯定和支持，更加堅(jiān)定維沙華開(kāi)拓豪華水晶燈市場(chǎng)的信心。通過(guò)維沙華精心設(shè)計(jì)和統(tǒng)一形象布局的專賣(mài)店形式把金達(dá)照明的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者的手上。從而有效避免水晶燈市場(chǎng)上，不重品牌只拼價(jià)格的不良市場(chǎng)局面，讓企業(yè)往健康良好的方向發(fā)展下去。