2006年7月，胡永宏重出江湖，成為中國照明行業(yè)商照領(lǐng)域那個年度最大的看點。

　　隨后，全國經(jīng)銷商大會召開、杜剛加盟、全面換標等一系列動作令行業(yè)人士保持對西頓的持續(xù)關(guān)注。在不少照明企業(yè)趨于多元化的時候，西頓卻獨辟蹊徑，提出了專業(yè)化的戰(zhàn)略思路，而且是那么的堅定而執(zhí)著。

然而，2007年，西頓一改去年高調(diào)的姿態(tài)，變得低調(diào)了許多。是道路受阻，還是戰(zhàn)略已改？堅持做細分行業(yè)龍頭老大的西頓是改變了初衷，還是癡情不改？ 2007年5月，西頓又從中山遷到胡永宏創(chuàng)業(yè)的福地惠州，這又意味著什么呢？大家都在觀望著西頓。都說胡永宏、杜剛在把西頓當作百年傳世的藝術(shù)品在精心創(chuàng)作，那西頓這半年都做了哪些推進工作呢？

人才戰(zhàn)略

【背景】專業(yè)化意味著專業(yè)人才。2006年10月，也就在胡永宏宣布入主西頓的第三個月，原高層主管夫婦離開西頓再謀創(chuàng)業(yè)。同年11月，杜剛加盟；原雷士營銷總監(jiān)楊亮、財務(wù)總監(jiān)李兆榮也受邀“回歸”；隨后，西頓又從香港金山集團請來研發(fā)總監(jiān)袁衛(wèi)星，再加上2006年7月份就在赴西頓任職的原德賽視聽營銷總監(jiān)陳實，西頓高層陣容基本確定。有人評價說，這是一個充滿智慧的團隊，這是胡永宏背后的第一資本,除此之外最讓胡永宏自豪的是年輕精干激情專業(yè)的主管隊伍以及“必將爆發(fā)驚人能量”的人才濟濟的研發(fā)團隊。

【胡永宏觀點】中國照明行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品競爭，升級到了智力的競爭。所謂智力，即對客戶服務(wù)的綜合水平。特別是細分行業(yè)，企業(yè)要靠專業(yè)化運作來獲得競爭優(yōu)勢，人是首要和關(guān)鍵要素。無論是管理、研發(fā)、照明設(shè)計，還是品牌推廣和資本運作等多個模塊，都應(yīng)該要有行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人在擔當，這樣才能比別人更專業(yè)，比別人更領(lǐng)先。所以，西頓就圍繞這個需求來制訂自己的人才戰(zhàn)略。同時，西頓率先在研發(fā)系統(tǒng)推行項目責任管理模式和開放式的績效考核辦法，為優(yōu)秀人才創(chuàng)造出更多行業(yè)領(lǐng)先性的產(chǎn)品和效益提供了保障，以西頓目前的人力配備，可以做到10個億以上。

新品不斷

【背景】在強大人力資源保障的前提下，繼去年西頓推出專利辦公產(chǎn)品328系列以來，今年又陸續(xù)推出了數(shù)十款專利金鹵燈具、專利格柵鋁杯光源、國際標準金鹵光源、深藏型無邊和窄邊格柵射燈以及高空防眩筒燈，這也是胡永宏最津津樂道的。

【胡永宏觀點】事實上，通過今年大半年的艱苦工作和巨大投入，西頓已完全走在商照行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的前沿，并形成了豐富的、完全能覆蓋商照全類別的完整產(chǎn)品線。在此基礎(chǔ)上，我們還根據(jù)不同商業(yè)場所對燈光的需求，開發(fā)了大量的差異化的產(chǎn)品，并通過與國際研發(fā)機構(gòu)的合作，開發(fā)了幾款屬于西頓“獨門暗器”的標志性產(chǎn)品。通過這一系列動作，使得我們有條件為西頓的經(jīng)銷商伙伴提供有力的武器，也有能力為客戶提供理想的燈光環(huán)境。

布局海外

【背景】專業(yè)性則意味著高標準。為了使西頓照明產(chǎn)品設(shè)計和照明設(shè)計水平達到行業(yè)高端水平，2007年3月24日，西頓位于德國漢堡的照明實驗室－CDN Lighting Lab GmbH正式成立，它將為西頓中國市場輸出技術(shù)和智慧。

【胡永宏觀點】國內(nèi)商照市場目前存在三大不足：一是國內(nèi)高端照明產(chǎn)品設(shè)計人才缺乏；二是本土燈具設(shè)計人才所設(shè)計出的產(chǎn)品代表不了世界領(lǐng)先水平；三是高端產(chǎn)品設(shè)計和照明設(shè)計不是中國企業(yè)的優(yōu)勢。西頓要想在快速邁進高端商照市場行列，必須借助外腦的智慧和力量，雙方形成合力。德國實驗室的成立，不是為了做秀，而是為了實實在在的技術(shù)合作、人才引進，以及與歐州優(yōu)秀商照品牌的合作。在全球經(jīng)濟一體化的時代，中國企業(yè)應(yīng)該積極地走出去，尋求來自世界的智慧和力量，才能更加幫助中國企業(yè)做強做大。

快速響應(yīng)

【背景】專業(yè)化意味著專業(yè)服務(wù)。2007年5月，西頓遷回胡永宏創(chuàng)業(yè)福地惠州，投入巨資建設(shè)新工業(yè)園，并購進十多臺包括意大利全自動CNC數(shù)控沖床、線切割等設(shè)備，其目的是能迅速響應(yīng)客戶的需要，新產(chǎn)品根本不需要開模，3天內(nèi)可滿足燈具產(chǎn)品的開發(fā)。在大部分企業(yè)將產(chǎn)品外包OEM時，西頓卻選擇了自己時刻掌握產(chǎn)品研發(fā)和自主生產(chǎn)權(quán)。

【胡永宏觀點】企業(yè)在對定型產(chǎn)品形成規(guī)模需求時，OEM不啻為一種較為可行的整合方式，OEM也是全球企業(yè)常用的生產(chǎn)行為。但是目前，OEM存在兩大難題一直制約著成品照明企業(yè)：一是供貨速度無法達標；二是規(guī)模生產(chǎn)下的質(zhì)量瑕疵產(chǎn)品增多。OEM更不足的地方在于無法實現(xiàn)產(chǎn)品的個性化快速訂制，OEM只適用于批量生產(chǎn)的定型產(chǎn)品。西頓照明要走專業(yè)化道路，就要能為客戶提供專業(yè)化、個性化服務(wù)。因此，西頓愿意投資購買先進設(shè)備用于提高生產(chǎn)水平，同時完全監(jiān)控產(chǎn)品的工藝和品質(zhì)，保證個性化產(chǎn)品符合客戶需求。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，西頓還在用速度贏取時間，用速度贏得市場，避免個性化訂制可能帶來的時間成本。

教育培訓(xùn)

【背景】專業(yè)化意味著整體素質(zhì)提升。2007年3月21日，西頓工商管理學(xué)院正式成立，至今開課近十期。西頓常務(wù)副總經(jīng)理陳實指出，“西頓不僅僅只專注做商照產(chǎn)品，更重要的是培養(yǎng)專業(yè)隊伍，提供專業(yè)服務(wù)。今后還會移師全國各區(qū)域現(xiàn)場授教，打造西頓獨有的競爭力。”

【胡永宏觀點】在照明行業(yè)，企業(yè)走專業(yè)化道路的成本不在于產(chǎn)品、渠道等，而在于教育。企業(yè)必須對其合作伙伴和員工，甚至對設(shè)計師進行正確而持續(xù)的教育引導(dǎo)，一是使大家形成高度的價值認同；二是使整個系統(tǒng)的人員都能達到專業(yè)化水平。這是一項艱巨任務(wù)，但西頓必須這樣去做，西頓也有能力去做，西頓今年每個月要舉辦兩期以上的培訓(xùn)，并持續(xù)不斷地與全國家裝設(shè)計公司聯(lián)手舉行交流會。5月28日-31日在深圳；6月28日在成都香格里拉酒店；6月30日在富力地產(chǎn)廣州總部等，交流會幾乎一天接一天。今年下半年，教育培訓(xùn)仍是工作重心之一。中國照明行業(yè)要提高行業(yè)內(nèi)涵，獲得技術(shù)價值，就必須使設(shè)計燈和設(shè)計環(huán)境的人懂得燈光，這就需要行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)應(yīng)盡的責任，西頓愿意為此付出努力。

雷厲風行

【背景】專業(yè)化背后暗藏的是速度競賽。西頓半年之內(nèi)就完成一次驚險“三級跳”：半年全面優(yōu)化和整改產(chǎn)品線、68天上ERP系統(tǒng)和5天搬遷工業(yè)園。這種速度連胡永宏回想起來時都難以置信。

【胡永宏觀點】多年前我提出“雷厲風行”，在今天更加迫切。速度是每家企業(yè)2007年內(nèi)都在競爭的焦點，沒有速度意味著將被同行，被行業(yè)拋在后面。西頓深知這一點，如果我們像烏龜一樣慢慢爬動，再專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)也沒有用。所以，我們也在和速度、和時間賽跑。上半年的“三級跳”是對西頓團隊的全面檢驗。行動證明，西頓團隊是非常優(yōu)秀的。在人才競爭將成為企業(yè)競爭核心的新時期，我非常堅信，西頓出色的團隊一定能給行業(yè)交出一份出色的答卷。

百年之根

【背景】今天的西頓，座落在如畫的惠州東江邊上。公司在第一時間建立了籃球場、羽毛球場、廣播站和圖書館，員工住在裝有空調(diào)的房間內(nèi)工作、學(xué)習(xí)和生活。最近《南方都市報》還報導(dǎo)了西頓公司愛心捐助重病慈母的消息。

【胡永宏觀點】中國今天的企業(yè)有一種流行的現(xiàn)象，那就是浮躁，沒幾個人愿意沉下心來做事、磨練自己的核心競爭力，就其根本乃是企業(yè)和企業(yè)家的浮躁。今天做西頓，我和杜總想做的就是建一家公司，這里的人懂燈光、愛生活，愿意長長久久地去鉆研照明和燈光，去提升自己真正的能力，從而打造屬于我們中國自己的商照產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。我們低調(diào)捐助，也只是為了培養(yǎng)西頓每一個員工的社會責任感。

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豐碩回報

付出總有回報。今年前三個月，西頓的業(yè)績總和相當于去年的全年銷量，并且已接連兩個月的訂單超過1000萬元，與此同時，西頓已組建了實力強大的國際市場部，并與阿里巴巴展開了戰(zhàn)略合作，目前已接到來自瑞典、英國、新加坡和埃及等國家和地區(qū)近3000萬元的訂單。日前，西頓屢次中標國內(nèi)大型工程，如成都電子科技大學(xué)3500畝新校區(qū)建設(shè)工程，燈具總價值達1000多萬元；西頓還與地產(chǎn)界巨子富力地產(chǎn)的合作也升級，在去年住宅地產(chǎn)合作的基礎(chǔ)上，今年擴展到了辦公和商業(yè)項目，并從北京延伸到了廣州、西安和天津等地；另外，西頓還將浙江省人大辦公大樓、國家奧運射擊館和微軟中國總部等眾多高端項目收入囊中。