2006年7月，胡永宏重出江湖，成為中國(guó)照明行業(yè)商照領(lǐng)域那個(gè)年度最大的看點(diǎn)。

　　隨后，全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)召開、杜剛加盟、全面換標(biāo)等一系列動(dòng)作令行業(yè)人士保持對(duì)西頓的持續(xù)關(guān)注。在不少照明企業(yè)趨于多元化的時(shí)候，西頓卻獨(dú)辟蹊徑，提出了專業(yè)化的戰(zhàn)略思路，而且是那么的堅(jiān)定而執(zhí)著。

然而，2007年，西頓一改去年高調(diào)的姿態(tài)，變得低調(diào)了許多。是道路受阻，還是戰(zhàn)略已改？堅(jiān)持做細(xì)分行業(yè)龍頭老大的西頓是改變了初衷，還是癡情不改？ 2007年5月，西頓又從中山遷到胡永宏創(chuàng)業(yè)的福地惠州，這又意味著什么呢？大家都在觀望著西頓。都說胡永宏、杜剛在把西頓當(dāng)作百年傳世的藝術(shù)品在精心創(chuàng)作，那西頓這半年都做了哪些推進(jìn)工作呢？

人才戰(zhàn)略

【背景】專業(yè)化意味著專業(yè)人才。2006年10月，也就在胡永宏宣布入主西頓的第三個(gè)月，原高層主管夫婦離開西頓再謀創(chuàng)業(yè)。同年11月，杜剛加盟；原雷士營(yíng)銷總監(jiān)楊亮、財(cái)務(wù)總監(jiān)李兆榮也受邀“回歸”；隨后，西頓又從香港金山集團(tuán)請(qǐng)來研發(fā)總監(jiān)袁衛(wèi)星，再加上2006年7月份就在赴西頓任職的原德賽視聽營(yíng)銷總監(jiān)陳實(shí)，西頓高層陣容基本確定。有人評(píng)價(jià)說，這是一個(gè)充滿智慧的團(tuán)隊(duì)，這是胡永宏背后的第一資本,除此之外最讓胡永宏自豪的是年輕精干激情專業(yè)的主管隊(duì)伍以及“必將爆發(fā)驚人能量”的人才濟(jì)濟(jì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

【胡永宏觀點(diǎn)】中國(guó)照明行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，升級(jí)到了智力的競(jìng)爭(zhēng)。所謂智力，即對(duì)客戶服務(wù)的綜合水平。特別是細(xì)分行業(yè)，企業(yè)要靠專業(yè)化運(yùn)作來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，人是首要和關(guān)鍵要素。無論是管理、研發(fā)、照明設(shè)計(jì)，還是品牌推廣和資本運(yùn)作等多個(gè)模塊，都應(yīng)該要有行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人在擔(dān)當(dāng)，這樣才能比別人更專業(yè)，比別人更領(lǐng)先。所以，西頓就圍繞這個(gè)需求來制訂自己的人才戰(zhàn)略。同時(shí)，西頓率先在研發(fā)系統(tǒng)推行項(xiàng)目責(zé)任管理模式和開放式的績(jī)效考核辦法，為優(yōu)秀人才創(chuàng)造出更多行業(yè)領(lǐng)先性的產(chǎn)品和效益提供了保障，以西頓目前的人力配備，可以做到10個(gè)億以上。

新品不斷

【背景】在強(qiáng)大人力資源保障的前提下，繼去年西頓推出專利辦公產(chǎn)品328系列以來，今年又陸續(xù)推出了數(shù)十款專利金鹵燈具、專利格柵鋁杯光源、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)金鹵光源、深藏型無邊和窄邊格柵射燈以及高空防眩筒燈，這也是胡永宏最津津樂道的。

【胡永宏觀點(diǎn)】事實(shí)上，通過今年大半年的艱苦工作和巨大投入，西頓已完全走在商照行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的前沿，并形成了豐富的、完全能覆蓋商照全類別的完整產(chǎn)品線。在此基礎(chǔ)上，我們還根據(jù)不同商業(yè)場(chǎng)所對(duì)燈光的需求，開發(fā)了大量的差異化的產(chǎn)品，并通過與國(guó)際研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作，開發(fā)了幾款屬于西頓“獨(dú)門暗器”的標(biāo)志性產(chǎn)品。通過這一系列動(dòng)作，使得我們有條件為西頓的經(jīng)銷商伙伴提供有力的武器，也有能力為客戶提供理想的燈光環(huán)境。

布局海外

【背景】專業(yè)性則意味著高標(biāo)準(zhǔn)。為了使西頓照明產(chǎn)品設(shè)計(jì)和照明設(shè)計(jì)水平達(dá)到行業(yè)高端水平，2007年3月24日，西頓位于德國(guó)漢堡的照明實(shí)驗(yàn)室－CDN Lighting Lab GmbH正式成立，它將為西頓中國(guó)市場(chǎng)輸出技術(shù)和智慧。

【胡永宏觀點(diǎn)】國(guó)內(nèi)商照市場(chǎng)目前存在三大不足：一是國(guó)內(nèi)高端照明產(chǎn)品設(shè)計(jì)人才缺乏；二是本土燈具設(shè)計(jì)人才所設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品代表不了世界領(lǐng)先水平；三是高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)和照明設(shè)計(jì)不是中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。西頓要想在快速邁進(jìn)高端商照市場(chǎng)行列，必須借助外腦的智慧和力量，雙方形成合力。德國(guó)實(shí)驗(yàn)室的成立，不是為了做秀，而是為了實(shí)實(shí)在在的技術(shù)合作、人才引進(jìn)，以及與歐州優(yōu)秀商照品牌的合作。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該積極地走出去，尋求來自世界的智慧和力量，才能更加幫助中國(guó)企業(yè)做強(qiáng)做大。

快速響應(yīng)

【背景】專業(yè)化意味著專業(yè)服務(wù)。2007年5月，西頓遷回胡永宏創(chuàng)業(yè)福地惠州，投入巨資建設(shè)新工業(yè)園，并購進(jìn)十多臺(tái)包括意大利全自動(dòng)CNC數(shù)控沖床、線切割等設(shè)備，其目的是能迅速響應(yīng)客戶的需要，新產(chǎn)品根本不需要開模，3天內(nèi)可滿足燈具產(chǎn)品的開發(fā)。在大部分企業(yè)將產(chǎn)品外包OEM時(shí)，西頓卻選擇了自己時(shí)刻掌握產(chǎn)品研發(fā)和自主生產(chǎn)權(quán)。

【胡永宏觀點(diǎn)】企業(yè)在對(duì)定型產(chǎn)品形成規(guī)模需求時(shí)，OEM不啻為一種較為可行的整合方式，OEM也是全球企業(yè)常用的生產(chǎn)行為。但是目前，OEM存在兩大難題一直制約著成品照明企業(yè)：一是供貨速度無法達(dá)標(biāo)；二是規(guī)模生產(chǎn)下的質(zhì)量瑕疵產(chǎn)品增多。OEM更不足的地方在于無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性化快速訂制，OEM只適用于批量生產(chǎn)的定型產(chǎn)品。西頓照明要走專業(yè)化道路，就要能為客戶提供專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)。因此，西頓愿意投資購買先進(jìn)設(shè)備用于提高生產(chǎn)水平，同時(shí)完全監(jiān)控產(chǎn)品的工藝和品質(zhì)，保證個(gè)性化產(chǎn)品符合客戶需求。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，西頓還在用速度贏取時(shí)間，用速度贏得市場(chǎng)，避免個(gè)性化訂制可能帶來的時(shí)間成本。

教育培訓(xùn)

【背景】專業(yè)化意味著整體素質(zhì)提升。2007年3月21日，西頓工商管理學(xué)院正式成立，至今開課近十期。西頓常務(wù)副總經(jīng)理陳實(shí)指出，“西頓不僅僅只專注做商照產(chǎn)品，更重要的是培養(yǎng)專業(yè)隊(duì)伍，提供專業(yè)服務(wù)。今后還會(huì)移師全國(guó)各區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)授教，打造西頓獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力。”

【胡永宏觀點(diǎn)】在照明行業(yè)，企業(yè)走專業(yè)化道路的成本不在于產(chǎn)品、渠道等，而在于教育。企業(yè)必須對(duì)其合作伙伴和員工，甚至對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行正確而持續(xù)的教育引導(dǎo)，一是使大家形成高度的價(jià)值認(rèn)同；二是使整個(gè)系統(tǒng)的人員都能達(dá)到專業(yè)化水平。這是一項(xiàng)艱巨任務(wù)，但西頓必須這樣去做，西頓也有能力去做，西頓今年每個(gè)月要舉辦兩期以上的培訓(xùn)，并持續(xù)不斷地與全國(guó)家裝設(shè)計(jì)公司聯(lián)手舉行交流會(huì)。5月28日-31日在深圳；6月28日在成都香格里拉酒店；6月30日在富力地產(chǎn)廣州總部等，交流會(huì)幾乎一天接一天。今年下半年，教育培訓(xùn)仍是工作重心之一。中國(guó)照明行業(yè)要提高行業(yè)內(nèi)涵，獲得技術(shù)價(jià)值，就必須使設(shè)計(jì)燈和設(shè)計(jì)環(huán)境的人懂得燈光，這就需要行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任，西頓愿意為此付出努力。

雷厲風(fēng)行

【背景】專業(yè)化背后暗藏的是速度競(jìng)賽。西頓半年之內(nèi)就完成一次驚險(xiǎn)“三級(jí)跳”：半年全面優(yōu)化和整改產(chǎn)品線、68天上ERP系統(tǒng)和5天搬遷工業(yè)園。這種速度連胡永宏回想起來時(shí)都難以置信。

【胡永宏觀點(diǎn)】多年前我提出“雷厲風(fēng)行”，在今天更加迫切。速度是每家企業(yè)2007年內(nèi)都在競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，沒有速度意味著將被同行，被行業(yè)拋在后面。西頓深知這一點(diǎn)，如果我們像烏龜一樣慢慢爬動(dòng)，再專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)也沒有用。所以，我們也在和速度、和時(shí)間賽跑。上半年的“三級(jí)跳”是對(duì)西頓團(tuán)隊(duì)的全面檢驗(yàn)。行動(dòng)證明，西頓團(tuán)隊(duì)是非常優(yōu)秀的。在人才競(jìng)爭(zhēng)將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心的新時(shí)期，我非常堅(jiān)信，西頓出色的團(tuán)隊(duì)一定能給行業(yè)交出一份出色的答卷。

百年之根

【背景】今天的西頓，座落在如畫的惠州東江邊上。公司在第一時(shí)間建立了籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、廣播站和圖書館，員工住在裝有空調(diào)的房間內(nèi)工作、學(xué)習(xí)和生活。最近《南方都市報(bào)》還報(bào)導(dǎo)了西頓公司愛心捐助重病慈母的消息。

【胡永宏觀點(diǎn)】中國(guó)今天的企業(yè)有一種流行的現(xiàn)象，那就是浮躁，沒幾個(gè)人愿意沉下心來做事、磨練自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就其根本乃是企業(yè)和企業(yè)家的浮躁。今天做西頓，我和杜總想做的就是建一家公司，這里的人懂燈光、愛生活，愿意長(zhǎng)長(zhǎng)久久地去鉆研照明和燈光，去提升自己真正的能力，從而打造屬于我們中國(guó)自己的商照產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們低調(diào)捐助，也只是為了培養(yǎng)西頓每一個(gè)員工的社會(huì)責(zé)任感。

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豐碩回報(bào)

付出總有回報(bào)。今年前三個(gè)月，西頓的業(yè)績(jī)總和相當(dāng)于去年的全年銷量，并且已接連兩個(gè)月的訂單超過1000萬元，與此同時(shí)，西頓已組建了實(shí)力強(qiáng)大的國(guó)際市場(chǎng)部，并與阿里巴巴展開了戰(zhàn)略合作，目前已接到來自瑞典、英國(guó)、新加坡和埃及等國(guó)家和地區(qū)近3000萬元的訂單。日前，西頓屢次中標(biāo)國(guó)內(nèi)大型工程，如成都電子科技大學(xué)3500畝新校區(qū)建設(shè)工程，燈具總價(jià)值達(dá)1000多萬元；西頓還與地產(chǎn)界巨子富力地產(chǎn)的合作也升級(jí)，在去年住宅地產(chǎn)合作的基礎(chǔ)上，今年擴(kuò)展到了辦公和商業(yè)項(xiàng)目，并從北京延伸到了廣州、西安和天津等地；另外，西頓還將浙江省人大辦公大樓、國(guó)家奧運(yùn)射擊館和微軟中國(guó)總部等眾多高端項(xiàng)目收入囊中。