摘要：2008年上半年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻：通貨膨脹高企、原材料成本上升、人力成本上升、人民幣對(duì)美元持續(xù)升值……中國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了近30年的高速增長(zhǎng)后迎來(lái)調(diào)整期，所有這一切對(duì)以中國(guó)制造業(yè)，尤其是制造業(yè)中的中小企業(yè)形成嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　2008年上半年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻：通貨膨脹高企、原材料成本上升、人力成本上升、人民幣對(duì)美元持續(xù)升值……中國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了近30年的高速增長(zhǎng)后迎來(lái)調(diào)整期，所有這一切對(duì)以中國(guó)制造業(yè)，尤其是制造業(yè)中的中小企業(yè)形成嚴(yán)峻的考驗(yàn)。根據(jù)國(guó)家發(fā)改委公布的數(shù)據(jù)，2008年上半年，我國(guó)有6.7萬(wàn)家中小企業(yè)倒閉。我國(guó)照明行業(yè)以中小企業(yè)居多，在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，不少企業(yè)人士發(fā)出了“行業(yè)冬天”的聲音。2009年，經(jīng)過(guò)一年的掙扎，國(guó)民經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，發(fā)展到如今的2010年，經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭明顯好轉(zhuǎn)，那么在行業(yè)的渠道方面又怎樣呢?該燈具賣場(chǎng)馮興團(tuán)經(jīng)理表示，照明行業(yè)的調(diào)整將對(duì)渠道產(chǎn)生重大影響。

　　廠家死100次，經(jīng)銷商也不會(huì)死1次

　　2008年，在照明行業(yè)中小企業(yè)經(jīng)歷生死掙扎時(shí)，行業(yè)渠道又面臨著怎樣的情況呢?馮興團(tuán)經(jīng)理告訴記者，受房地產(chǎn)等上游市場(chǎng)的影響，幾年賣場(chǎng)的人氣有少許下滑，但是情況并不嚴(yán)重，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間仍然較大。馮興團(tuán)表示，廠家在行業(yè)冬天中的“寒意”并不容易傳達(dá)到經(jīng)銷商身上，甚至可以說(shuō)廠家死100次，經(jīng)銷商也難死1次，而這和整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展有關(guān)。

　　過(guò)去十年是我國(guó)照明行業(yè)快速發(fā)展的十年，由于行業(yè)進(jìn)入門檻低，形成我國(guó)照明行業(yè)以中小企業(yè)占絕大多數(shù)的局面。另一方面，照明行業(yè)出口企業(yè)比例較大，每年的出口額占到整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值的近一半。這些情況決定了照明行業(yè)的企業(yè)大部分缺乏獨(dú)立的銷售渠道，在內(nèi)銷市場(chǎng)上主要依賴經(jīng)銷商。馮興團(tuán)告訴記者，企業(yè)過(guò)分依賴經(jīng)銷商導(dǎo)致的結(jié)果是，經(jīng)銷商占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，擠占了企業(yè)大部分利潤(rùn)空間。以燈飾產(chǎn)品為例，有的經(jīng)銷商拿貨的價(jià)格只占到零售價(jià)的三成到四成。在行業(yè)景氣的時(shí)候，企業(yè)或許還能保持一定的盈利空間，而當(dāng)行業(yè)下行，絕大部分風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)落在企業(yè)頭上。

　　行業(yè)“洗牌”促使企業(yè)注重渠道

　　在宏觀經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻的形勢(shì)下，各個(gè)行業(yè)都在討論“冬天”的話題。對(duì)此馮興團(tuán)認(rèn)為行業(yè)“冬天”的說(shuō)法有被放大的嫌疑，經(jīng)濟(jì)調(diào)整和行業(yè)洗牌都是正常的現(xiàn)象，而更重要的在于企業(yè)能在行業(yè)調(diào)整中找到破解之路。

　　對(duì)于照明行業(yè)，馮興團(tuán)表示，不管是走OEM外銷路線還是走內(nèi)銷路線，企業(yè)都應(yīng)該從這次行業(yè)調(diào)整中認(rèn)識(shí)到渠道的重要性。對(duì)于做OEM貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，因?yàn)槠涮幱诋a(chǎn)品價(jià)值鏈的低端，能掙到的只是加工費(fèi);而對(duì)于做內(nèi)銷的企業(yè)，其利潤(rùn)空間也被經(jīng)銷商瓜分，照明行業(yè)的發(fā)展必定會(huì)走向企業(yè)逐步建立自己獨(dú)立的銷售渠道，這樣才能保證足夠的利潤(rùn)率。

　　燈飾產(chǎn)品價(jià)格虛高 洗牌有利于消費(fèi)者

　　面對(duì)燈具賣場(chǎng)里動(dòng)輒幾千上萬(wàn)元的燈飾產(chǎn)品，消費(fèi)者很難想象企業(yè)會(huì)經(jīng)營(yíng)困難。對(duì)此，馮興團(tuán)表示，燈飾產(chǎn)品的價(jià)格的確存在虛高的現(xiàn)象。馮興團(tuán)說(shuō)，燈飾行業(yè)的中小企業(yè)集中，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，導(dǎo)致經(jīng)銷商過(guò)于強(qiáng)勢(shì)。行業(yè)的洗牌必然會(huì)淘汰一些經(jīng)營(yíng)能力弱、缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力的企業(yè)，而大的、經(jīng)營(yíng)完善的企業(yè)能挺過(guò)來(lái)，讓行業(yè)走向更健康更合理的局面。屆時(shí)，燈飾產(chǎn)品的價(jià)格也必將回歸理性，讓更多的消費(fèi)者買得起燈飾。