燈飾定制行業(yè)應勢而生

    隨著燈飾行業(yè)競爭的激烈，消費者的喜好日新月異?？傆心敲匆蝗喝?，希望自己所用的燈具是其他人沒有的；總有一些地域，希望所用的燈是獨具特色能夠表現(xiàn)當?shù)匚幕?。于是，為了迎合市場需求，燈具產(chǎn)品也正式走上了“定制”的道路。燈具品牌根據(jù)不同環(huán)境與使用者選擇不同的照明方式和燈具，運用不同光源的特性，以恰當?shù)恼斩群土炼?，營造出富有感染力的空間環(huán)境，提供專業(yè)的定制設計服務。

    與此同時，在不少燈具展廳，很多品牌都做了場景展示。消費者在裝修自己小家的時候，很難想象燈光效果。這個時候，體驗式的營銷正好可以給予他們參照和借鑒。在很多燈飾品牌的體驗場景中，所用的家具都是配合燈飾的品牌特意定制的，有些搭配的家具在家具市場上是根本找不到的。

    據(jù)了解，當前人們對空間的利用非常在意，因此加強自由度、個性化的需求更成為消費者關注的重點，也正因如此，定制化的產(chǎn)品更受消費者青睞，定制類的產(chǎn)品也在逐漸提升市場占有率。這就不難理解，燈具品牌除了推出定制燈具服務外，還推出與之相配合的家具定制產(chǎn)品。

    據(jù)悉，定制的燈具價格比市面上同層次的現(xiàn)貨價格要高一些，但就目前的情況來看還不算高得太離譜。市面上質量尚可的一款5W 95mm*70mm水晶燈價格基本在500元以上，而定制的水晶燈根據(jù)材質，價格從550元至1000元不等。因此，燈具的個性化定制前景非常廣闊，定制產(chǎn)品在當前市場條件下可能空間更大，抗風險能力也更強，也被廠家和消費者看好。

    定制燈具價格差別大？背后貓膩大

　　俗話說買房不易，裝修更要小心翼翼，然而以小編多年從業(yè)燈飾定制的經(jīng)驗，不得不直白的告訴你，裝修房子定制燈具，切記不要只圖便宜。因為，價格背后，是你永遠無法知道的痛。

　　一、燈具產(chǎn)品看起來都一樣

　　這是不良商家奉獻給眾多業(yè)主的第一道心靈雞湯。燈飾行業(yè)，外觀長得一模一樣的產(chǎn)品比比皆是，中國做燈具的一大抄，你認為大家會長得不一樣嗎？今天我們店里上了一個新款，明天你就能在其他店里發(fā)現(xiàn)一模一樣的款。這一點，眾多雜牌子表現(xiàn)得最為擅長。

　　看起都一樣的外表下，價格卻有高有低。所以這個價差，讓多少精明業(yè)主的心理防線潰不成軍，紛紛繳槍臣服。

　　許多善于理財?shù)臉I(yè)主朋友們就發(fā)言了，別人和你一樣一樣的，他才賣500，你卻要賣800，就說你品牌要好點，我也承認，你也比別人貴不了300??！

　　別傻別天真了。

　　我可以告訴大家一個行業(yè)事實：

　　賣500的，也許成本只有100，而賣800的，成本可能是500。這是你看不到也摸不到的部分。請問，誰是暴利？誰賺你多賺你少？你就只會想你憑啥賣800啊，而永遠不去質問賣500的，你憑啥子只賣500啊。因為大抵上這樣去問，會顯得自己傻。其實，你多去問問，倒是更加為自己負責。

　　明古燈飾再給大家說詳細點：

　　在混亂的小牌子小工廠產(chǎn)品里，有不少牌子是把成本1塊的東西，標到10塊，再給你打5折。而正規(guī)大廠的牌子成本可能是5塊，標價10塊，給你打7折，你當然覺得7折的貴了，貴得沒天理。而此刻，真正沒天理的卻躲在一邊笑。

　　各位精明的業(yè)主朋友，一個產(chǎn)品如何做到低價？主要有3點：

　　1.通過規(guī)?；a(chǎn)降低生產(chǎn)成本；

　　2.通過減少原材料成本降低整個成本；

　　3.通過管理降低企業(yè)其他費用。

　　試問你，一個在市場上沒有規(guī)模的企業(yè)，全國就1個店，工廠小得就如作坊一樣的牌子，它能通過規(guī)模化生產(chǎn)達到低價的目的嗎？它只有其他兩個可能，降低原材料成本與降低其他費用了。

　　二、我們不打廣告，我們不進商場，我們成本沒他們高

　　這是小牌子給廣大業(yè)主的第二道心靈雞湯。

　　你一聽，是呀！可是，你怎么不問問他們?yōu)槭膊淮驈V告，為何不進商場。當然要特別提醒你的是，尤其那些進了商場的小牌子，又靠什么獲得低價？不言而喻，本來用10元的材料，他給你用了5元的。5元材料的背后，可能是以你小孩、父母，妻子丈夫的生命代價為交換。

　　我一個朋友一天欣喜地告訴我，她花890買了三室二廳使用的整套燈具，還特別興奮說商家贈送N個LED射燈，所有燈具都是LED的，面罩都是進口鋁材的。

　　我想，只要但凡對這個行業(yè)有一點點常識的人，都會笑了，890元買整體家居照明燈具，我們不會笑話你上當受騙，我們只會笑話該產(chǎn)品老板應該是錢多任性。

　　外表下的低價，為什么總是讓精明的你不堪一擊呢？因為莫名其妙的低價格秒殺了你們購買的心理，而非是你買不起。至此，低廉材料背后，一定是把標準降低了又降低，一定是用不值那個錢的原材料來坑你。

　　小結

　　看起都一樣的背后，是不一樣的標準與良心。有時候我都替消費者著急，價格背后，是你永遠無法知道的痛——你花錢了，卻買到了不值錢還可能要你命的東西。

    別被這幾類燈具定制廠家騙了！

    有些從事燈具定制行業(yè)，僅僅為了混口飯吃，有點錢賺就會做;而還有些人做燈，有著執(zhí)著的心，很專注地做燈，把燈具當成一輩子的事業(yè)。明古燈飾廠是一家致力做品牌、做口碑，這樣的燈企值得大家學習。

在照明行業(yè)，那些不好好做燈的人，有時候就喜歡亂來。就像一個皮包公司，燈具經(jīng)銷商朋友們，千萬要注意這樣的燈企哦。小編就來曝光下，他們的具體特征，以后可得當心了!!

    前幾天，某燈具經(jīng)銷商，打電話來說，他在某燈企，一家不知名的企業(yè)，做了一個單子，被他們的便宜產(chǎn)品吸引，于是簽合同打了10萬元的預付款?？墒秦浺恢睕]發(fā)，后來去找該廠，說是老板已跑路，這經(jīng)銷商郁悶不已!

    基本沒有品牌知名度，很小的企業(yè)這樣的燈企，你在網(wǎng)上查是查不到啥資料與信息的，他們只是介紹網(wǎng)站正在建設，產(chǎn)品正在升級中。去了工廠，里面亂糟糟的，沒有工作的氛圍。建議你可以查下他們的正規(guī)營業(yè)執(zhí)照、多方了解該企業(yè)的運營狀況。

產(chǎn)品低于市場價，折扣及優(yōu)惠驚人

    沒有賣錯，只有買錯的。有些皮包燈企，他們打著各種優(yōu)惠折扣去誘惑經(jīng)銷商。仔細想想，價格都那么低了，他們做的出來嗎?所以，他們是急于套現(xiàn)，燈企都是先要經(jīng)銷商打款才發(fā)貨的，所以他們很有可能，以低價吸引大家，然后卷款逃跑。建議，去比較有實力，有誠信的企業(yè)拿貨，按正規(guī)程序走的企業(yè)，一般比單單拼價格的企業(yè)更可靠。

貼牌生產(chǎn)，急于簽單這樣的燈企，他們說的好聽是燈企，說的難聽是黃牛，能賺一筆是一筆。所以一般有單子來了，他們會去找便宜的廠家做，仿人家的爆款。再以高性價比來忽悠經(jīng)銷商，以 各種手段逼你簽單打款。

    一般正經(jīng)做燈的，都會是雙方自愿，水到渠成地來談合作，而不是想辦法讓你快下單。你再仔細想想，往往這樣的事情，里面都會有很多貓膩，買房如此，買燈也是如此，大家可千萬要注意了!

過于紛飾自己，掩人耳目去廠里了很是熱情，去參觀工廠，給你各種高大上的感覺。樓下停的都是奔馳寶馬，老板抽的不是中華就是雪茄，還把你當上帝般的伺候著。

這樣的企業(yè)，把你迷惑著，覺得如此高逼格的廠，也瞧不上你那幾個錢的，是不會騙你的。那么你就會疏于防范，很容易被他灌醉，接下來就被他騙。真的，過于完美的企業(yè)，會找你一個很一般，又沒多少資金的燈具經(jīng)銷商嗎?回頭想想，肯定有些地方是很不對的，還是多多注意吧!

    凡是又優(yōu)惠，又好，又完美的事情，大家還是謹慎些吧!天下沒有無緣無故掉餡餅的事。

    燈具定制下單后注意事項

    非標燈具從字面上的理解意思來看往往會被誤認為是沒有達到標準的燈具，其實不然，為了滿足一些特殊場合的風格搭配、大小、空間和個性化的需求非標工程燈具的定制已成為一種必不可少的生產(chǎn)方式，非標工程燈具的定制主要在酒店、售樓部、別墅、會所、KTV、酒吧等高檔場所多見，如云石燈、歐式燈、美式燈、水晶燈、異形大燈具等非標工程燈！

    非標工程燈具的定制和普通的燈具選購有所不同需要根據(jù)其業(yè)務主的特殊的要求而定制，一般非標工程燈具的定制的流程如下：

    1、燈具定制設計師和客戶溝通，了解客戶的需求和想法；

    2、帶客戶參觀非標燈具展廳，考察產(chǎn)品工藝，交流室內配置風格需求，根據(jù)會談詳細記錄分析，與您約定初步照明方案面談時間；

    3、上門初步測量，確定燈具燈飾安裝、擺放位置、燈飾的體量；

    4、多方位度量，精準測算燈具在使用空間所需體量及布局，包括燈具在內的家具、布藝、地毯、裝飾畫、裝擺件等實物的流向視覺變化、色彩搭配、材質肌理搭配；

    5、根據(jù)現(xiàn)場實際結果，現(xiàn)場繪制圖紙設計圖；

    6、和業(yè)主溝通初步設計方案；

    7、面談進行方案磋商，并進行調整最終達到滿意；

    8、生產(chǎn)中保持與業(yè)主溝通材質、表面處理等，燈具完工邀請客戶視察等；

    9、生產(chǎn)完工后預約送貨安裝時間，進行燈具試裝、包裝、送貨及上門安裝。

    為了順利的交貨，明古燈飾提醒展廳業(yè)務人員在接單時還應特別注意以下幾點：

    1、通常非標工程燈具的定制有兩種方式：一是客戶確定自己要定制燈具有圖紙模板，二是需要在我們原有的產(chǎn)品上加以修改，不管在處于以上的那種方式，作為門市的接單人員都必須充分考慮到我公司現(xiàn)有的產(chǎn)品情況以及客戶要求達成的可行性和安全性，如自己不能完全確認，需和設計師以及工廠技術人員進行溝通和核對。

    2、門市各銷售員下達的訂單，必須有銷售主管（經(jīng)理）以上職務人員簽名確認后方可下達到工廠；沒有主管人員簽名的，必須先電話與主管人員得到確認，并標注已經(jīng)獲得電話確認

    3、在接受外銷的定制非標工程燈具的訂單時除了客戶的特殊要求外還應務必詢問客戶運輸方式，包裝方式和組裝方式。